ຢ່າຄິດວ່າຈິດໃຈຂອງທ່ານມີບົດບາດໃນການຊື້ຂາຍຂອງທ່ານບໍ? ຄິດອີກຄັ້ງ. ທຸກມື້ພວກເຮົາເຮັດຫລາຍພັນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາບໍ່ຄວບຄຸມສະຕິ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາບໍ່ເຄີຍໄດ້ຮັບສິ່ງໃດກໍ່ຕາມຖ້າພວກເຮົາຕ້ອງຄິດກ່ຽວກັບການລົມຫາຍໃຈແຕ່ລະຄົນ, ດຶງຕາຂອງພວກເຮົາ, ຢືນ, ຍ່າງ, ມ້ວນ, ປະຕິບັດຫຼືເຄື່ອນຍ້າຍກ້າມເນື້ອຂອງເຮົາເພື່ອສະແດງຄວາມສຸກ ຫຼືຄວາມໂສກເສົ້າ.
ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາຈະເລີ່ມຕົ້ນການຊື້ຂາຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າທຸກໂຄງການ "ຕົວຂັບເຄື່ອນ" ຂອງພວກເຮົາຍັງຖືກຕິດຕັ້ງ. ສິ່ງທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາທ່ອງໄປສູ່ໂລກພາຍນອກເຮັດໃຫ້ການຄ້າຂອງພວກເຮົາຮ້າຍແຮງ. ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດປ່ຽນໂຄງການເຫຼົ່ານີ້ໄດ້, ແຕ່ພວກເຮົາສາມາດຮູ້ເຖິງພວກມັນ, ແລະດໍາເນີນຂັ້ນຕອນທີ່ຈະເລີ້ມໂຄງການທົດລອງຂັບຂີ່ຂອງພວກເຮົາໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາຊື້ຂາຍ. ນີ້ແມ່ນສີ່ວິທີທີ່ໃຈຂອງທ່ານ tricks ທ່ານເຂົ້າໄປໃນການເປັນພໍ່ຄ້າທີ່ສູນເສຍ.
01 Availability Bias
ການຄົ້ນຄວ້າແລະການຂຸດຄົ້ນຢ່າງລະອຽດສາມາດນໍາໄປສູ່ຄວາມຮູ້ທົ່ວໄປທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ດັ່ງນັ້ນທຸກໆພໍ່ຄ້າຄວນແນະນໍາຕົວຈິງແລະຕົວເລກກ່ອນທີ່ຈະສືບຕໍ່ນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນໃນການຊື້ຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ແນວໃດອັນຕະລາຍຕໍ່ພໍ່ຄ້າຫຼາຍກວ່າ, ເຖິງແມ່ນວ່າ, ແມ່ນປະສົບການຂອງເຂົາເຈົ້າເອງ. ບອກທ່ານອ່ານກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດອອນລາຍ. ທຸກຢ່າງເບິ່ງຄືວ່າດີ, ແລະດັ່ງນັ້ນທ່ານຈຶ່ງເລີ່ມໃຊ້ມັນ. ທ່ານສູນເສຍການຄ້າຫ້າຢູ່ຕິດຕໍ່ກັນ. ຂັດຂວາງທ່ານຊອກຫາວິທີການໃຫມ່. ປະສົບການຂອງທ່ານເອງ, ຫ້າຂອງພວກເຂົາ, ບອກທ່ານວ່າຍຸດທະສາດນີ້ແມ່ນຂີ້ເຫຍື້ອ. ແຕ່ມັນແມ່ນບໍ? ມັນກໍ່ດີແຕ່ທ່ານກໍ່ບໍ່ຮູ້. ຈິດໃຈຂອງທ່ານພຽງແຕ່ໄດ້ຫລອກລວງທ່ານໃນການ ສົມມຸດວ່າ ມັນເປັນ.
ບັນຫາທີ່ມີປະສົບການສ່ວນຕົວແມ່ນວ່າມັນເປັນແຫລ່ງຂໍ້ມູນທີ່ມີຄວາມພ້ອມທີ່ສຸດ, ແຕ່ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນອີງໃສ່ຂໍ້ມູນຂະຫນາດນ້ອຍ. ຈົ່ງຮູ້ເຖິງຂະຫນາດຕົວຢ່າງຂະຫນາດນ້ອຍ. ທ່ານບໍ່ຮູ້ວ່າບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຮັດວຽກ (ຫຼືບໍ່) ຈົນກວ່າທ່ານຈະທົດສອບຢ່າງລະອຽດ . ສໍາລັບຍຸດທະສາດທີ່ຫມາຍຄວາມວ່າການຊື້ຂາຍມັນສໍາລັບສອງສາມເດືອນຫຼືກິນຢ່າງນ້ອຍ 100 ການຊື້ຂາຍ. ຢ່າງຫນ້ອຍມີ 100 ການຄ້າ, ທ່ານມີຄວາມຄິດ ບາງຢ່າງ ກ່ຽວກັບວິທີການທີ່ມັນປະຕິບັດຈິງ.
