ການລົງທຶນບົດທີ 4 - ການວິເຄາະລາຍຮັບລາຍໄດ້
ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນແມ່ນຫຍັງ?
ລາຍໄດ້ລວມຂອງທຸລະກິດພຽງແຕ່ລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍລົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພື່ອບັນລຸຍອດຂາຍເຫຼົ່ານັ້ນ. ຫຼື, ບາງຄົນອາດຈະເວົ້າວ່າການຂາຍລົດ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍໄດ້ .
ມັນບອກທ່ານວ່າເງິນບໍລິສັດໃດທີ່ຈະເຮັດຖ້າມັນບໍ່ຈ່າຍຄ່າອື່ນໆເຊັ່ນ: ເງິນເດືອນ, ພາສີລາຍໄດ້, ສໍາເນົາເຈ້ຍ, ໄຟຟ້າ, ນ້ໍາ, ຄ່າເຊົ່າແລະອື່ນໆສໍາລັບພະນັກງານຂອງຕົນ.
ຂ້ອຍສາມາດຫາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນໃນລາຍໄດ້ຂອງຂ້ອຍໄດ້ແນວໃດ?
ໃນເວລາທີ່ທ່ານຊອກຫາລາຍລະອຽດລາຍໄດ້, ແທນທີ່ຈະຊອກຫາເຂັມໃນ haystack, ກົດລະບຽບຂອງ GAAP ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ກໍາໄລລວມທີ່ຈະແຕກອອກແລະລະບຸໄວ້ຢ່າງຊັດເຈນເປັນເສັ້ນຂອງຕົນເອງເພື່ອທ່ານບໍ່ສາມາດຫຼີ້ນມັນໄດ້.
ຂ້ອຍສາມາດຄິດໄລຍະກໍາໄລປະສົມແນວໃດໄດ້ແນວໃດ?
ສູດສໍາລັບການຄິດໄລ່ກໍາໄລລວມແມ່ນງ່າຍດາຍ incredibly. ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງຫັກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍຈາກລາຍໄດ້. ນັ້ນແມ່ນ:
ອັດຕາກໍາໄລລວມ = ລາຍໄດ້ລວມ - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າຂາຍ (COGS)
ຈິນຕະນາການວ່າທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ, ຂາຍຊຸດເຄື່ອງໂກນຫນວດຟຸ່ມເຟືອຍ. ຫຼັງຈາກການຄົ້ນຄວ້າຜູ້ສະຫນອງຕ່າງໆ, ທ່ານກໍ່ສາມາດຊອກຫາແຫຼ່ງທີ່ມີຊື່ສຽງແລະນໍາເຂົ້າເຂົ້າໄປໃນບໍລິມາດຂອງບໍລິສັດທີ່ມີລາຄາ 160 ຫຼຽນ. ທ່ານຈ່າຍ $ 20 ສໍາລັບຄ່າທໍານຽມຄ້າຂາຍຕ່າງໆ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປຸງແຕ່ງຂອງທະນາຄານແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າ.
ທ່ານຈ່າຍ $ 20 ໃນຄ່າບໍລິການຂົນສົ່ງເຂົ້າມາເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການຕັ້ງຄ່າໂກນຢູ່ໃນຮ້ານ. ຫຼັງຈາກສ້າງການສະແດງທີ່ສວຍງາມສໍາລັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ແລະເປີດປະຕູໃຫ້ທຸລະກິດໃນມື້ຕໍ່ມາ, ລູກຄ້າເຂົ້າມາແລະຊື້ຊຸດໂກນຫນວດສໍາລັບ $ 315. ອັດຕາກໍາໄລລວມຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ?
ເພື່ອຕອບຄໍາຖາມນີ້, ທັງຫມົດທີ່ທ່ານຕ້ອງເຮັດຄືການສ້າງ ລາຍໄດ້ລາຍໄດ້ໄວ ໃນຫົວຂອງທ່ານ.
ທ່ານຮູ້ວ່າທ່ານເກັບເງິນ $ 315 ສໍາລັບການຂາຍ. ທ່ານຮູ້ວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍແມ່ນ $ 200 ($ 160 ໃນລາຄາສິນຄ້າ + $ 20 ໃນສິນຄ້າ, ທະນາຄານແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆຂອງສິນຄ້າຂາຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ + $ 20 ໃນຄ່າຂົນສົ່ງທີ່ມາ). ໃນປັດຈຸບັນ, ທັງຫມົດທີ່ທ່ານຕ້ອງເຮັດແມ່ນໃຊ້ $ 315 ແລະ subtract $ 200 ເພື່ອມາຮອດ $ 115, ເຊິ່ງແມ່ນກໍາໄລລວມຂອງທ່ານ.
