The Lowball / The Highball
ນີ້ແມ່ນກົນລະຍຸດທີ່ເຮັດວຽກສອງວິທີ: ລະດັບຕ່ໍາແມ່ນເມື່ອຜູ້ຂາຍຂາຍລາຄາຊື້ຂາຍທີ່ຕ່ໍາລົງໃນລົດຂອງທ່ານແລະລະດັບສູງແມ່ນເມື່ອຜູ້ຂາຍຂາຍໃຫ້ທ່ານຫນຶ່ງຂອງລົດຂອງຕົນເອງສໍາລັບລາຄາທີ່ຫນ້າອັດສະຈັນ.
ພວກເຂົາກໍາລັງພະຍາຍາມທີ່ຈະໄດ້ເງິນຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ແລະຖ້າພວກເຂົາເຈົ້າຮຽນຮູ້ວ່າທ່ານກໍາລັງດູດນົມໃນຕົ້ນໆ, ພວກເຂົາເຈົ້າຈະສືບຕໍ່ກັນກັບເຕັກນິກນີ້ໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນຂອງຂະບວນການການເຈລະຈາ.
The Hard Sell
ນີ້ແມ່ນອາດຈະເປັນເຕັກນິກທີ່ສຸດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ຂາຍລົດ. ການຂາຍຍາກແມ່ນວິທີການໂດຍຜູ້ຂາຍທີ່ຮຸກຮານ, ໂດຍກົງແລະພະຍາຍາມບັງຄັບໃຫ້ຂາຍ. ຄໍາຖາມທີ່ຖາມວ່າ, "ຂ້ອຍຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດແນວໃດເພື່ອໃຫ້ເຈົ້າ ຊື້ລົດ ກ່ອນທີ່ເຈົ້າຈະອອກຈາກຫຼາຍມື້ນີ້?" ຫຼືເຮັດຄໍາເວົ້າຄື "ທ່ານຢາກຈະຍ່າງອອກຈາກຂໍ້ຕົກລົງເຊັ່ນນີ້ - ທ່ານບໍ່ໄປ ເພື່ອຊອກຫາບ່ອນໃດຫນຶ່ງ - "ເປັນຕົວຢ່າງຂອງການຂາຍຍາກ.
ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ - ແລະເຮັດໃຫ້ທ່ານຈ່າຍຄ່າມັນ
ທ່ານຍອມຮັບກັບຜູ້ຂາຍວ່າທ່ານຕ້ອງການການຊໍາລະເງິນປະຈໍາເດືອນແນ່ນອນບໍ? ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະມີຄວາມສຸກເກີນໄປທີ່ຈະຕອບສະຫນອງມັນ - ແຕ່ຍັງຂັບເຖິງລາຄາສະຕິກເກີຂອງຂັບເຄື່ອນໃຫມ່ຂອງທ່ານ. ທ່ານເວົ້າວ່າທ່ານສາມາດຢູ່ພາຍໃຕ້ສະຖານະການບໍ່ມີຂາຍລົດເກົ່າຂອງທ່ານໄດ້ຫນ້ອຍກວ່າ $ 15,000 ບໍ?
ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະມີຄວາມຍິນດີທີ່ຈະເຮັດແນວນັ້ນ, ແຕ່ພວກເຂົາອາດຈະຫຼຸດໄລຍະເວລາຂອງການຮັບປະກັນມາດຕະຖານຂອງຈໍາຫນ່າຍ. ແຕ່ລະຄັ້ງທີ່ພໍ່ຄ້າທຸກຄົນມີຄວາມສຸກຫລາຍທີ່ຈະຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການ, ຈົ່ງລະມັດລະວັງ: ພວກເຂົາອາດຈະຄິດເຖິງວິທີທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການສູນເສຍທີ່ອື່ນ.
Straight-Up Lies
ມັນເປັນການປະຕິເສດທີ່ວ່າພຶດຕິກໍານີ້ແມ່ນບໍ່ມີເຫດຜົນ, ແຕ່ວ່າມັນຍັງບໍ່ແນ່ນອນວ່າມັນເກີດຂື້ນທັງຫມົດ.
ໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະກົດດັນໃຫ້ທ່ານຊື້ລົດໂດຍສະເພາະ, ຜູ້ຂາຍອາດເວົ້າວ່າບໍ່ມີເຄື່ອງອື່ນໆທີ່ຢູ່ໃນຕົວເມືອງທີ່ຂາຍລົດໂດຍສະເພາະນີ້, ວ່າຂໍ້ສະເຫນີທີ່ຫມົດອາຍຸໃນມື້ນີ້, ຫຼືແມ້ກະທັ້ງຄົນອື່ນວາງລົງເທິງລົດໃນ ຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ພະຍາຍາມຊື້ລາຄາລົງ.
Bait-and-Switch
ປະເພດຂອງການມີ tactic ນີ້ແມ່ນຜິດກົດຫມາຍທົ່ວໄປ, ແຕ່ວ່າບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າບໍ່ມີຜູ້ຂາຍທີ່ພະຍາຍາມທີ່ຈະຫນີໄປກັບມັນ. ລົດຖີບແລະເຄື່ອງຫຼີ້ນແມ່ນເວລາທີ່ຜູ້ ຄ້າຂາຍ ໂຄສະນາການຂາຍ - ເວົ້າວ່າ, ລົດສີດໍາສໍາລັບ $ 20,000- ແຕ່ເມື່ອທ່ານດຶງບອກວ່າພວກເຂົາໄດ້ຂາຍອອກແລະລົດບັນທຸກທີ່ມີພຽງແຕ່ພວກເຂົາມີຢູ່ໃນຫຼາຍແມ່ນ $ 25,000. ທຸກເວລາທີ່ພໍ່ຄ້າໂຄສະນາບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ມີຕົວຈິງແລ້ວແລະພະຍາຍາມທີ່ຈະໃຫ້ທ່ານຮູ້ວ່າທ່ານຄວນຊື້ຕົວແບບທີ່ມີລາຄາແພງກວ່າ, ແທນທີ່ຈະເປັນການຫຼີ້ນແລະການປ່ຽນແປງ.
ວິທີການກະກຽມສໍາລັບການຂາຍລົດເຫຼົ່ານີ້ Tricks
ການກຽມຕົວລ່ວງຫນ້າກັບວິທີການເຫລົ່ານີ້ຢ່າງແນ່ນອນເພື່ອປົກປ້ອງຕົວທ່ານເອງຈາກວິທີການທົ່ວໄປທີ່ໃຊ້ໂດຍຜູ້ຂາຍລົດໃນຂະນະທີ່ຮັກສາສຸຂະພາບແລະ ສຸຂະພາບ ຂອງທ່ານ.
ເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານ
ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຕົວທ່ານເອງສໍາລັບການເຈລະຈາໃດໆ, ບໍ່ວ່າຈະມີຄູ່ສົມລົດທີ່ມີຊື່ສຽງຫຼາຍທີ່ສຸດຫຼືຜູ້ຂາຍດີ, ແມ່ນການເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານ.
ທ່ານຄວນຮູ້ຈັກວ່າຍານພາຫະນະຂອງທ່ານມີມູນຄ່າເທົ່າໃດແລະທ່ານຄວນໄດ້ຮັບການສະເຫນີໃຫ້ມີການເຂົ້າຊື້ - ຂາຍໂດຍໃຊ້ເວັບໄຊເຊັ່ນ Kelley Blue Book . ທ່ານຄວນຈະນໍາໃຊ້ເວັບໄຊທ໌ທີ່ຄ້າຍຄືກັນເພື່ອຊອກຫາຢ່າງແນ່ນອນວ່າລົດໃດທີ່ທ່ານສົນໃຈແລະລາຄາຕະຫລາດຂອງພວກເຂົາໃນພື້ນທີ່ຂອງທ່ານ. ທ່ານຄວນຈະຄິດວ່າອັດຕາດອກເບ້ຍປະເພດໃດທີ່ທ່ານຄາດຫວັງຈະຖືກສະຫນອງໃຫ້ໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງທ່ານດີກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຍ່າງຜ່ານຫຼາຍແລະສິ່ງທີ່ປະເພດຂອງການຈ່າຍຄືນເງິນຈະເຮັດວຽກສໍາລັບງົບປະມານຂອງທ່ານ. ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມທີ່ທ່ານມີ, ຕໍາແຫນ່ງທີ່ດີກວ່າທ່ານຈະໄດ້ຮັບການຕົກລົງທີ່ດີແລະຍານພາຫະນະອັນຍິ່ງໃຫຍ່ໂດຍບໍ່ທໍາຮ້າຍຕົວທ່ານເອງທາງດ້ານການເງິນ.
ຈົ່ງລະມັດລະວັງສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າ
ເຊັ່ນດຽວກັນກັບສານຂອງກົດຫມາຍ, ສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າວ່າສາມາດແລະຈະຖືກນໍາໃຊ້ຕໍ່ທ່ານ. ຢ່າໃຫ້ເກີນໄປວ່າງໆກັບສິ່ງທີ່ທ່ານເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍແລະຮັບເອົາ - ໃຫ້ຂະບວນການການເຈລະຈາເຮັດວຽກງານຂອງຕົນ.
ຮູ້ຂອບເຂດຈໍາກັດຂອງທ່ານ
ສະແດງອອກເປັນງົບປະມານທີ່ສົມຈິງແລະຕິດຢູ່ກັບມັນ. ທ່ານໄດ້ຊອກຫາລົດຂອງ $ 40,000 ຂອງຄວາມຝັນຂອງທ່ານ, ແຕ່ງົບປະມານຂອງທ່ານແມ່ນພຽງແຕ່ $ 36,000? ຢ່າພະຍາຍາມລະນຶກເຖິງມັນ, ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ຄວາມກົດດັນຂອງຜູ້ຂາຍແຮງ - ພຽງແຕ່ຍ່າງໄປ.