02 Loss Aversion
ຈິດໃຈຂອງພວກເຮົາເຫັນວ່າການສູນເສຍເປັນສິ່ງທີ່ສໍາຄັນກວ່າຜົນປະໂຫຍດທີ່ທຽບເທົ່າ. ພວກເຮົາບໍ່ຢາກສູນເສຍສິ່ງທີ່ພວກເຮົາມີຢູ່ແລ້ວ. ນີ້ມີຜົນກະທົບຢ່າງກວ້າງຂວາງໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາຄ້າຂາຍ.
ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາມີການສູນເສຍການຄ້າ, ພວກເຮົາອາດຈະພະຍາຍາມຫຼີກເວັ້ນການຕົວຈິງວ່າການສູນເສຍທີ່, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຮົາເປີດຕົວຂອງພວກເຮົາເຖິງການສູນເສຍທີ່ມີທ່າແຮງຍິ່ງໃຫຍ່ກວ່າເກົ່າ. ພວກເຮົາຄິດວ່າການຄ້າຈະກັບມາໃນເງື່ອນໄຂຂອງພວກເຮົາ, ຫຼືພວກເຮົາຈະໃຫ້ມັນເປັນຫ້ອງນ້ອຍໆ (ການຂະຫຍາຍ ການສູນເສຍການຢຸດ ) ຫຼືເວົ້າວ່າພວກເຮົາຖືກຕ້ອງແລະຕະຫຼາດແມ່ນຜິດພາດ ... ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຖືການຄ້າອອກ ຕະຫຼາດແມ່ນສະນັ້ນ stupid. ຫຼາຍເຫດຜົນ, ແຕ່ພວກເຂົາທັງຫມົດແມ່ນມາຈາກບັນຫາດຽວກັນ ... ບໍ່ໄດ້ສູນເສຍເວລາທີ່ທ່ານຄວນ. ຢ່າຢ້ານຄວາມເສຍຫາຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າມີຈໍານວນຫຼາຍພວກເຂົາເຈົ້າກໍ່ຍັງສາມາດມີ ກໍາໄລໄດ້ .
ວາງແຜນການອອກຂອງທ່ານກ່ອນທີ່ການຄ້າຈະເກີດຂຶ້ນແລະຕິດຕາມແຜນຂອງທ່ານ.
03 Lottery Syndrome
ນີ້ແມ່ນການຊອກຫາ ຜົນຜະລິດໃຫຍ່ , ແຕ່ໂດຍປົກກະຕິບໍ່ມີຍຸດທະສາດທີ່ຖືກກໍານົດໄວ້ຢ່າງແທ້ຈິງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ການພະນັນແມ່ນຖືກປະຕິບັດ. ເງິນແມ່ນຖືກຖິ້ມຢູ່ໃນຕະຫຼາດ, ຫວັງວ່າຈະມີຄະແນນໃຫຍ່, ແຕ່ວ່າການສູນເສຍຈະເພີ່ມຂຶ້ນກ່ອນທີ່ຈະຈ່າຍເງິນເດືອນ.
ຂໍ້ຜິດພາດຢູ່ທີ່ນີ້ແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມບໍ່ສະເຫມີພາບທີ່ມີຢູ່. ເນື່ອງຈາກວ່າມັນງ່າຍທີ່ຈະຊອກຫາການເຄື່ອນໄຫວລາຄາ (ທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງ) - ເຊິ່ງທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຫລາຍຈາກ - ມັນເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍທີ່ຈະເລືອກເອົາການຄ້າທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ ... ພວກມັນຢູ່ທຸກບ່ອນ!
ສິ່ງທີ່ທ່ານຊອກຫາສໍາລັບທ່ານຈະພົບເຫັນ. ມັນງ່າຍທີ່ຈະລືມວ່າມີຫລາຍພັນສິນຊັບທີ່ມີທ່າແຮງໃນການຄ້າ. ແລະທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ຕ້ອງການຊອກຫາທີ່ຖືກຕ້ອງ, ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້ມັນໃນເວລາທີ່ຖືກຕ້ອງ.
