ການເຕີບໂຕຂອງການຂາຍແບບດຽວກັນແມ່ນພື້ນຖານຂອງຮຸ້ນການຂາຍຍ່ອຍ.
ໂຊກດີ, ການວັດແທກທີ່ສໍາຄັນກັບ ຫຼັກຊັບຂາຍຍ່ອຍ ແມ່ນງ່າຍດາຍທີ່ຈະຮຽນຮູ້. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານບໍ່ເຄີຍຊື້ຫຼັກຊັບ, ມີເວລາຫນ້ອຍແລະຄວາມອົດທົນ, ທ່ານສາມາດຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຈະແຍກແຍະຫຼັກຊັບຂາຍຍ່ອຍດີຈາກທີ່ບໍ່ດີ.
ໃນມື້ນີ້ພວກເຮົາຈະເບິ່ງການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຮ້ານຂາຍດຽວກັນ, ສະຖິຕິລາຍງານຢ່າງກວ້າງຂວາງສໍາລັບທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍສ່ວນໃຫຍ່.
ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຮ້ານຂາຍດຽວກັນ: ມູນນິທິຂອງຮຸ້ນສ່ວນຄ້າປີກ
ການຂາຍແບບດຽວກັນ, ທີ່ເອີ້ນວ່າການຂາຍທີ່ທຽບເທົ່າຫຼື SSS, ແມ່ນພື້ນຖານຂອງທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍ. ຕົວຊີ້ວັດນີ້ຕິດຕາມການເຕີບໂຕຂອງການຂາຍທີ່ສະແດງອອກເປັນເປີເຊັນໃນສະຖານທີ່ທີ່ມີຢູ່ແລ້ວເຊິ່ງເປີດຢູ່ຢ່າງຫນ້ອຍຫນຶ່ງປີ. ມັນຖືກວັດແທກໃນໄລຍະທີ່ໃຊ້ເວລາທີ່ສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ໂດຍປົກກະຕິປີກ່ອນ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າຮ້ານຄ້າປີກລາຍງານວ່າການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຮ້ານຂາຍດຽວກັນ 5% ໃນໄຕມາດທີ່ 4 ຂອງປີ 2017 ເຊິ່ງຫມາຍຄວາມວ່າຮ້ານທີ່ມີຢູ່ໃນປະຈຸບັນໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 5% ທຽບກັບໄຕມາດ 4 ຂອງປີ 2016.
ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຮ້ານຂາຍດຽວກັນໄດ້ຖືກເຜີຍແຜ່ໂດຍຮ້ານຂາຍຍ່ອຍແລະຮ້ານອາຫານຫລາຍທີ່ສຸດບົນພື້ນຖານປະຈໍາເດືອນຫຼືທຸກໆເດືອນ. ນອກຈາກນັ້ນ, ມັນຍັງມີບົດລາຍງານປະຈໍາປີຫຼືໄຕມາດ, ເຊິ່ງການເຕີບໂຕຂອງຍອດຂາຍໃນຕະຫຼາດດຽວກັນຈະຖືກວັດແທກໃນໄລຍະປີຜ່ານມາ.
ວິທີການຂາຍຮ້ານຂາຍດຽວກັນແຕກຕ່າງຈາກລາຍໄດ້
ການຂາຍແບບດຽວກັນຮ້ານແມ່ນເປັນມາດຕະການທີ່ມີຄວາມຖືກຕ້ອງທີ່ສຸດສໍາລັບຜົນສໍາເລັດຂອງຮ້ານຂາຍປີກກ່ວາລາຍໄດ້.
ເນື່ອງຈາກວ່າການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຮ້ານຂາຍດຽວກັນໂດຍປົກກະຕິແມ່ນຍ້ອນການປັບປຸງການດໍາເນີນງານຢູ່ຮ້ານທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ. ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລາຍຮັບແມ່ນບາງຄັ້ງກໍ່ເປັນຜະລິດຕະພັນຂອງການເປີດຮ້ານໃຫມ່.
ຖ້າຜູ້ຄ້າປີກ "X" ຂະຫຍາຍພື້ນຖານຮ້ານຂອງຕົນໂດຍ 25%, ການຂາຍ (ລາຍໄດ້) ຂອງມັນຈະເພີ່ມຂື້ນຍ້ອນວ່າມັນຂາຍສິນຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນໃນຫລາຍຮ້ານ. ແຕ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ "X's" ຮ້ານຄ້າທີ່ມີຢູ່ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດດີສໍາລັບມັນເພື່ອເປີດຮ້ານໃຫມ່; ຮ້ານໃຫມ່ອາດເປັນຄວາມຄິດທີ່ຫນ້າຢ້ານ.
ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຖ້າຜູ້ຄ້າປີກ "X" ເປີດຮ້ານໃຫມ່, ເຖິງວ່າຈະມີການຂາຍຮ້ານດຽວກັນ, ມັນອາດຈະຕ້ອງໃຊ້ຫນີ້ສິນເພື່ອການຂະຫຍາຍຕົວຂອງມັນ. ມັນອາດຈະຢູ່ໃນສະຖານະການທາງດ້ານການເງິນທີ່ຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າເຖິງວ່າຈະມີລາຍໄດ້ສູງຂຶ້ນ. ການຄ້າຂາຍດຽວກັນເຮັດໃຫ້ຄວາມຈິງອອກຈາກເລື່ອງການຂະຫຍາຍຕົວ. ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລາຍຮັບໂດຍບໍ່ມີການເຕີບໂຕຂອງຍອດຂາຍຂອງຮ້ານດຽວກັນແມ່ນສະບັບພາສາທາງດ້ານການເງິນຂອງສະບຽງອາຫານ; ມັນເປັນຮູ.
