ນັກລົງທຶນທຸກຄົນຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຄວາມດຸຫມັ່ນທີ່ເຫມາະສົມ
ສືບສວນການລົງທຶນເພື່ອຄວາມພໍໃຈຂອງທ່ານກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຊື້, ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈະເຂົ້າໃຈແທ້ໆວ່າທ່ານກໍາລັງຊື້ຫຍັງ. ຄວາມຈິງຄວາມໂສກເສົ້າແມ່ນວ່າປະຊາຊົນສ່ວນຫຼາຍເຮັດວຽກຫນ້ອຍຫຼືບໍ່ມີການຄົ້ນຄ້ວາແລະສ່ວນໃຫຍ່ຂອງການຕັດສິນໃຈຊື້ຂາຍຂອງພວກເຂົາແມ່ນອີງໃສ່ພຽງແຕ່ສິ່ງໃດແດ່ ນອກຈາກ ການວິເຄາະທີ່ເຫມາະສົມ. ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຮັບຮູ້ວ່າຈໍານວນເງິນຂະຫນາດນ້ອຍຂອງຄວາມດຸຫມັ່ນເນື່ອງຈາກຈະຊ່ວຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບມັນຖືກຕ້ອງທຸກໆຄັ້ງ.
1. ອຸປະສັກຕໍ່ການເຂົ້າ
ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍກວ່ານີ້ແມ່ນສໍາລັບທຸລະກິດໃຫມ່ທີ່ຈະດໍາເນີນການໃນພື້ນທີ່, ສິ່ງກີດຂວາງທີ່ສູງກວ່າການເຂົ້າ. ສໍາລັບບໍລິສັດເຫຼົ່ານັ້ນແລ້ວ "ຢູ່ໃນປະຕູ," ອຸປະສັກທີ່ສູງຂຶ້ນແມ່ນດີເພາະພວກເຂົາຮັກສາຄູ່ແຂ່ງໃຫມ່. ຈຸດນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງທີ່ແທ້ຈິງສໍາລັບ ຮຸ້ນ penny , ແລະບໍລິສັດໃຫມ່ຫຼືຂະຫນາດນ້ອຍ, ເພາະວ່າຖ້າພວກເຂົາບໍ່ເປັນເຈົ້າຂອງເຕັກໂນໂລຢີທີ່ສັບສົນຫຼືສິດທິບັດທີ່ສໍາຄັນ, ພວກເຂົາຈະຖືກຈັດຂື້ນຈາກຕະຫຼາດ.
ຍົກຕົວຢ່າງ, ສິ່ງກີດຂວາງທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນທຸລະກິດເສື້ອທີເຊີດແມ່ນຕໍ່າຫຼາຍ, ໃນຂະນະທີ່ການຂາຍຫຼັກການທະຫານທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນສູງຫຼາຍ. ຫຸ່ນຍົນສໍາລັບການຜ່າຕັດສະຫມອງ? ສິ່ງກີດຂວາງສູງສຸດໃນການເຂົ້າ. ປະເພດໃຫມ່ຂອງ shoelace? ຕ່ໍາຫຼາຍ.
ມີອຸປະສັກທັງຫມົດໃນການເຂົ້າ, ແມ່ນຂຶ້ນກັບອຸດສາຫະກໍາ. ໃນບາງກໍລະນີຕ້ອງມີການອະນຸມັດອົງການຈັດຕັ້ງ (Food and Drug Administration, Congress, etc. ), ໃນຂະນະດຽວກັນ, ຄວາມສັບສົນຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ເຮັດໃຫ້ການແຂ່ງຂັນໃຫມ່ບໍ່ຫນ້າຈະເປັນໄປໄດ້ (ດາວທຽມ, ລົດໄຟຟ້າ, ແລະອື່ນໆ).
