ພວກເຮົາທຸກຄົນເຮັດໃຫ້ການຄ້າທີ່ຊະນະແລະສູນເສຍ - ພຽງແຕ່ຍ້ອນຄວາມເປັນໄປໄດ້. ບາງຄົນ, ແຕ່ບໍ່ຫຼາຍປານໃດ, ພໍ່ຄ້າມີຄວາມຊໍານິຊໍານານໃນການຄາດຄະເນການຕະຫຼາດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພໍ່ຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ - ລວມທັງຜູ້ຈັດການເງິນມືອາຊີບ - ມີເວລາທີ່ຍາກທີ່ເຫນືອກວ່າຕົວເລກຂອງຕະຫຼາດ. ການສຶກສາໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່ານັກລົງທຶນສ່ວນບຸກຄົນບໍ່ສາມາດເຂົ້າໃຈຫຼັກການງ່າຍໆນີ້ແລະມັກຈະເຊື່ອວ່າຜົນໄດ້ຮັບຂອງພວກເຂົາແມ່ນດີກ່ວາຜົນໄດ້ຮັບຕົວຈິງຂອງພວກເຂົາ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ພວກເຂົາເຈົ້າເຊື່ອວ່າພວກເຂົາດີກ່ວາສະເລ່ຍຂອງຕະຫຼາດ, ໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າປະຕິບັດການຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າ.
ການເລືອກການຄ້າ
ຖ້າພວກເຮົາບໍ່ມີຄວາມຮູ້ທັກສະພິເສດໃນເວລາເລືອກທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຮົາຕ້ອງພັດທະນາທັກສະບາງຢ່າງທີ່ໃຫ້ຂອບໃຈການຄ້າ. ມີແຂນບໍ່ມີ, ພວກເຮົາສາມາດຄາດຫວັງວ່າຈະຊະນະເກືອບເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງເວລາ. ເມື່ອພວກເຮົາເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊື້ຂາຍ (ເຊົ່ນຄ່າບໍລິການ) ພວກເຮົາຕ້ອງເຮັດຫນຶ່ງໃນສອງສິ່ງເປັນພໍ່ຄ້າ:
ມີກໍາໄລຫຼາຍກວ່າ 50% ຂອງເວລາ
ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ສູນເສຍເງິນຫຼາຍຈາກການສູນເສຍການຄ້າທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຈາກການຄ້າທີ່ຊະນະ.
ເພື່ອຕອບສະຫນອງເປົ້າຫມາຍດັ່ງກ່າວ, ພວກເຮົາຕ້ອງປະຕິບັດການຄຸ້ມຄອງຄວາມສ່ຽງທີ່ດີແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການສູນເສຍຂອງພວກເຮົາຖືກຈໍາກັດໃນລະດັບທີ່ຍອມຮັບໄດ້. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສາມາດເຮັດເພື່ອບັນລຸຄວາມສໍາເລັດເປັນພໍ່ຄ້າ. ວິທີການທີ່ພວກເຮົາຄິດວ່າ - ຄວາມຄິດຂອງພໍ່ຄ້າ - ປະກອບສ່ວນຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຫຼືຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງພໍ່ຄ້າເກືອບທຸກຄົນ.
The Trader Mindset ຫະລື Psychology of Trading
ວຽກງານຂອງທ່ານດຣ Brett Steenbarger ສະເຫນີຄວາມເຂົ້າໃຈໃນຈິດໃຈຂອງການຊື້ຂາຍ. ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນຄວາມຄິດຂອງລາວກ່ຽວກັບວິທີການຄ້າຂາຍຕອບກັບການສູນເສຍເງິນ. "ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າທໍາອິດທີ່ເຮັດວຽກກັບພໍ່ຄ້າໃນຕະຫລາດການເງິນໃນເວລາເຕັມເວລາ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຈາກວິທີການຕອບສະຫນອງຕໍ່ການສູນເສຍໃນການຊື້ຂາຍຂອງພວກເຂົາ.
- ກຸ່ມທໍາອິດໄດ້ເກັບຮັກສາການຊື້ຂາຍຫຼັງຈາກການສູນເສຍ, ເລື້ອຍໆໂດຍການເພີ່ມຄວາມສ່ຽງຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບຄວາມເສຍໃຈຢ່າງຈະແຈ້ງກັບການສູນເສຍຂອງພວກເຂົາແລະເຮັດໃຫ້ເງິນຄືນ. ພວກເຂົາເຈົ້າປະຕິເສດຢ່າງແທ້ຈິງທີ່ຈະອອກຈາກ. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ສູນເສຍເງິນເປັນປະເພດຫນ້າຢ້ານກົວແລະ redoubled ຄວາມພະຍາຍາມການຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າ.
