ມີບາງຂໍ້ຍົກເວັ້ນທີ່ສັງເກດເຫັນກ່ຽວກັບກົດລະບຽບທົ່ວໄປນີ້, ແຕ່ວ່າມັນຕ້ອງມີການວິເຄາະສະລັບສັບຊ້ອນຂອງບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ເອີ້ນວ່າສູດ DuPont Return on Equity , ເຊິ່ງນອກເຫນືອຈາກຂອບເຂດຂອງບົດຮຽນນີ້.
ສະບັບສັ້ນແລະຫວານ: ມັນເປັນໄປໄດ້ສໍາລັບທຸລະກິດເພື່ອເຮັດໃຫ້ກໍາໄລສຸດທິຢ່າງແທ້ຈິງເພີ່ມເຕີມໂດຍການສຸມໃສ່ການຫຼຸດຜ່ອນອັດຕາກໍາໄລສຸດທິແລະຂັບລົດການຂາຍຜ່ານມຸງຍ້ອນວ່າລູກຄ້າມີຄວາມສົນໃຈກັບຮ້ານຄ້າຂອງຕົນ. Wal-Mart ແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ສົມບູນແບບຂອງວິທີການນີ້, ຍ້ອນວ່າມັນມີອັດຕາກໍາໄລສຸດທິຕໍ່າສຸດ (3% ຫາ 4%) ເມື່ອທຽບກັບຜູ້ຄ້າປີກເຊັ່ນ Dillard's (7% ຫາ 8%), ສູນການຄ້າສູນກາງຂອງຕະຫລາດ, Wal Wal -Mart ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດສຸດທິເກືອບ 34% ຍ້ອນວ່າມັນຂາຍສິນຄ້າເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫລວງຫລາຍ.
ມີອັນຕະລາຍໃນວິທີການນີ້, ໂດຍສະເພາະແມ່ນໃນເວລາທີ່ການຄ້າກັບຍີ່ຫໍ້ສູງສຸດ. ການຫຼຸດລົງລາຄາເພື່ອຂັບລົດການຂາຍແມ່ນມັກຈະເອີ້ນວ່າ "ການລົງລຸ່ມ." ເມື່ອຜູ້ຄ້າປີກໄດ້ສູນເສຍສະຖານະພາບໃນໃຈຂອງສາທາລະນະ, ທຸລະກິດສາມາດເລີ່ມທໍລະມານ. ມັນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ທ່ານບໍ່ເຄີຍເຫັນ, ແລະທ່ານຍັງບໍ່ເຄີຍເຫັນ, ການຂາຍຫຼືການຫຼຸດລາຄາດຽວຢູ່ທີ່ Tiffany & Company.
ວິທີການຄໍານວນກໍາໄລສຸດທິໂດຍໃຊ້ງົບກໍາໄຮຂາດທຶນ
ເພື່ອຄິດໄລ່ອັດຕາກໍາໄລສຸດທິຈາກລາຍຮັບຂອງລາຍໄດ້ຂອງບໍລິສັດ, ປື້ມການເງິນ, ສະຖານທີ່ແລະຊັບພະຍາກອນທາງດ້ານການເງິນຈໍານວນຫນຶ່ງບອກນັກລົງທຶນໃຫ້ເອົາກໍາໄລຫຼັງຈາກພາສີແບ່ງອອກໂດຍການຂາຍ.
ໃນຂະນະທີ່ນີ້ແມ່ນມາດຕະຖານແລະຖືກຍອມຮັບໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ນັກວິເຄາະບາງຄົນມັກເພີ່ມ ຄວາມສົນໃຈຈາກຊົນເຜົ່າສ່ວນຫນ້ອຍ ເຂົ້າມາໃນສະມະການ, ເພື່ອໃຫ້ຄວາມຄິດທີ່ວ່າບໍລິສັດໄດ້ເຮັດກ່ອນຈ່າຍເງິນໃຫ້ເຈົ້າຂອງຊົນເຜົ່າສ່ວນຫນ້ອຍ. ເຈົ້າຂອງຊົນເຜົ່າສ່ວນນ້ອຍມັກຈະເປັນຜູ້ທີ່ຖືຫຸ້ນສ່ວນໃຫຍ່ປະມານ 20% ຫຼືນ້ອຍກວ່າ; ຕົວຢ່າງ: ຄອບຄົວທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດທີ່ຂາຍ 80% ຂອງທຸລະກິດຂອງຕົນໄປ Berkshire Hathaway , ແຕ່ຍັງເກັບຮັກສາຮຸ້ນທີ່ຍັງເຫຼືອເປັນບ່ອນຖືເອກະຊົນ (ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄອບຄົວ Blumkin ຢູ່ Nebraska Furniture Mart).
ການຄິດໄລ່ອັດຕາກໍາໄລສຸດທິແມ່ນສາມາດຍອມຮັບໄດ້, ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຕ້ອງສອດຄ່ອງກັບວິທີການຂອງທ່ານໃນທົ່ວບໍລິສັດເພື່ອເຮັດໃຫ້ການປຽບທຽບກັບຫມາກໂປມ. ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ບໍລິສັດທັງຫມົດຕ້ອງໄດ້ຖືກປຽບທຽບໃນພື້ນຖານດຽວກັນ.