2 ຄວາມເຂັ້ມແຂງດ້ານການແຂ່ງຂັນ
ບາງຄົນອາດຈະອ້າງອີງນີ້ວ່າເປັນການສະເຫນີຂາຍແບບທີ່ເປັນເອກະລັກ (USP), ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ແມ່ນໄປພຽງພໍ. ປັດໃຈຈໍານວນຫນຶ່ງຂອງທຸລະກິດສາມາດໃຫ້ທຸລະກິດເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຂົາໄດ້. ສິດທິບັດຂອງພວກເຂົາ, ທີມງານຄຸ້ມຄອງ, ເຖິງແມ່ນວ່າສະຖານທີ່ທາງພູມສາດຂອງພວກເຂົາອາດຈະມີຄວາມສໍາຄັນ.
ຍົກຕົວຢ່າງ, ທຸລະກິດການຜະລິດສາມາດຜະລິດຜະລິດຕະພັນສໍາລັບການເງິນຫນ້ອຍລົງຢູ່ຈີນຫຼາຍກ່ວາ Manhattan.
ບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຢີຈະມີພະນັກງານທີ່ມີທ່າແຮງຫຼາຍໃນ Silicon Valley ກວ່າໃນເມັກຊິໂກ.
ກໍານົດຄວາມເຂັ້ມແຂງ (ແລະຈຸດອ່ອນ) ຫຼາຍເທົ່າທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ສໍາລັບການລົງທຶນທີ່ເປັນໄປໄດ້. ສໍາລັບຈຸດພິເສດ, ເບິ່ງເຂົ້າໄປໃນຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຂົາເຊັ່ນກັນ!
3. ຂະຫນາດແລະສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດ
ເຂົ້າໃຈຕະຫຼາດຂອງບໍລິສັດແລະໂດຍສະເພາະຂະຫນາດທີ່ມີທ່າແຮງຂອງພື້ນທີ່ນັ້ນ. ພວກເຂົາເຈົ້າພັດທະນາການປິ່ນປົວສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາມະເຮັງຫຼາຍລ້ານໂດລາ, ຫຼືທຸລະກິດຈະພະຍາຍາມທີ່ຈະເປັນເຈົ້າຂອງທັງຫມົດຂອງການຂາຍ "ເຄື່ອງຫມາຍສີຂຽວທີ່ໃຊ້ສໍາລັບອາການທີ່ຢືນຢູ່ໃນນ້ໍານົມ?"
ມີສາມຂັ້ນຕອນດ່ວນເພື່ອສ້າງຂະຫນາດຂອງຕະຫຼາດແລະຄຸນນະພາບຂອງການລົງທຶນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ:
- ເຂົ້າໃຈວ່າຕະຫລາດທັງຫມົດອາດຈະມີຂະຫນາດໃຫຍ່ (ຫລືຂະຫນາດນ້ອຍ) - ຖ້າບໍລິສັດຫນຶ່ງໄດ້ຮັບເງິນລາຍໄດ້ຈາກຊ່ອງຫວ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນຈະເປັນຕົວເລກໃນການຂາຍທັງຫມົດເທົ່າໃດ?
- ກໍານົດວ່າສ່ວນຮ້ອຍຂອງຕະຫຼາດແມ່ນບໍລິສັດຂອງບໍລິສັດໃນປະຈຸບັນ. ນີ້ສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍວິທີຕ່າງໆ; ໂທຫາບໍລິສັດໂດຍກົງ (ເບິ່ງຈຸດ 9); ອ່ານບົດຄວາມອອນໄລນ໌ກ່ຽວກັບອຸດສາຫະກໍາແລະທຸລະກິດສໍາລັບຂໍ້ຄຶດ; ຄວາມໄວ້ວາງໃຈຄວາມຄິດເຫັນກ່ຽວກັບເວັບໄຊທ໌ຂອງບໍລິສັດແລະພາຍໃນຂ່າວເຜີຍແຜ່ຂອງພວກເຂົາ; ການຄິດໄລ່ຕົວເອງໂດຍໃຊ້ຂໍ້ມູນການຂາຍແບ່ງອອກໂດຍຂະຫນາດຕະຫຼາດທັງຫມົດ.