ຕອນນີ້ຈິນຕະນາການ, ສໍາລັບບາງຄັ້ງ, ວ່າທ່ານດໍາເນີນການຂາຍ 20 ສ່ວນຮ້ອຍ. ນີ້ຫຼຸດລົງລາຄາຂາຍຍ່ອຍຂອງເຄື່ອງໂກນຫນວດຟຸ່ມເຟືອຍຕັ້ງແຕ່ $ 315 ເຖິງ $ 252. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານຍັງຄົງຢູ່ທີ່ $ 200. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າກໍາໄລລວມຂອງທ່ານແມ່ນ $ 52. (ຄະນິດສາດ: $ 252 ໃນລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍ - ມູນຄ່າ $ 200 ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍ = ອັດຕາກໍາໄຮທັງຫມົດ $ 52) ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າການຫຼຸດລົງ 20 ເປີເຊັນຂອງທ່ານໄດ້ເຮັດໃຫ້ການສູນເສຍ 54,8% ສ່ວນແບ່ງກໍາໄລຂອງທ່ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ, ທ່ານຈະຕ້ອງຄິດຢ່າງລະມັດລະວັງກ່ອນທີ່ຈະສະເຫນີລາຄາຫຼຸດລົງເລິກ.
ຄວາມສໍາຄັນຂອງກໍາໄລປະສົມແມ່ນຫຍັງ?
ຕົວເລກກໍາໄລລວມເປັນເລື່ອງໃຫຍ່ເນື່ອງຈາກວ່າມັນຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອຄິດໄລ່ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ເອີ້ນວ່າ ຂອບໃບກໍາໄຮ ເຊິ່ງພວກເຮົາຈະປຶກສາຫາລືໃນຫນ້າຕໍ່ໄປຂອງບົດຮຽນນີ້. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ທ່ານບໍ່ສາມາດເບິ່ງຜົນປະໂຫຍດລວມຂອງຕົນເອງແລະຮູ້ວ່າມັນເປັນ "ດີ" ຫຼື "ບໍ່ດີ".
ແມ່ນກໍາໄລລວມຍອດສະເຫມີຄິດໄລ່ທາງດຽວກັນບໍ?
ກົດລະບຽບການບັນຊີໃຫ້ການຄຸ້ມຄອງຢ່າງມີຄວາມລະມັດລະວັງ. ຜູ້ບໍລິຫານມີຂໍ້ຈໍາກັດບາງຢ່າງໃນເວລາທີ່ກໍານົດວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄວນຈະຖືກລວມເຂົ້າໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍຫຼືພາກສ່ວນອື່ນ, ເຊິ່ງພວກເຮົາຈະປຶກສາຫາລືຕໍ່ມາ, ເຊິ່ງເອີ້ນວ່າ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍ, ທົ່ວໄປແລະການບໍລິຫານ .
ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານອາດຈະຊອກຫາສອງບໍລິສັດທີ່ມີລະດັບກໍາໄລລວມທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍໃນການຂາຍດຽວກັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນເປັນພຽງແຕ່ຜົນຂອງການຄຸ້ມຄອງທີມງານຫນຶ່ງທີ່ຕັດສິນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແນ່ນອນແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍແລະການຕັດສິນໃຈທີ່ວ່າ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍ, ທົ່ວໄປ, ແລະການບໍລິຫານ. ມັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີຫຍັງເກີດຂຶ້ນໃນເວລານີ້, ຄົນທີ່ສົມເຫດສົມຜົນສາມາດເຮັດໄດ້ແລະບໍ່ເຫັນດີກ່ຽວກັບບ່ອນທີ່ລາຍການບາງຢ່າງຄວນຈະມີລາຍຮັບລາຍໄດ້ - ແຕ່ມັນກໍ່ສ້າງບັນຫາເລັກນ້ອຍຍ້ອນວ່າທ່ານສາມາດຊອກຫາສອງບໍລິສັດດຽວກັບຫນຶ່ງ ລາຍງານລາຍໄດ້ກໍາໄລສູງກ່ວາຫຼາຍກ່ວາອີກ. ມັນອາດເປັນສິ່ງທ້າທາຍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການປຽບທຽບຫມາກໂປມທີ່ມີຫມາກໂປມຈາກບໍລິສັດສໍາລັບເຫດຜົນນີ້.
ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນແລະກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນ
ສໍາລັບຜູ້ອ່ານທີ່ກ້າວຫນ້າທາງດ້ານຫຼາຍທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຫຼືຕ້ອງການທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວິທີການວິເຄາະຂອບເຂດກໍາໄລລວມ, ຂ້າພະເຈົ້າຂຽນບົດທີ່ເອີ້ນວ່າ Deeper Look at Gross Profit ແລະ Gross Profit Margins explaining how it might be possible for a company with margins margin to make more ເງິນກ່ວາບໍລິສັດທີ່ ມີ ອັດຕາດອກເບ້ຍ ສູງສຸດ . ມັນເປັນມູນຄ່າແນ່ນອນການສຶກສາດັ່ງນີ້ແມ່ນຫນຶ່ງໃນພື້ນຖານ, ແນວຄິດພື້ນຖານທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເປີດປະຕູຂອງທ່ານເອງ. ການກໍານົດເປົ້າຫມາຍຍຸດທະສາດການກໍາໄລລວມ, ແລະຕິດກັບມັນ, ສາມາດເປັນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ຈະຂະຫຍາຍການດໍາເນີນງານຂອງທ່ານແລະສື່ສານກັບປັດໃຈລາຄາທີ່ສອດຄ່ອງກັບລູກຄ້າ.