ຮຸ້ນການຄ້າໃຫມ່ທີ່ມີຄຸນນະພາບເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະມີມູນຄ່າຊື້.
ຜູ້ຂາຍປີ້ຕ້ອງມີຄວາມຍືດຢຸ່ນແລະມີຄວາມຄິດສ້າງສັນ, ແຕ່ຄວາມສໍາເລັດຍັງສາມາດເຮັດໄດ້.
ນີ້ແມ່ນສາມກົດລະບຽບທຸກໆລະບົບຕ່ອງໂສ້ຂາຍຍ່ອຍໃຫມ່ຄວນປະຕິບັດຕາມ.
ພັດທະນາຄວາມນິຍົມ
ວັນເວລາຂອງຮ້ານທົ່ວໄປທົ່ວໄປແມ່ນຕາຍ. ມີຮ້ານຕູ້ຂະຫນາດໃຫຍ່ເຊັ່ນ: Walmart ຂາຍການຄັດເລືອກຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຂອງສິນຄ້າທົ່ວໄປ, ໃນລາຄາທີ່ unbeatable, ຮ້ານຄ້າຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າຈໍາເປັນຕ້ອງມີ niche ເປັນ. ຊ່ອງທາງຫນຶ່ງແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍ; ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ພັດທະນາຕະຫລາດແມ່ນມີຄວາມຊໍານານແລະການຄັດເລືອກຢູ່ໃນພື້ນທີ່ນັ້ນ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າເຂົ້າໄປຢ້ຽມຢາມຮ້ານຄ້າຂອງຜູ້ຄ້າຂາຍເຫຼົ່ານັ້ນ.
ຈຸດປະສົງທີ່ເປັນຈຸດສຸມແມ່ນເຫດຜົນຫນຶ່ງທີ່ ຮ້ານຄ້າປີກພິເສດ , ເຊັ່ນ Tiffany & Co. ແລະ Tractor Supply Co. , ໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍດັ່ງນັ້ນ. ນັບຕັ້ງແຕ່ທຸລະກິດທັງສອງໄດ້ພິເສດໃນສາຍຜະລິດຕະພັນດັ່ງກ່າວສໍາລັບເວລາດົນນານ, ພວກເຂົາກໍ່ສ້າງຊື່ສຽງເປັນອໍານາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນເມື່ອກ່ຽວຂ້ອງກັບປະເພດຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ. ລູກຄ້າຄາດວ່າຈະຊອກຫາເພັດທີ່ດີທີ່ສຸດແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານເພັດທີ່ດີທີ່ສຸດໃນ Tiffany ເພາະວ່າ Tiffany ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມໃນຕະຫຼາດທີ່ມີອາຍຸເທົ່ານັ້ນ.
ຖ້າ Tiffany ຕັດສິນໃຈທີ່ຈະອອກແບບແລະຂາຍຖົງມື, ຫມວກແລະເຄື່ອງປະດັບເຊັ່ນດຽວກັນ, ຄວາມປາຖະຫນາຂອງ "ກ່ອງສີຟ້າ" ອາດຈະບໍ່ແຂງແຮງ.
ປະສົບການຂອງລູກຄ້າແມ່ນຄົນ
ໃນຂະນະທີ່ປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ດີບໍ່ແມ່ນຄືກັນ - ການໄປຢ້ຽມຢາມ Starbucks ແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຊັດເຈນກວ່າການເຂົ້າໄປທີ່ຮ້ານ Container Store - ພວກເຂົາເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍພະນັກງານທີ່ເປັນມິດແລະມີຄວາມຮູ້.
ພະນັກງານທີ່ຮ້ານ Starbucks ແລະ The Container Store ມີຄວາມຊໍານານໃນລະດັບສູງກ່ວາຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຂົາ, ເຖິງແມ່ນວ່າໃນ cappuccino ຫຼືຜະລິດຕະພັນເກັບຮັກສາໃນກໍລະນີນີ້, ແລະທີ່ເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ພະນັກງານທີ່ມີຄວາມຮູ້ທີ່ Starbucks ຈະຊ່ວຍເສີມສ້າງປະສົບການເຮືອນກາເຟໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າກັບດົນຕີທີ່ອ່ອນໂຍນແລະເກົ້າອີ້ທີ່ຫນ້າຮັກ.
