ການປຽບທຽບອັດຕາດອກເບ້ຍ
ໃນອາຍຸຂອງເອເລັກໂຕຣນິກ, ອັດຕາພາສີໃນສິນຄ້າການຊື້ຂາຍໄດ້ຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
ໃນຊຸມປີ 1990, ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ຖືກ ຄິດໄລ່ ເກີນ 150 ໂດລາຕໍ່ມື້, ເຊິ່ງຫມາຍຄວາມວ່າຊື້ແລະຂາຍ. ນັບຕັ້ງແຕ່ປີ 2005, ອັດຕາການບໍລິການເຕັມຮູບແບບໄດ້ຫຼຸດລົງສະເລ່ຍຈາກ $ 30 ແລະ $ 80 ຕໍ່ຮອບ.
ຈືຂໍ້ມູນການ, ອັດຕາດອກເບ້ຍໃນສັນຍາໃນອະນາຄົດຈະຖືກຈ່າຍຕໍ່ສັນຍາ, ບໍ່ແມ່ນແຕ່ລະຄໍາສັ່ງ. ດັ່ງນັ້ນ, ການເຮັດທຸລະກໍາຂອງ 100 ສັນຍາແມ່ນ 100 ເທື່ອລາຄາແພງກວ່າການຊື້ - ຂາຍຂອງ 1 ສັນຍາ. ນາຍຫນ້າເອເລັກໂຕຣນິກອອກຈາກທັງຫມົດການຕັດສິນໃຈແລະການປະຕິບັດກັບທ່ານແລະພວກເຂົາສະຫນອງອັດຕາຕ່ໍາສຸດໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບຄະນະກໍາມະການນາຍຫນ້າ.
ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານສະເຫມີສົມທຽບຄະນະກໍາມະການອີງໃສ່ອັດຕາການເຮັດໃຫ້ເປັນໄປໄດ້. ອັດຕາການຫັນເປັນປົກກະຕິກວມທັງການຊື້ແລະຂາຍທັງສອງດ້ານຂອງການຄ້າ. ອັດຕາຄຶ່ງຫນຶ່ງເທົ່ານັ້ນກວມເອົາການຊື້ຫຼືຂາຍຂ້າງຂອງການຄ້າ.
ແບບການຊື້ຂາຍຂອງນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍສິນຄ້າຢ່າງເຕັມທີ່ມີສ່ວນສໍາຄັນໃນຄະນະກໍາມະການທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຄ່າທໍານຽມນາຍຫນ້າ. ຖ້ານາຍຈ້າງຕ້ອງການຄໍາແນະນໍາດ້ານການຄ້າໃນແຕ່ລະມື້, ລູກຄ້າຄວນຄາດຄະເນອັດຕາດອກເບັ້ຽທີ່ຢູ່ໃກ້ບ່ອນທີ່ຕ່ໍາສຸດຂອງລະດັບ.
ຖ້ານາຍຈ້າງພຽງແຕ່ວາງແຜນການຊື້ຫນຶ່ງໃນສອງເດືອນຫຼືສອງເດືອນ, ທ່ານຄວນຄາດຄະເນວ່າອັດຕາດອກເບັ້ຽໃນອັດຕາສູງສຸດຂອງສະເປກ.
ນາຍຫນ້າສິນຄ້າແມ່ນຢູ່ໃນທຸລະກິດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ເງິນ, ແຕ່ວ່າຄົນຫນຶ່ງຕ້ອງຮັບປະກັນວ່າພວກເຂົາຈະຈ່າຍເງິນໃຫ້ຄໍາແນະນໍາແລະຄໍາແນະນໍາຢ່າງແຂງແຮງແລະບໍ່ແມ່ນຍ້ອນການຈ່າຍຄ່າບໍລິການເທົ່ານັ້ນ.
ມັນຈະເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ບັນຊີຂອງທ່ານຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຖ້າທ່ານເປັນພໍ່ຄ້າທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວຫຼາຍຢ່າງທີ່ຈ່າຍເງິນ $ 80 ຕໍ່ຄະນະກໍາມະການ.
Negotiating Commission Rates
ພໍ່ຄ້າໃຫມ່ຈໍານວນຫຼາຍຈະເລືອກນາຍຫນ້າສິນຄ້າອີງຕາມອັດຕາດອກເບ້ຍ. ມີຫຼາຍຫຼາຍຕໍ່ທຸລະກິດໃນອະນາຄົດ ສິນ ຄ້າກ່ວາພຽງແຕ່ອັດຕາການຊົດເຊີຍທີ່ຈ່າຍໃຫ້ກັບນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍ. ເຫດຜົນຕົ້ນຕໍສໍາລັບການເລືອກນາຍຫນ້າສິນຄ້າຄວນຈະວ່າທ່ານເຊື່ອວ່ານາຍຫນ້າຈະເສີມຂະຫຍາຍຜົນກໍາໄລຂອງບັນຊີຂອງທ່ານແລະຖ້າທ່ານຮູ້ສຶກວ່ານາຍຫນ້າຈະເປັນຄູ່ຮ່ວມທີ່ມີຄຸນຄ່າໃນເວລາທີ່ຊ່ວຍບັນລຸເປົ້າຫມາຍການຊື້ຂາຍແລະຈຸດປະສົງໃນຕະຫລາດໃນອະນາຄົດ.