ທາງເລືອກທີ 1: ລາຍໄດ້ສຸດທິຫຼັງຈາກພາສີລາຍໄດ້ = ລາຍຮັບກໍາໄລສຸດທິ
ທາງເລືອກທີ 2: (ລາຍໄດ້ສຸດທິ + ຄ່ານິຕິບຸກຄົນ + ດອກເບ້ຍທີ່ຖືກປັບແລ້ວ) ÷ລາຍຮັບ = ອັດຕາກໍາໄລສຸດທິ
ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຕືອນອີກວ່າ, ໃນບາງກໍລະນີ, ອັດຕາ ກໍາໄລສຸດທິທີ່ ຕໍ່າລົງເປັນຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາແລະບໍ່ແມ່ນຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງພາກສ່ວນການຄຸ້ມຄອງ. ບາງທຸລະກິດ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ, ໂຮງແຮມລາຄາຜ່ອນຜັນບາງແລະຮ້ານອາຫານລະບົບຕ່ອງໂສ້ບາງ, ອາດຈະເປັນທີ່ຮູ້ຈັກສໍາລັບວິທີການທີ່ມີລາຄາແພງແລະມີລາຄາສູງ. ໃນກໍລະນີອື່ນໆ, ຂອບກໍາໄລສຸດທິຕໍ່າອາດຈະເປັນການສົງຄາມລາຄາທີ່ຫຼຸດລົງຜົນກໍາໄລເຊັ່ນດຽວກັບກໍລະນີອຸດສາຫະກໍາຄອມພິວເຕີກັບຄືນມາໃນປີ 2000.
ຕົວຢ່າງຂອງການຄິດໄລ່ກໍາໄລສຸດທິ
ໃນປີ 2009, ການຜະລິດຂອງ Donna ຂາຍ 100,000 ເຄື່ອງສໍາລັບ $ 5 ແຕ່ລະ, ມີ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍໄດ້ $ 2 ຕໍ່ຫນ່ວຍ. ບໍລິສັດມີ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ໃນ ການດໍາເນີນງານ $ 150,000 ແລະຈ່າຍຄ່າ ພາສີອາກອນລາຍ ຈ່າຍ $ 52,500. ອັດຕາກໍາໄລສຸດທິແມ່ນຫຍັງ?
ເພື່ອຄິດໄລ່ຄໍາຕອບ, ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຊອກຫາລາຍໄດ້ຫຼືຍອດຂາຍທັງຫມົດ. ຖ້າ Donna ຂາຍ 100,000 ເຄື່ອງໃນ $ 5 ແຕ່ລະຄົນ, ມັນໄດ້ສ້າງລາຍໄດ້ທັງຫມົດ $ 500,000.
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າຂອງບໍລິສັດຂາຍແມ່ນ $ 2 ຕໍ່ widget, ແລະພວກເຮົາຮູ້ວ່າ 100,000 widgets ທີ່ $ 2 ແຕ່ລະຄົນແມ່ນເທົ່າກັບ $ 200,000 ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.
ນີ້ເຮັດໃຫ້ ຜົນປະໂຫຍດລວມ ຂອງ $ 300,000 (ລາຍໄດ້ 500,000 ໂດລາ - ມູນຄ່າ 200,000 ໂດລາສະຫະລັດ = ລາຍໄດ້ລວມ 300,000 ໂດລາ).
ການຖອນ $ 150,000 ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານຈາກ $ 300,000 ກໍາໄລລວມທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາມີລາຍຮັບ $ 150,000 ກ່ອນທີ່ຈະພາສີ.
ການຖອນໃບເກັບພາສີຂອງ $ 52,500, ພວກເຮົາຖືກປະໄວ້ດ້ວຍກໍາໄລສຸດທິ 97,500 ໂດລາ.
ສຽບຂໍ້ມູນນີ້ເຂົ້າໄປໃນສູດກໍາໄລສຸດທິຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບ:
$ 97,500 ກໍາໄຮສຸດທິ $ 500,000 ລາຍໄດ້ = 0195 ອັດຕາກໍາໄຮສຸດທິຫລື 195%
ຄໍາຕອບ, 0.195, ຫຼື 19.5%, ແມ່ນຂອບກໍາໄລສຸດທິ. ຈື່ໄວ້, ເມື່ອທ່ານປະຕິບັດການຄິດໄລ່ນີ້ໃນລາຍຮັບລາຍໄດ້ຕົວຈິງແລ້ວ, ທ່ານຈະມີຕົວແປທັງຫມົດທີ່ຄິດໄລ່ໃຫ້ທ່ານ. ວຽກເທົ່ານັ້ນຂອງທ່ານແມ່ນເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າໄປໃນສູດ.
ເຫດຜົນດຽວທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ໃຫ້ທ່ານເຮັດວຽກທັງຫມົດນັ້ນແມ່ນເພື່ອເສີມສ້າງແນວຄວາມຄິດທີ່ພວກເຮົາໄດ້ປຶກສາຫາລືມານັ້ນ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈຶ່ງເຂົ້າໃຈວ່າມັນເຫມາະສົມກັນແນວໃດ.