ການຂາຍແບບດຽວກັນຮ້ານຍັງເປັນເຄື່ອງມືປະຕິບັດງານສໍາລັບການຄຸ້ມຄອງບໍລິສັດຂາຍຍ່ອຍ. ໂດຍສະເພາະ, ມັນຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຄ້າຂາຍໃນການຄຸ້ມຄອງຈໍານວນຮ້ານຂອງພວກເຂົາ. ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຮ້ານຂາຍເຄື່ອງດຽວກັນສະແດງວ່າມີຄວາມສົນໃຈລູກຄ້າທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ຕ້ອງການ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການຂາຍຮ້ານດຽວກັນທີ່ອ່ອນແອກໍ່ອາດຈະເປັນສັນຍານວ່າຜູ້ຂາຍປີ້ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມຫຼາຍກວ່າຕະຫຼາດທາງພູມສາດ. ທີມງານຄຸ້ມຄອງທີ່ດີຕ້ອງປະເຊີນຫນ້າກັບຄວາມສ່ຽງດ້ານການຂາຍຮ້ານຄ້າດຽວກັນ, ໂດຍປິດຮ້ານຄ້າພາຍໃຕ້ການປະຕິບັດງານຫຼືການລົງທຶນຄືນໃຫມ່ໃນພວກມັນກ່ອນທີ່ມັນຊັກຊ້າເກີນໄປ.
ຂໍ້ຈໍາກັດຂອງການຂາຍຮ້ານດຽວກັນ
ເຊັ່ນດຽວກັນກັບເຄື່ອງມືທັງຫມົດ, ຮ້ານຂາຍດຽວກັນມີຂໍ້ຈໍາກັດຂອງມັນ. ຫນ້າທໍາອິດ, ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຮ້ານດຽວກັນອາດຈະເປັນຍ້ອນການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຄາ, ແທນທີ່ຈະເປັນການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລູກຄ້າ. ສະນັ້ນ, ຈົ່ງເຂົ້າໄປໃນບົດລາຍງານປະຈໍາໄຕມາດເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຫຼັກຊັບໄດ້ປັບປຸງການຈະລາຈອນຕີນຂອງຕົນພ້ອມກັບການຂາຍຂອງຮ້ານດຽວກັນ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ສໍາລັບເຫດຜົນທີ່ຊັດເຈນ, ການເຕີບໂຕຂອງຍອດຂາຍໃນຮ້ານດຽວກັນນັ້ນພຽງແຕ່ເປັນບັນຫາສໍາລັບຜູ້ຂາຍປີ້. ທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍທີ່ເຮັດວຽກຢ່າງເຕັມທີ່ອອນໄລນ໌, ເຊັ່ນ Amazon.com, ຄວນຈະໄດ້ຮັບການພິຈາລະນາໂດຍການວັດແທກອື່ນໆເຊັ່ນ: ລາຍຮັບທາງເທິງ, ຖານລູກຄ້າ, ແລະອື່ນໆ.
ສຸດທ້າຍ, ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າສາຍຂະຫນາດນ້ອຍມັກຈະເຕີບໂຕໄວກວ່າຄົນຂະຫນາດໃຫຍ່. ລະບົບຕ່ອງໂສ້ທີ່ມີ 50 ສະຖານທີ່ອາດຈະດຶງລູກຄ້າຈາກ 30 ໄມໄປ, ແລະດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງບໍ່ແມ່ນການປຽບທຽບການເຕີບໂຕຂອງຫມາກໂປມກັບຫມາກໂປມ "SSS" ກັບ Walmart, ເຊິ່ງມີຮ້ານຄ້າຢູ່ໃນຕົວເມືອງຫຼາຍທີ່ສຸດ. ມື້ການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງໄວວາຂອງ Walmart ແມ່ນຢູ່ໃນອະດີດ, ເຊິ່ງເປັນຫຍັງມັນຈ່າຍ ເງິນປັນຜົນທີ່ ມີສຸຂະພາບດີແລະມີການປະເມີນມູນຄ່າທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ.
ແຕ່ການຂາຍເຄື່ອງດຽວກັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າສໍາລັບ Walmart, ມັນກໍ່ຍັງເປັນເລື່ອງສໍາຄັນ. ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງອື່ນ, ລາຍໄດ້ສູງສຸດ, ກໍາໄລ, ສະຖານທີ່ໃຫມ່, ມັກຈະເຮັດຕາມຖ້າການເຕີບໂຕຂອງຍອດຂາຍໃນຮ້ານດຽວກັນມີຄວາມເຂັ້ມແຂງ. ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍມີລາຄາແພງເພື່ອສ້າງ, ເປັນເຈົ້າຂອງ, ແລະດໍາເນີນການ.
ການຂາຍຮ້ານດຽວກັນທີ່ມີສຸຂະພາບດີແມ່ນສິ່ງທີ່ເກັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍລາຄາແພງແລ່ນ, ແລະການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຮ້ານຂາຍດຽວກັນແມ່ນສັນຍານທີ່ລະບົບຕ່ອງໂສ້ຂາຍຍ່ອຍສາມາດເຕີບໂຕໄດ້.