ຖ້າທ່ານມີເຫດຜົນທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນ swing ລາຄາທີ່ສູງ, ມັນກໍ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບການຊື້ຂາຍດີ. ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ມີຄວາມຄິດແນວໃດກ່ຽວກັບການຈັດການສະຖານະການນີ້ເມື່ອມັນພັດທະນາ. ພວກເຂົາໃຊ້ກໍາໄລເລັກຫນ້ອຍ, ພຽງແຕ່ສັງເກດເບິ່ງວ່າລາຄາຍັງສືບຕໍ່ຍ້າຍອອກໄປໂດຍບໍ່ມີພວກເຂົາ, ຫຼືພວກເຂົາຄ້າງໄວ້ດົນເກີນໄປ, ໃຫ້ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງກັບຄືນ. ການຄ້າກັບຄວາມຫວັງຂອງການຕີມັນໃຫຍ່ໃນການຊື້ຂາຍບໍ່ຫຼາຍປານໃດແມ່ນວຽກຂອງໂງ່. ການປະຕິບັດການຄ້າຕະຫຼາດທົ່ວໄປແນວໂນ້ມ; ມັນຢູ່ໃນການເຄື່ອນຍ້າຍທີ່ເງິນທີ່ຢູ່, ບໍ່ແມ່ນການຄ້າຂາຍແບບ unicorn ທີ່ຫຍາບຄາຍ.
04 Knowing Vs ເຮັດ
ຈິດໃຈຂອງພວກເຮົາມັກຈະໃຫ້ພວກເຮົາຮູ້ວ່າຖ້າພວກເຮົາມີຄວາມຮູ້, ພວກເຮົາສາມາດ ເຮັດ ໄດ້ຖ້າພວກເຮົາຕ້ອງການ. ເອົານ້ໍາຫນັກສູນເສຍ. ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຮູ້ວ່າການປັບປຸງອາຫານແລະການອອກກໍາລັງກາຍຫຼາຍຂຶ້ນຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາລົດນ້ໍາຫນັກ. ແຕ່ສໍາລັບເຫດຜົນບາງຢ່າງ, ຄໍາແນະນໍານີ້ຖືກສົ່ງໄປຂ້າງນອກ. ແທນທີ່ຈະ, ຄົນກໍາລັງຊອກຫາຂໍ້ມູນ ໃຫມ່ ... "ຂ້ອຍຮູ້ແລ້ວວ່າ, ໃຫ້ຂ້ອຍມີສິ່ງອື່ນ ... "
ການຊອກຫາຂໍ້ມູນແມ່ນມັກຈະເປັນເຫດຜົນທີ່ຈະບໍ່ເຮັດວຽກທີ່ຕ້ອງເຮັດ. ມັນຮູ້ສຶກມີຜົນຕໍ່ຜົນຜະລິດ, ແຕ່ມັນບໍ່ແມ່ນ.
ມີຄໍາແນະນໍາຂັ້ນພື້ນຖານທີ່ພໍ່ຄ້າຄວນປະຕິບັດຕາມເພື່ອໃຫ້ປະສົບຄວາມສໍາເລັດ, ແຕ່ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນບໍ່ໄດ້ຮັບການສົນໃຈ ("ຂ້ອຍຮູ້ແລ້ວວ່ານີ້ ... ແຕ່ທ່ານໄດ້ເຮັດມັນບໍ?").
ຄໍາແນະນໍາເຫຼົ່ານີ້ລວມມີການວາງແຜນການຊື້ຂາຍ, ເນັ້ນຫນັກໃສ່ພຽງແຕ່ສອງຫຼືສອງຍຸດທະສາດ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງຈາກ ແຜນການຊື້ - ຂາຍ (ດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດເບິ່ງເຫັນສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກແລະສິ່ງທີ່ບໍ່), ການຊື້ຂາຍໃນບັນຊີຕົວຢ່າງ ເພື່ອໃຫ້ແຜນການໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນໄລຍະການຊື້ - ທີ່ຢູ່
ປະຊາຊົນອ່ານຂໍ້ຄວາມເຫຼົ່ານີ້ແຕ່ກາຍເປັນຄວາມຊ້ໍາຊ້ອນກັບຄວາມຄິດ; ພວກເຂົາເຈົ້າຜິດພາດ (rationalize) ຮູ້ແນວຄວາມຄິດສໍາລັບການປະຕິບັດຕາມໂດຍຜ່ານການແລະເຮັດມັນ. ແທນທີ່ຈະເຮັດວຽກກ່ຽວກັບແນວຄວາມຄິດທຸລະກິດຫຼັກເຫຼົ່ານີ້, ພວກເຂົາຈະສືບຕໍ່ຂໍ້ມູນຂ່າວສານອື່ນ. ແຕ່ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມແມ່ນບໍ່ມີປະໂຫຍດຖ້າທ່ານບໍ່ນໍາໃຊ້ມັນ. ໃນທີ່ສຸດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຢຸດການຊອກຫາ (ຮູ້), ແລະເລີ່ມຕົ້ນການປະຕິບັດແລະນໍາໃຊ້ສິ່ງທີ່ທ່ານຮູ້ (ເຮັດ).