ສ່ວນທີ່ຫຍຸ້ງຍາກມາໃນການຈ້າງພະນັກງານທີ່ມີຄວາມສາມາດ, ມີສ່ວນຮ່ວມ, ແລະມີຄວາມຊື່ສັດທີ່ຈະສ້າງປະສົບການຮ້ານທີ່ດີ. ທັງ Starbucks ແລະ The Container Store ຈ່າຍເງິນໃຫ້ພະນັກງານຂອງພວກເຂົາດີກ່ວາສະເລ່ຍ, ແລະພວກເຂົາສະເຫນີຄ່າ perks ຫຼາຍ, ເຊິ່ງມັກຈະເຮັດໃຫ້ມີການທ້າທາຍກັບນັກລົງທຶນແລະອາດຈະເປັນສິ່ງທ້າທາຍສໍາລັບຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຂະຫນາດນ້ອຍ. ຜູ້ຂາຍປີກທີ່ມີຜົນກະທົບທາງຮາວາຍ, ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາເບິ່ງຄືວ່າມີຈຸດປະສົງທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມສົມບັດສິນທໍາ, ອາດຈະດຶງດູດຄວາມສາມາດທີ່ດີກວ່າ. ໃນຂະນະທີ່ທັງ Starbucks ແລະ The Container Store ເຫມາະກັບທຸກໆປະເພດເຫຼົ່ານີ້, ຮ້ານຄ້າປີກຂະຫນາດນ້ອຍອາດຈະສາມາດດຶງດູດພະນັກງານທີ່ດີຖ້າມັນມີຈຸດປະສົງທີ່ຫນ້າສົນໃຈແລະມີຈຸດປະສົງ (ງ່າຍກວ່າຈ່າຍງ່າຍ).
ຈົ່ງຈື່ຈໍາການຄ້າ E-Commerce
ແມ່ນແລ້ວ, ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ brick-mortar ຍັງສາມາດເຮັດໄດ້ດີໃນປະຈຸບັນຂອງພວກເຮົາໃນ ການຄ້າ e-commerce , ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດປະຕິເສດມັນທັງຫມົດ. ຢ່າງຫນ້ອຍ, ຜູ້ຄ້າປີກໃຫມ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ເຖິງການແຂ່ງຂັນທີ່ຜູ້ຄ້າຂາຍອອນລາຍນໍາສະເຫນີ.
ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ຂາຍປື້ມ, ໂທລະສັບມືຖື, ຫຼືບາງສິ່ງອື່ນໆທີ່ໃຫ້ຕົວເອງຊື້ເຄື່ອງອອນໄລນ໌ກໍ່ອາດຈະຕ້ອງຫຼີກເວັ້ນການມີຫນ້າຮ້ານທີ່ມີອິດສະລະ. ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອອນໄລນ໌ບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍທີ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍເຮັດ, ສະນັ້ນພວກເຂົາເຈົ້າຈະມັກຫຼີ້ນຮ້ານຄ້າ brick-and-mortar ໃນສົງຄາມລາຄາໃນເວລາທີ່ມັນມາຂາຍສິນຄ້າທີ່ມີສິນຄ້າ.