- ສ້າງຖ້າສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາເຕີບໂຕຫຼືຄາດວ່າຈະເຕີບໂຕ. ທ່ານອາດຈະຕ້ອງສັງເກດເບິ່ງບໍລິສັດໃນໄລຍະເວລາ (ເດືອນຫຼືປີ) ເພື່ອສ້າງແນວໂນ້ມທີ່ມີຢູ່.
ບໍລິສັດໃດຫນຶ່ງທີ່ດໍາເນີນການໃນຂະແຫນງອຸດສາຫະກໍາທີ່ຂະຫຍາຍຕົວໃນຂະຫນາດທັງຫມົດ, ເຊິ່ງໄດ້ເພີ່ມຈໍານວນສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດໃນໄລຍະເວລາ, ຈະເປັນການລົງທຶນທີ່ດີເລີດ.
4. ລອງສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ
ນີ້ແມ່ນຄວາມມ່ວນຫນຶ່ງ! ທ່ານຢາກທຸລະກິດທີ່ຂາຍຖີບໃຫມ່, ກາເຟ, ຫຼືໂທລະພາບ? ລອງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາອອກ. ອີກທາງຫນຶ່ງ, ເວົ້າລົມກັບຄົນອື່ນທີ່ມີ, ຫຼືຫຼາຍຄົນ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ຄໍາເຫັນປະໂຫຍດຫຼາຍທີ່ສຸດຈະມາຈາກສິ່ງທີ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຂົາເວົ້າກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ. ທ່ານສາມາດໂທຫາການແຂ່ງຂັນໂດຍກົງ, ຫຼືເບິ່ງອອນໄລນ໌ສໍາລັບການທົບທວນ, ການປຽບທຽບ, ແລະການຈັດອັນດັບ.
5 ຕະຫຼາດຫຼັກຊັບ
ມີ ການແລກປ່ຽນຫຼັກຊັບທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ ກວ່າຄົນອື່ນ.
ບໍລິສັດທີ່ມີຄຸນນະພາບຕ່ໍາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້ຂາຍຮຸ້ນສີຂາວ, OTCQX ແລະ OTC. ທຸລະກິດທີ່ດີກວ່າຈະປົກກະຕິການຄ້າໃນການແລກປ່ຽນທີ່ມີລະບຽບການລົງທະບຽນສູງ, ລາຄາແລະຄວາມຕ້ອງການ.
ຖ້າການລົງທຶນທີ່ທ່ານມີຄວາມສົນໃຈແມ່ນຢູ່ໃນຕະຫຼາດທ່ີຕ່ໍາສຸດ, back-alley, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງພິຈາລະນາທາງເລືອກໃຫມ່.
6. ໂຄງສ້າງການຄ້າ
ພຽງແຕ່ເບິ່ງໃນ ຕາຕະລາງການຊື້ຂາຍ - ມີຮຸ້ນໃນບໍລິສັດລົງໃນໄລຍະ 5 ປີ, ຫຼືວ່າພວກເຂົາໄດ້ຂຶ້ນໄປສູງໃຫມ່ໃນສອງສາມເດືອນຜ່ານມາບໍ? ເລື່ອງທີ່ທ່ານໄດ້ບອກກ່ຽວກັບບໍລິສັດສາມາດປ່ຽນແປງໄດ້ຢ່າງມີໄນສໍາຄັນກັບການເບິ່ງວິທີການຮຸ້ນໄດ້ຮັບການປະຕິບັດ.
7 Branding and Positioning
ທຸກຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິການມີຖ່ານກ້ອນ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ລູກຄ້າແລະລູກຄ້າມີທ່າແຮງຢູ່ໃນຫົວຂອງພວກເຂົາ. ຄວາມເຊື່ອເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະສ້າງການຂາຍ, ຊຸກຍູ້ໃຫ້ປະຊາຊົນຈ່າຍເງິນຫຼາຍ, ຫຼືກໍ່ສ້າງຄວາມພັກດີຫຼາຍຢ່າງ.
