ຄໍາຕອບ: ທ່ານສຽງຄືຜູ້ຂາຍເຮືອນທີ່ມີເຮືອນຢູ່ໃນຕະຫລາດຕະຫລອດເວລາ. ມັນເປັນເລື່ອງງ່າຍທີ່ຈະຮູ້ສຶກຜິດຫວັງເມື່ອທ່ານມີຄວາມຄາດຫວັງສູງສໍາລັບການຂາຍໄວແລະບໍ່ມີຫຍັງເກີດຂຶ້ນ. ມັນເຂົ້າໃຈໄດ້ວ່າທ່ານຈະເບິ່ງ ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ ຂອງທ່ານເພື່ອປະຕິບັດ. ແຕ່ສິ່ງທີ່ທ່ານຄາດຫວັງວ່າຕົວແທນຂອງທ່ານຈະເຮັດແລະສິ່ງທີ່ຕົວແທນຂອງທ່ານຮູ້ສຶກວ່າເປັນສິ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງທີ່ຈະເຮັດແມ່ນສອງຢ່າງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
ໃຫ້ເບິ່ງສະຖານະການນີ້ຈາກທັງສອງມຸມເບິ່ງ. ທ່ານຢາກໃຫ້ຕົວແທນຂອງທ່ານຕິດຕາມຜູ້ຊື້ຕະຫລອດທົ່ວບ້ານແລະສົນທະນາກ່ຽວກັບຄຸນລັກສະນະຕ່າງໆຂອງມັນ, ແມ່ນບໍ? ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຕົວແທນຕ່າງໆທີ່ກ່ຽວກັບ HGTV ຜູ້ທີ່ຖືກບອກບອກວ່າ, "ແລະນີ້ແມ່ນເຮືອນຄົວ - ໃນໄລຍະມີຫ້ອງຄອບຄົວ." ພວກເຂົາສົນທະນາວ່າບໍ່ມີໃຜມີ eyeballs ໃນຫົວຂອງພວກເຂົາ. ນັ້ນບໍ່ແມ່ນການຂາຍ. ວ່າເວົ້າລົມກັບສຽງຂອງສຽງຂອງຕົນເອງ.
ເມື່ອຜູ້ຊື້ຍ່າງເຂົ້າໄປເຮືອນ, 3 ນາທີທໍາອິດມີຄວາມເຂັ້ມແຂງ. ມັນເປັນເວລາ 3 ນາທີທໍາອິດທີ່ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຜູ້ຊື້ມີສ່ວນຮ່ວມກັບສິ່ງແວດລ້ອມຂອງເຂົາ.
ຜູ້ຊື້ ໄດ້ຄິດວ່າ:
- ແມ່ນເຮືອນທີ່ຫນ້າສົນໃຈ?
- ຂ້ອຍຈະເອົາຕາຕະລາງໃສ່ເຂົ້າ?
- ກະຈົກເບິ່ງດີກັບກໍາແພງນັ້ນ.
- ຂ້າພະເຈົ້າຈະແຕ້ມກໍາແພງຫີນໄກໄປສູ່ສີທີ່ມີສີເຂັ້ມ.
- ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ມັກປ່ອງນີ້.
- ຂ້ອຍມີກິ່ນຫອມ vanilla?
- ໂຊຟາຂອງຂ້ອຍສູງເກີນໄປທີ່ຈະໃສ່ປ່ອງຢ້ຽມໄດ້ບໍ?
- ນີ້ເປັນຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ມີຢູ່ກັບຂ້ອຍ.
- ແມ່ນຫຍັງທີ່ມີລົມຫາຍໃຈ? ເປັນ window ເປີດ?
ຄວາມຄິດເຫຼົ່ານີ້ທັງຫມົດແລະຫຼາຍແມ່ນແລ່ນຜ່ານຫົວຂອງຜູ້ຊື້. ຜູ້ຊື້ບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຟັງຕົວແທນຜູ້ກ່ຽວກ່ຽວກ່ຽວກັບຮູບສີ່ຫລ່ຽມມົນຫລືຄວາມສູງຂອງເພດານທີ່ມີຝາມື. ຜູ້ຊື້ຕ້ອງການປະສົບກັບບ້ານ.
ທ່ານອາດເຊື່ອວ່າມີຕົວແທນທີ່ຮຸກຮານທີ່ສາມາດເວົ້າວ່າຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ຊື້ເຮືອນຂອງທ່ານ, ແຕ່ບໍ່ມີຂອງຂວັນຟຣີກັບການຊື້, ບໍ່ມີຊຸດຂອງຊີດ steak ຖ້າທ່ານຊື້ເຄື່ອງປູນໃນມື້ນີ້. ການຂາຍອະສັງຫາລິມະຊັບແມ່ນມີຄວາມລະອຽດອ່ອນແລະງຽບ. ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບພຽງແຕ່ສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜູ້ຊື້ເມື່ອຜູ້ຊື້ຕັດສິນໃຈວ່າເຂົາຕ້ອງການຊື້ເຮືອນ. ຕົວແທນບໍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ຫຼຸດລົງໃນຄວາມຮັກ. ພວກເຮົາບໍ່ມີຂີ້ຝຸ່ນເທວະດາທີ່ຈະລົ່ນ.