ພິເສດໃນຜະລິດຕະພັນທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້ຢູ່ໃນຮ້ານ, ເອົາໃຈໃສ່ອອກແບບແລະມີປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນວິທີການຄ້າຂາຍຍ່ອຍສາມາດເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດກັບມາຄືນໃຫມ່ໄດ້ (ມີຊີວິດແລະຢູ່ໃນຕົວເອງ). ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຕາກສິນແລະ mortar ຄວນຈະຂາຍສິນຄ້າອອນໄລນ໌, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບໃນຮ້ານ. ສິນຄ້າທີ່ມີເວທີຂາຍ Omnichannel ໃນຮ້ານຄ້າ, ໂດຍກົງກັບລູກຄ້າແລະອອນໄລນ໌ - ຄວນເປັນເປົ້າຫມາຍຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ. ໃນ Walmart, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ທ່ານສາມາດຊື້ສິນຄ້າອອນໄລນ໌, ໃນຮ້ານ, ຫຼືທ່ານສາມາດຊື້ມັນອອນໄລນ໌ແລະເກັບມັນຢູ່ໃນຮ້ານໄດ້.
ຜູ້ຂາຍປີ້ Savvy ໄດ້ລົງທຶນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນການຂົນສົ່ງລະຫວ່າງອີຄອມເມີຊແລະຮ້ານຂາຍເຄື່ອງ, ເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດຊື້ຜະລິດຕະພັນຜ່ານສະຖານທີ່ທີ່ພວກເຂົາມັກ.
ມີຮ້ານຂາຍອອນໄລນ໌ສາມາດລາຄາແພງຫຼາຍ, ລະຫວ່າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບເວັບໄຊທ໌, ການຂົນສົ່ງ, ແລະການເກັບຮັກສາ, ເຊິ່ງເປັນເຫດຜົນອື່ນທີ່ຂາຍສິນຄ້າທົ່ວໄປ en masse ດີກວ່າເກົ່າກັບ Walmart. ສໍາລັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍສ່ວນໃຫຍ່, ມັນແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະພັດທະນາຊ່ຽວຊານທີ່ຂາຍດີ, ຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ມີລາຄາສູງ (ເຊັ່ນເພັດ Tiffany) ເນື່ອງຈາກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານໂຄງສ້າງພື້ນຖານຕໍ່າກວ່າແລະຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນມີມູນຄ່າລົງທຶນ.
ເສັ້ນທາງລຸ່ມ
ແນ່ນອນ, ອັດຕາການທ້າທາຍແມ່ນຖືກຈັດໃສ່ໃນບັນດາຜູ້ຂາຍປີ້ໃນການແຂ່ງຂັນໃນມື້ນີ້, ແຕ່ຍັງມີຈໍານວນຜູ້ຂາຍຍ່ອຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍໆຄັ້ງໃນແຕ່ລະປີ. ໃນຖານະນັກລົງທຶນ, ທ່ານສາມາດເລືອກເອົາຮຸ້ນຂອງຜູ້ຂາຍປີກທີ່ມີຄຸນນະພາບທີ່ດີທີ່ສຸດ, ຫຼື ຊື້ກຸ່ມຂອງພວກເຂົາຜ່ານ ETF ເພື່ອຈໍາກັດຄວາມສ່ຽງຂອງທ່ານ. ໃນຂະນະທີ່ທ່ານອາດຈະບໍ່ເລີ່ມຕົ້ນລະບົບຕ່ອງໂສ້ກາລະຕະຫຼາດຂອງຕົວທ່ານເອງ, ທ່ານຄວນຊອກຫາທຸລະກິດທີ່ສະແດງລັກສະນະເຫຼົ່ານີ້ໃນເວລາທີ່ຕັດສິນໃຈທີ່ຊື້ຮຸ້ນໃນການຊື້ຂາຍ.
ການເປີດເຜີຍ: ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ເປັນເຈົ້າຂອງຮຸ້ນໃນບັນດາຮຸ້ນທີ່ໄດ້ກ່າວມາຫຼືຂ້າພະເຈົ້າມີເຈດຕະນາທີ່ຈະຊື້ໃນຊ່ວງ 72 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ໄປ. ບໍ່ເຄີຍຊື້ຫຼືຂາຍຫຼັກຊັບໃດຫນຶ່ງໂດຍອີງໃສ່ພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ທ່ານອ່ານຢູ່ນີ້ (ຫຼືບ່ອນອື່ນ). ສະເຫມີເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານເອງ.