ເຖິງແມ່ນວ່າທຸກຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບແມ່ນREALTOR®, ລະຫັດຈັນຍາບັນຂອງREALTOR® ຫ້າມຕົວແທນຈາກການເຮັດວຽກພາຍນອກຂອງຕົວແທນຂອງຕົວແທນ. ຕົວແທນບາງຄົນອາດຈະໂຕ້ຖຽງວ່າປະສົບການໃນເຂດຕົວເມືອງເຮັດໃຫ້ພື້ນຖານສໍາລັບຄວາມຊໍານານພິເສດ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການຂາຍສັ້ນແລະການຊື້ - ຂາຍຮຸ້ນເປັນປົກກະຕິກໍ່ດີເກີນໄປ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງເລືອກລະຫວ່າງຕົວແທນບ້ານຫຼືຕົວແທນ ຂາຍສັ້ນ , ໃຫ້ເອົາຕົວແທນຂາຍສັ້ນ, ແຕ່ພະຍາຍາມບໍ່ອອກຈາກພື້ນທີ່.
ໂດຍອອກຈາກພື້ນທີ່, ພວກເຮົາຫມາຍຄວາມວ່າຢູ່ນອກເຂດຕົວເມືອງຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານອາໄສຢູ່ພາກໃຕ້ຂອງຄາລິຟໍເນຍ, ທ່ານບໍ່ຄວນຈ້າງຕົວແທນການຂາຍສັ້ນຈາກພາກເຫນືອຂອງຄາລິຟໍເນຍ. ທ່ານບໍ່ຄວນຂ້າມເສັ້ນຂອງລັດ. ພະຍາຍາມຈ້າງຕົວແທນໃນທ້ອງຖິ່ນພາຍໃນເຂດ MLS ຂອງທ່ານ.
ປັດໄຈຫນຶ່ງໃນການຈ້າງຕົວແທນການຂາຍສັ້ນທີ່ດີທີ່ສຸດ:
ປະສົບການໃນການຂາຍສັ້ນ
ບໍ່ໄດ້ຮັບການ bamboozled ໂດຍຕົວຫນັງສື, ການເວົ້າໄວ, ເວົ້າຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບທີ່ອາດຈະອ້າງວ່າເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານການຂາຍສັ້ນ. ມັນເປັນທີ່ນິຍົມໃນບາງພື້ນທີ່ສໍາລັບຕົວແທນທີ່ຈະເອີ້ນຕົວເອງວ່າຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍໄລຍະສັ້ນຫຼັງຈາກກິນຫ້ອງຂາຍສັ້ນ. ລະດັບການຂາຍສັ້ນ, ເຖິງແມ່ນວ່າຫນຶ່ງທີ່ຜົນໄດ້ຮັບໃນການຢັ້ງຢືນ, ບໍ່ໄດ້ເຮັດໃຫ້ຕົວແທນເປັນຕົວແທນຂາຍສັ້ນ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ທ່ານຈະພົບຕົວແທນທີ່ຂາຍຍອດຂາຍສັ້ນກ່ອນທີ່ຈະມີການຮັບຮອງຊັ້ນຮຽນ.
ບາງບໍລິສັດການຢັ້ງຢືນແມ່ນຢູ່ໃນທຸລະກິດ solely ທີ່ຈະຂໍເງິນຈາກຕົວແທນໃນການແລກປ່ຽນສໍາລັບການແຈກຢາຍໃບຢັ້ງຢືນ. ມັນມັກຈະບໍ່ມີການຮັບປະກັນວ່າຕົວແທນໄດ້ຮຽນຮູ້ສິ່ງໃດກໍ່ຕາມຫຼືວ່າມີຄວາມຮູ້ທີ່ສໍາຄັນໃດໆທີ່ຈະໄດ້ຮັບຈາກຜູ້ສອນທີ່ຮັບຮອງ. ການອອກແບບອະສັງຫາລິມະສັບ ສາມາດບໍ່ມີຄວາມຫມາຍ.