ບາງ tactics ຕົວແທນສາມາດຈ້າງງານໃນເວລາທີ່ ສະແດງເຮືອນ ແມ່ນເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຊື້ປະຕິບັດຕາມລັກສະນະຂອງເຈົ້າຂອງເຮືອນ. ຊຶ່ງອາດຈະປະກອບມີການສະເຫນີໃຫ້ຜູ້ຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະດື່ມເຊັ່ນ: ຊາທີ່ມີກິ່ນຫອມຫຼື cider ແອບເປີ້ນຮ້ອນ, ຂຶ້ນກັບລະດູການ, ແລະຖາມວ່າຖ້າຜູ້ຊື້ຢາກນັ່ງ.
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ນໍາໃຊ້ວິທີການດັ່ງກ່າວກັບຜູ້ຊື້ທີ່ບໍ່ຢາກຊື້ເຮືອນໂດຍສະເພາະຢູ່ Med Center ໃນ Sacramento. ລາວບໍ່ຢາກໄປເຮືອນເພາະວ່າມັນບໍ່ມີເຄື່ອງປັບອາກາດ. ແຕ່ຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າມັນຈະດີເລີດສໍາລັບລາວ. ດັ່ງນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຊື້ອເຊີນລາວໃຫ້ນັ່ງຢູ່ໃນຫ້ອງຮັບແຂກແລະອອກໄປເບິ່ງປ່ອງຢ້ຽມ.
ການທໍາທ່າວ່ານີ້ແມ່ນເຮືອນຂອງເພິ່ນ, ແລະລາວໄດ້ມາເຮືອນຈາກວຽກງານ. ລາວມັກມັນ. ລາວຊື້ມັນ. ແຕ່ລາວໄດ້ສະຫລຸບຕົວເອງ.
ຕົວແທນສາມາດຖາມຄໍາຖາມຂອງຜູ້ຊື້ເພື່ອກໍານົດຈໍານວນຂອງຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຊື້ໃນເຮືອນ. ຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ຄວນເປີດກວ້າງແລະບໍ່ແມ່ນປະເພດທີ່ສາມາດຕອບໄດ້ແມ່ນຫຼືບໍ່. ບາງປະເພດຂອງຄໍາຖາມທີ່ອາດຈະເປັນ:
- ທ່ານເບິ່ງວ່າທ່ານອາໃສຢູ່ໃນເຮືອນນີ້ແນວໃດ?
- ທ່ານຄິດແນວໃດກ່ຽວກັບເຄື່ອງໃຊ້ໃນເຮືອນຄົວ?
- ຖ້າທ່ານສາມາດສີເຮືອນໃຫ້ສີທີ່ທ່ານຕ້ອງການ, ສີທີ່ຈະເປັນແນວໃດ?
- ທ່ານຄິດວ່າປະເພດໃດແດ່ທີ່ທ່ານຈະສະເຫນີຂາຍເຮືອນນີ້?
- ຄວາມຄິດຂອງທ່ານກ່ຽວກັບຮູບແບບແນວໃດ?
ໃນເວລາທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຮືອນ, ຕົວແທນກໍ່ຄວນປ່ອຍໃຫ້ຜູ້ຊື້ຍ່າງຜ່ານຂັ້ນຈັງຫວະຂອງຜູ້ຊື້ແລະບໍ່ຂັດຂວາງຂະບວນການຄິດຂອງຜູ້ຊື້. ຖ້າຜູ້ຊື້ມີຄໍາຖາມ, ຜູ້ຊື້ຈະຖາມຄໍາຖາມນັ້ນ.
ຜູ້ຊື້ບໍ່ຕ້ອງການຮູ້ສຶກວ່າຖືກກົດດັນຫຼືຂື້ນ. ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບທີ່ດີທີ່ດີຮູ້ເວລາທີ່ຈະເປີດປາກຂອງນາງແລະເວລາທີ່ຈະປິດການຂາຍ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ຢູ່ໃນຊຸມຊົນຈໍານວນຫຼາຍ, ມັນເປັນປະເພນີສໍາລັບຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ເພື່ອສົ່ງກັບຜູ້ຊື້ແລະແຕ່ງຕັ້ງໃຫ້ຜູ້ຊື້. ຕົວແທນລາຍລະອຽດແມ່ນມັກຈະບໍ່ເຂົ້າຮ່ວມໃນຂະບວນການສະແດງຈົນກວ່າເວລາທີ່ຈະເຈລະຈາການສະເຫນີ. ແຕ່ວ່າອາດຈະແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມພາສາທ້ອງຖິ່ນຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ, ໃນຄາລິຟໍເນຍ, ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍບໍ່ສະແດງເຮືອນໃຫ້ຕົວລູກຄ້າຂອງຕົວແທນອື່ນ, ຍົກເວັ້ນບາງປະເພດຂອງເຮືອນທີ່ຟຸ່ມເຟືອຍ.
ໃນເວລາທີ່ຂຽນ, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ຢູ່ທີ່ Lyon Real Estate ໃນ Sacramento, California.