ຕົວຢ່າງຂອງ McDonald's: ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ຄິດວ່າອາຫານຂອງພວກເຂົາມີສຸຂະພາບດີ, ແຕ່ຈະເຫັນດີວ່າຮ້ານອາຫານແມ່ນສະດວກ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານໃຊ້ເວລາເດີນເຮືອ Disney, ທ່ານອາດຈະມີຄວາມຄິດກ່ຽວກັບຄວາມສາມາດຂອງປະສົບການທີ່ຄາດຫວັງ, ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຕັ້ງຕີນໃນເຮືອ. ນີ້ແມ່ນທັງຫມົດເພາະວ່າການສ້າງເຄື່ອງຫມາຍ, ຄວາມເຊື່ອໃນໃຈຂອງທ່ານຈາກປະສົບການສ່ວນຕົວ, ຄໍາເຫັນຈາກຄົນອື່ນ, ຫຼືການສັງເກດ.
ການຕັ້ງຕໍາແຫນ່ງກ່ຽວກັບພື້ນທີ່ຖ່ານກ້ອນຖືຢູ່ໃນຫົວຂອງທ່ານ. ບາງທີທ່ານອາດຈະຄິດກ່ຽວກັບ Volvo ໃນເວລາທີ່ທ່ານຄິດເຖິງຄວາມປອດໄພ, ແຕ່ທ່ານຄິດວ່າ Lamborghini ແມ່ນຍານພາຫະນະທີ່ໄວທີ່ສຸດ. ບໍ່ວ່າຈະເປັນເລື່ອງທີ່ຖືກຕ້ອງຫຼືບໍ່ແມ່ນເລື່ອງທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ແຕ່ຄວາມຈິງທີ່ວ່າທ່ານເຊື່ອວ່າມັນເປັນເລື່ອງຈິງ, ມັນອາດຈະມີຜົນກະທົບຕໍ່ການຕັດສິນໃຈຊື້ຂອງທ່ານ.
ຊອກຫາການສ້າງເຄື່ອງຫມາຍແລະຕໍາແຫນ່ງທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນການລົງທຶນທີ່ເປັນໄປໄດ້. ໃນເວລາທີ່ລັກສະນະຂອງທຸລະກິດນີ້ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງ, ການລົງທຶນທີ່ຢູ່ເບື້ອງຕົ້ນຈະໄດ້ຜົນປະໂຫຍດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນຫລາຍວິທີ, ລວມທັງ, ແຕ່ບໍ່ຈໍາກັດ, ການຂາຍ.
8 ສະພາບການເງິນ
ໃນເວລາທີ່ທ່ານຊື້ຮຸ້ນຂອງຫຼັກຊັບ, ທ່ານກໍາລັງຊື້ຮຸ້ນຂອງບໍລິສັດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຕົ້ນ. ເມື່ອທຸລະກິດນັ້ນເຕີບໂຕ, ຮຸ້ນຈະເພີ່ມຂຶ້ນໃນມູນຄ່າ.
ເບິ່ງທຸລະກິດກ່ຽວກັບ ລາຍຮັບລາຍໄດ້ (ຫຼາຍປານໃດທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງເຮັດ / ສູນເສຍ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະແຫຼ່ງລາຍໄດ້ຂອງພວກເຂົາ). ເຖິງແມ່ນວ່າຈະ ມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍກວ່າຈະເປັນເອກະສານດຸ່ນດ່ຽງ (ຫຼາຍປານໃດທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າເປັນເຈົ້າຂອງ, ເມື່ອທຽບກັບຈໍານວນເງິນທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງເສຍ - ສິນຊັບທຽບກັບຫນີ້ສິນ).
ຊອກຫາແນວໂນ້ມການປັບປຸງຈາກບົດລາຍງານທາງດ້ານການເງິນຫນຶ່ງ (ທຸກສາມເດືອນ) ຕໍ່ໄປ. ເມື່ອການຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນໃນໄລຍະເວລາ, ຫຼືຫນີ້ສິນຫຼຸດລົງ, ຫຼືລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ, ມັນອາດຈະດີສໍາລັບຮຸ້ນ.
9. ໂທຫາບໍລິສັດ
ຈຸດນີ້ແມ່ນສຸດທ້າຍ, ເພາະວ່າປະຊາຊົນສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ເຄີຍເຮັດມັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາຄວນຈະເຮັດ. ທຸກໆບໍລິສັດທີ່ມີການຊື້ - ຂາຍສາທາລະນະ (ໃນການແລກປ່ຽນທີ່ຖືກຕ້ອງຕາມກົດຫມາຍ) ແມ່ນມີຄວາມຮັບຜິດຊອບຕາມກົດຫມາຍທີ່ຈະມີຜູ້ຕິດຕໍ່ພົວພັນກັບນັກລົງທຶນທີ່ຈະເວົ້າກັບຜູ້ຖືຮຸ້ນໃນປະຈຸບັນແລະໃນອະນາຄົດເພື່ອຕອບຄໍາຖາມໃດໆ.
"ຜູ້ທີ່ຮ້ອງຂໍແມ່ນຄົນໂງ່ສໍາລັບນາທີ, ຜູ້ທີ່ບໍ່ຖາມແມ່ນຄົນໂງ່ສໍາລັບຊີວິດ." - ຈີນ Proverb
ທ່ານອາດຈະປະຫລາດໃຈທີ່ວິທີການສົນທະນາໄວໆເຮັດໃຫ້ທ່ານຮູ້ກ່ຽວກັບບໍລິສັດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຕົ້ນ. ຖາມຄໍາຖາມງ່າຍໆບາງຢ່າງ (ຢູ່ຂ້າງລຸ່ມນີ້) ແລະຊອກຫາປ້າຍສັນຍານເຕືອນ, ເຊັ່ນສັນຍານທີ່ບໍ່ຄ່ອຍມີເວລາ, ຫຼືບໍ່ມີໃຜຕອບກັບໂທລະສັບຫຼືເຄີຍໂທກັບຄືນ.
ບາງຄໍາຖາມທີ່ງ່າຍໆເພື່ອໃຫ້ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນ:
- ບໍລິສັດໃນປະຈຸບັນມີຈໍານວນພະນັກງານເທົ່າໃດ? ມັນເຮັດແນວໃດເມື່ອທຽບກັບສອງປີກ່ອນ? ທ່ານຄາດວ່ານາຍຫນ້າຈະເພີ່ມຂຶ້ນໃນສອງສາມປີຂ້າງຫນ້ານີ້ບໍ?
- ວິທີການຂະຫນາດໃຫຍ່ແມ່ນຕະຫຼາດທັງຫມົດສໍາລັບເຕັກໂນໂລຢີ / ການແກ້ໄຂ / ຜະລິດຕະພັນ? ອັດຕາສ່ວນຂອງຕະຫຼາດທີ່ເປັນຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງແລະມັນໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນຫຼືຫຼຸດລົງ?
- ບໍລິສັດຈະຕ້ອງເພີ່ມເງິນເພີ່ມເຕີມຫລືຈະດໍາເນີນການໃນປະຈຸບັນພຽງພໍທີ່ຈະຍືນຍົງທຸລະກິດ?
ໂດຍປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານີ້ງ່າຍໆ, ທ່ານຈະມີຄວາມຊັດເຈນຫຼາຍກ່ຽວກັບການລົງທຶນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ທ່ານອາດຈະເພີ່ມຜົນໄດ້ຮັບການຄ້າຂອງທ່ານ! ເຊັ່ນດຽວກັນກັບສິ່ງທັງຫມົດໃນຊີວິດ, ຈໍານວນຫນ້ອຍເຮັດວຽກຈະໄປທາງຍາວ, ແລະເຮັດໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງ "ຜູ້ຊະນະ" ແລະ "whiners!"