ປະສົບການໃນການຂາຍສັ້ນຫມາຍເຖິງສິ່ງຫນຶ່ງ: ປະສົບການໃນການຂາຍຍອດຂາຍສັ້ນ. ຈໍານວນທີ່ແຕກຕ່າງກັນກັບໂອກາດທີ່ມີຢູ່ໃນຂົງເຂດໃດຫນຶ່ງ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ສາມາດບອກທ່ານວ່າຕົວແທນທີ່ປິດການຂາຍສັ້ນໃນເດືອນນີ້ແມ່ນຮ້າຍແຮງກວ່າຕົວແທນທີ່ປິດການຂາຍສັ້ນ 20 ຄັ້ງຕໍ່ເດືອນ, ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າຕົວແທນທີ່ປິດຕົວເລກທີ່ຫຼາຍທີ່ສຸດກໍ່ມີປະສົບການຫຼາຍຂຶ້ນ - ປະສົບການທີ່ຈະມີຜົນປະໂຫຍດຕໍ່ຜູ້ຂາຍ.
# 2 ປັດໄຈສໍາລັບການຈ້າງຕົວແທນການຂາຍສັ້ນທີ່ດີທີ່ສຸດ:
ປະສົບການກັບທະນາຄານຂາຍສັ້ນ
ເບິ່ງແຍງສໍາລັບຕົວແທນຜູ້ທີ່ສາມາດ overstate ຕິດຕໍ່ພົວພັນຂອງພວກເຂົາ behind-the-scenes ຢູ່ທະນາຄານໃດຫນຶ່ງ. ພະນັກງານທະນາຄານມາແລະໄປຄືກັບປະຕູຫມູນວຽນ. ໂດຍສະເພາະແມ່ນບໍ່ຄ່ອຍເຊື່ອງ່າຍໆຂອງຕົວແທນທີ່ອ້າງວ່າພວກເຂົາເຈົ້າມີສາຍດ່ວນໄປຫາອົງການຂອງລັດເພື່ອຕໍ່ສູ້ກັບ ການຕັດສິນຂອງ ການເກັບພາສີຫຼື ການຂາດສານ ເພາະວ່າບໍ່ມີສາຍດ່ວນເຊັ່ນ. ບໍ່ໄດ້ບອກ, ຕົວແທນ, ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນບໍ່ແມ່ນທະນາຍຄວາມ.
ຖ້າທະນາຄານຂອງທ່ານເປັນສະຖາບັນຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ມີຂະຫນາດນ້ອຍ, ທ່ານອາດຈະມີເວລາຍາກໃນການຊອກຫາຕົວແທນທີ່ມີປະສົບການກັບທະນາຄານນັ້ນ. ແຕ່ຕົວແທນການຂາຍສັ້ນທີ່ມີຄວາມສາມາດຫຼາຍທີ່ສຸດໄດ້ເຮັດວຽກກັບ 4 ທະນາຄານທີ່ສໍາຄັນເຊັ່ນ:
- ທະນາຄານອາເມລິກາ
- ຫນຶ່ງໃນທາງດ້ານການເງິນ (ກ່ອນຫນ້ານີ້ Citimortgage)
- JP Morgan Chase
- Wells Fargo ທະນາຄານ
ປະໂຫຍດທີ່ຈະຈ້າງຕົວແທນຂາຍສັ້ນທີ່ໄດ້ປິດການຂາຍສັ້ນກັບທະນາຄານຂອງທ່ານແມ່ນຕົວແທນທີ່ອາດຈະໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າໃນ ຂັ້ນຕອນການຂາຍສັ້ນ ຂອງທະນາຄານຂອງທ່ານ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າເຖິງແມ່ນວ່າທະນາຄານມີການປ່ຽນແປງແບບຟອມສັ້ນໆຂອງພວກເຂົາແລະຂັ້ນຕອນການປະຕິບັດນະໂຍບາຍຢ່າງເປັນປົກກະຕິ, ຕົວແທນຂອງທ່ານຄວນມີເອກະສານທີ່ທ່ານຕ້ອງການສໍາເລັດ, ເຊັ່ນການ ອະນຸຍາດຈາກພາກສ່ວນທີສາມ ຂອງທະນາຄານ.