ບໍລິສັດນາຍຫນ້າສິນຄ້າສາມາດຈ່າຍປະມານ $ 10 - $ 15 ເພື່ອຍົກເລີກການຄ້າຂອງພວກເຂົາກັບ FCM ຂອງພວກເຂົາ. ນາຍຫນ້າສິນຄ້າຂອງທ່ານຕາມປົກກະຕິຈະຖືກຈ່າຍປະມານ 50% ຂອງຄ່າບໍລິການທີ່ໄດ້ຮັບການຈ່າຍໃຫ້ລູກຄ້າ. ເລື້ອຍໆ, ຄ່າທໍານຽມການຊໍາລະຫນີ້ຖືກຫັກອອກໄປທາງດ້ານເທິງຂອງການຈ່າຍເງິນຂອງພວກເຂົາ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານຄາດວ່າຈະໄດ້ຮັບຄ່າບໍລິການຈາກ 30 ນາຍຫນ້າຈາກນາຍຫນ້າຂອງທ່ານ, ນາຍຫນ້າຈະມີລາຍໄດ້ຫນ້ອຍກວ່າ 10 ໂດລາຕໍ່ການຄ້າ.
ຫນຶ່ງຕ້ອງມີເຫດຜົນໃນເວລາທີ່ຈ້າງຜູ້ໃຫ້ບໍລິການສິນຄ້າເຕັມທີ່ເພື່ອດໍາເນີນການແລະໃຫ້ຄໍາແນະນໍາ. ມັນຈະບໍ່ຍຸຕິທໍາທີ່ຄາດຫວັງວ່ານາຍຫນ້າຈະໃຊ້ເວລາເຄິ່ງມື້ເພື່ອຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ດໍາເນີນການຄ້າຫນຶ່ງໃນແຕ່ລະເດືອນທີ່ມີຄ່ານາຍຫນ້າ $ 20 ໃນຄະນະກໍາມະການ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ພໍ່ຄ້າທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວທີ່ຈ່າຍເງິນຈໍານວນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນຄ່າບໍລິການໃນແຕ່ລະເດືອນຄວນໃຫ້ແນ່ໃຈວ່ານາຍຫນ້າຊື້ຂາຍແມ່ນກຽມພ້ອມທີ່ຈະໃຊ້ເວລາທີ່ຕ້ອງການໃຫ້ບໍລິການບັນຊີໃນແບບທີ່ເຫມາະສົມ.
ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນມີຄວາມສົນໃຈໃນການເຈລະຈາກ່ຽວກັບອັດຕາດອກເບ້ຍ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນໃນເວລາທີ່ລູກຄ້າທີ່ມີການສ້າງຕັ້ງແລະມີການເຄື່ອນໄຫວ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດເຈລະຈາອັດຕາດອກເບ້ຍໃນເວລາທີ່ທ່ານເປີດບັນຊີ, ທ່ານອາດຈະສາມາດເຈລະຈາຕໍ່ມາເມື່ອສາຍພົວພັນກັບນາຍຫນ້າຂອງທ່ານປ່ຽນແປງ.
ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ເຮັດເງິນກັບ ນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍສິນຄ້າ ເນື່ອງຈາກຄໍາແນະນໍາຂອງພວກເຂົາ, ທ່ານກໍ່ສາມາດເຈລະຈາຕໍ່ລອງກັບການຢຸດພັກໃນຄະນະກໍາມະການ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າທ່ານກໍາລັງສູນເສຍການເງິນກັບນາຍຫນ້າ, ມັນອາດຈະເປັນເວລາທີ່ຈະເບິ່ງຄົນອື່ນ.
ຖ້ານາຍຈ້າງຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຜົນຕອບແທນທີ່ດີກັບການລົງທຶນຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຂີ່ເຮືອໃນໂລກຂອງນາຍຫນ້າສິນຄ້າ.
ນາຍຫນ້າສິນຄ້າທີ່ດີແມ່ນຍາກທີ່ຈະຊອກຫາ. ມັນກໍ່ດີກວ່າທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າບໍລິການທີ່ສູງຂຶ້ນໃຫ້ກັບຜູ້ທີ່ມັກຈະສ້າງລາຍໄດ້ແທນທີ່ຈະໃຊ້ໂອກາດທີ່ມີນາຍຫນ້າສິນຄ້າທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການຢືນຢັນແລະບໍ່ມີປະສົບການ.