- ກຸ່ມທີສອງແມ່ນຍັງບໍ່ພໍໃຈກັບການສູນເສຍຂອງພວກເຂົາແຕ່ໄດ້ຖືກຕັດສິນໃຈທີ່ຈະບໍ່ອະນຸຍາດໃຫ້ການສູນເສຍເຫຼົ່ານີ້ເກີດຂື້ນ. ພວກເຂົາໄດ້ພັກຜ່ອນໃນການຊື້ຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ, ປະຕິເສດຕົນເອງ, ແລະມັກຢຸດການຊື້ຂາຍສໍາລັບມື້ທີ່ເຫລືອ. ເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຂົາແມ່ນເພື່ອບັນລຸຄວາມສົມດູນທາງດ້ານອາລົມແລະບໍ່ໃຫ້ຄວາມບໍ່ສະບາຍໃຈເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າ.
- ກຸ່ມທີສາມກໍ່ຍັງມີຄວາມເສຍໃຈທີ່ມີການສູນເສຍ, ແຕ່ພໍ່ຄ້າເຫຼົ່ານັ້ນຢູ່ໃນໂຕະຂອງພວກເຂົາ ແລະ ພວກເຂົາຢຸດການຊື້ຂາຍ. ແທນທີ່ຈະ, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຕິດຕາມແຫຼ່ງກໍາເນີດຂອງການຊື້ຂາຍທີ່ບໍ່ດີຂອງພວກເຂົາແລະບໍ່ໄດ້ຢຸດເຊົາໃນການວິເຄາະຂອງພວກເຂົາຈົນກວ່າພວກເຂົາຄິດວ່າພວກເຂົາຜິດພາດ. ຫຼັງຈາກນັ້ນພຽງແຕ່ພວກເຂົາໄດ້ກັບຄືນຊື້ຂາຍ.
ໃນໄລຍະເວລາ, ຄວາມແຕກຕ່າງແຕກຕ່າງກັນໃນຜົນໄດ້ຮັບໄດ້ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນໃນສາມກຸ່ມ. ກຸ່ມຄັ້ງທໍາອິດແມ່ນມັກຈະລະເບີດຂຶ້ນ, ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາເຈົ້າເພີ່ມຂື້ນໃນຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການໃຊ້ເວລາຢ່າງແນ່ນອນໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາຄ້າຂາຍຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດ. ຄວາມບໍ່ພໍໃຈ, ສໍາລັບພວກເຂົາ, ເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈທີ່ມີປະສິດທິພາບແລະມັກຈະທໍາລາຍ.
ກຸ່ມທີສອງບໍ່ເຄີຍລະເບີດ, ແຕ່ບໍ່ຄ່ອຍດີ. ຈຸດສຸມຂອງພວກເຂົາກ່ຽວກັບການບໍ່ສູນເສຍເງິນເກັບຮັກສາໄວ້ພວກເຂົາຄວບຄຸມທາງດ້ານຈິດໃຈແຕ່ເຮັດພຽງເລັກນ້ອຍເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຮຽນຮູ້ຈາກຄວາມລົ້ມເຫລວຂອງພວກເຂົາ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຮັບມືແຕ່ບໍ່ໄດ້ພັດທະນາເປັນພໍ່ຄ້າ.
ມັນແມ່ນກຸ່ມທີສາມທີ່, ໂດຍຜ່ານການໃຊ້ເວລາ, ໄດ້ພິສູດວ່າມັນເປັນຜົນສໍາເລັດທີ່ສຸດ. ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນທຸກໆຄົນທີ່ອຶດອັດໃຈໃນສອງກຸ່ມຄັ້ງທໍາອິດ, ແຕ່ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ສະທ້ອນໃຫ້ພວກເຂົາອຸກອັ່ງໄປສູ່ຄວາມດີກວ່າເກົ່າ. ພວກເຂົາເຈົ້າປະຕິບັດຕາມແນວຄິດທີ່ຈະເລີນເຕີບໂຕ. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມໃນວຽກງານຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ກໍ່ສ້າງ.
ມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮຽນຮູ້ຕະຫຼາດ; ແທນທີ່ຈະ, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮຽນຮູ້ຂະບວນການປ່ຽນແປງການສູນເສຍໃນການຮຽນຮູ້ຜົນສໍາເລັດ. "
ແລະນັ້ນແມ່ນສິ່ງສໍາຄັນ. ໃນເວລາທີ່ພໍ່ຄ້າເຮັດວຽກໃນການພັດທະນາຄວາມສາມາດສະເພາະ, ພວກເຂົາສາມາດບັນລຸໄດ້. ຍົກຕົວຢ່າງ:
- ສໍາລັບພໍ່ຄ້າທາງເລືອກ. ຊອກຫາຍຸດທະສາດທີ່ທ່ານເຂົ້າໃຈດີ. ການນໍາໃຊ້ພວກມັນໃນເວລາທີ່ທ່ານເຊື່ອວ່າເງື່ອນໄຂຂອງຕະຫຼາດມີຄວາມເຫມາະສົມ (ເຊັ່ນ: ການຂຽນລາຍຊື່ການໂທ ແລະ ການ ເຮັດວຽກທີ່ ບໍ່ມີການວາງຂາຍ ຢູ່ໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ມີການປ່ຽນແປງເລັກນ້ອຍ, ເງື່ອນໄຂຂອງ ທາດເຫຼັກ ເຮັດວຽກດີເມື່ອການປ່ຽນແປງຂອງຕະຫຼາດມີຄວາມສູງແຕ່ຫຼຸດລົງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ). ຕິດຕາມຜົນໄດ້ຮັບ. ສະແດງໃຫ້ເຫັນສະພາບແວດລ້ອມຕະຫລາດທີ່ທ່ານຄາດວ່າຈະເປັນຈິງ. ໃນໄລຍະເວລາ, ທ່ານຈະຄົ້ນພົບຍຸດທະສາດທີ່ເຮັດວຽກດີ - ບໍ່ພຽງແຕ່ຍ້ອນຍຸດທະສາດຕົວມັນເອງ - ແຕ່ສໍາຄັນເພາະວ່າທ່ານໄດ້ນໍາໃຊ້ມັນໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ. ພັດທະນາລະບຽບວິໄນເພື່ອເອົາຄວາມເສຍຫາຍທີ່ບໍ່ສາມາດຫຼີກເວັ້ນໄດ້; ຮູ້ວ່າເວລາພຽງພໍແມ່ນພຽງພໍແລະອອກຈາກການຊື້ຂາຍໃນເວລາທີ່ຜົນປະໂຫຍດທີ່ຍັງເຫຼືອຄົງທີ່ໄດ້ກາຍເປັນຂະຫນາດນ້ອຍເກີນໄປທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ມີຄວາມສ່ຽງທີ່ຈະໄດ້ຮັບເງິນກ້ອນສຸດທ້າຍສຸດສຸດໃນການຊື້ຂາຍ.
- ສໍາລັບນັກວິເຄາະດ້ານວິຊາການ. ຮຽນຮູ້ແຜນກາບ. ນີ້ໃຊ້ເວລາແລະບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານສາມາດຮຽນຮູ້ໃນຄືນກ່ອນ. ເຖິງແມ່ນວ່າບໍ່ມີການຮັບປະກັນຜົນສໍາເລັດ, ຂອບໃດກໍ່ຈະຊ່ວຍໄດ້. ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບສັນຍານການຊື້, ຫຼັງຈາກນັ້ນມັນກໍ່ຈະດີ - ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຮູ້ວ່າສັນຍານອາດຈະຜິດ. ແຕ່ຜົນສໍາເລັດຂອງທ່ານແມ່ນມາຈາກການສູນເສຍການສູນເສຍແລະຈາກການສຶກສາສັນຍານທັງຫມົດ. ຮຽນຮູ້ວ່າໃຜເຮັດວຽກເລື້ອຍໆແລະບໍ່ດີກ່ວາການທໍາລາຍ. ສຶກສາຜົນໄດ້ຮັບແລະໄດ້ຮັບຂອບເຂດໂດຍຮູ້ວ່າໃຜເຮັດວຽກໃຫ້ທ່ານ.
- ສໍາລັບທຸກຄົນ: ຢ່າຊື້ພຽງແຕ່ການຄ້າ. ເມື່ອຜົນໄດ້ຮັບຂອງທ່ານມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ທ່ານຄວນຢຸດພັກຜ່ອນຈາກການຊື້ຂາຍ, ແຕ່ບໍ່ໄດ້ຈາກການວິເຄາະຜົນຂອງທ່ານ. ເມື່ອກົນລະຍຸດຂອງທ່ານບໍ່ເຮັດວຽກ, ໃຫ້ລະມັດລະວັງວ່າມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະນັ່ງຢູ່ຂ້າງຫຼືເລືອກຍຸດທະສາດອື່ນ. ແຕ່ບໍ່ພຽງແຕ່ຮີດໃນສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ. ມີເຫດຜົນທີ່ດີສໍາລັບທຸກໆການຄ້າ.