ປັດໄຈທີ່ 3: ການຈ້າງຕົວແທນການຂາຍສັ້ນທີ່ດີທີ່ສຸດ:
ມີປະສົບການໃນການຂາຍເຮືອນໃນຕົວເມືອງຂອງທ່ານ
ຖ້າທ່ານສາມາດຈ້າງຕົວແທນຂາຍສັ້ນທີ່ມີປະສົບການກັບທະນາຄານຂອງທ່ານ, ທ່ານມີ 10 ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປກ່ວາຜູ້ຊາຍທີ່ລົງຖະຫນົນທີ່ມີ ປ້າຍສໍາລັບຂາຍ ຢູ່ໃນເດີ່ນຂອງລາວສໍາລັບປີ. ຖ້າທ່ານສາມາດຊອກຫາຕົວແທນທີ່ມີຄຸນລັກສະນະດ້ານເທິງ 2, ຕົວແທນໄດ້ຂາຍເຮືອນອື່ນໆໃນພື້ນທີ່ຂອງທ່ານ, ທ່ານໄດ້ສໍາຜັດຄໍາ. ບໍ່ມີການປະສົມປະສານທີ່ດີກ່ວາຕົວແທນທີ່ມີລັກສະນະດ້ານເທິງເຫຼົ່ານີ້ 3.
ຕົວແທນບໍ່ພຽງແຕ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ວິທີການດໍາເນີນການຂາຍສັ້ນກໍ່ຕາມ, ແຕ່ກໍ່ຍັງມີບັນຫາທີ່ອາດຈະເກີດຂື້ນກ່ອນທີ່ມັນຈະປາກົດຂື້ນແລະເຈລະຈາກັບທະນາຄານຂອງທ່ານ, ແຕ່ຕົວແທນຂາຍສັ້ນຕ້ອງຮູ້ວິທີເກັບຊື້ຜູ້ສົນໃຈລໍຖ້າການ ອະນຸມັດຂາຍສັ້ນ ແລະ ເພື່ອຂາຍຕະຫຼາດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ທີ່ມີຢູ່.
ນອກເຫນືອໄປຈາກນີ້, ຕົວແທນຈະຕ້ອງສາມາດຂໍອຸທອນກັບຜູ້ຊື້ທີ່ຈະຕ້ອງການຊື້ໃນພື້ນທີ່ຂອງທ່ານແລະຈະຄຸ້ນເຄີຍກັບພາສີທ້ອງຖິ່ນ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ມັນຊ່ວຍຖ້າຕົວແທນຂອງທ່ານເປັນທີ່ຮູ້ຈັກຢູ່ໃນເຂດຂອງທ່ານ. ຕົວແທນທີ່ດີທີ່ຈະເຄົາລົບຈະໄດ້ຮັບພ້ອມກັບຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ອື່ນແລະຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ຮູ້ສຶກສະດວກສະບາຍພຽງພໍທີ່ຈະຂຽນຂໍ້ສະເຫນີ ຊື້ຊື້ຂາຍສັ້ນ . ແຕ່ຈໍານວນຫນຶ່ງເຫດຜົນການຂາຍສັ້ນທີ່ມີປະສົບການໃນບ້ານຂອງທ່ານຈະເປັນປະໂຫຍດແມ່ນວ່າຕົວແທນອາດຈະແນະນໍາໃຫ້ທ່ານ ລາຄາຂາຍສັ້ນ ຢ່າງຖືກຕ້ອງ.