Top 7 ຄໍາຖາມສໍາລັບຄໍາຕອບຂອງຜູ້ຊື້
ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຂາຍທຸກຄົນຮຽກຮ້ອງຄໍາຕອບຂອງຜູ້ຊື້, ແລະຕົວແທນຂອງພວກເຂົາ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຄໍາຖາມທີ່ສໍາຄັນທີ່ຜູ້ຂາຍເຮືອນສາມາດຂໍໃຫ້ຜູ້ຊື້ຜູ້ທີ່ໄດ້ສິ້ນສຸດລົງໃນການເບິ່ງເຮືອນແມ່ນ "ທ່ານຄິດແນວໃດ?" ຄວາມຈິງແມ່ນ ຜູ້ຂາຍເຮືອນ ຈໍານວນຫລາຍ (ແລະຕົວແທນຂອງພວກເຂົາ) ລັງເລທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄວາມຄິດເຫັນຂອງຜູ້ຊື້ ຫຼັງຈາກທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນ . ເປັນຫຍັງ? ບາງຄົນບໍ່ຮູ້ວ່າຄໍາຖາມໃດທີ່ຕ້ອງຖາມແລະຄົນອື່ນມັກຈະຢ້ານທີ່ຈະໄດ້ຍິນຄໍາຕອບ.
ບາງຄັ້ງຕົວແທນແມ່ນຍ້ອນການຂາຍຂ່າວບໍ່ດີກັບຜູ້ຂາຍ.
ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ຂາຍທີ່ຈະຍິງກັບຂ່າວສານ.
ຄໍາຕອບຂອງຜູ້ຊື້ແມ່ນສໍາຄັນ. ໂດຍບໍ່ມີມັນ, ຜູ້ຂາຍເຮືອນຈະບໍ່ຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເຮັດຖືກຕ້ອງແລະສິ່ງທີ່ສາມາດປັບປຸງໄດ້. ເນື່ອງຈາກວ່າຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ມັນບໍ່ສໍາຄັນວ່າຜູ້ຂາຍຄິດແນວໃດ. ມັນແມ່ນຄວາມຄິດເຫັນຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ສໍາຄັນ.
ນີ້ແມ່ນຄໍາຖາມຕົວຢ່າງທີ່ທ່ານສາມາດໃຊ້ເພື່ອໃຫ້ຄໍາຄຶດຄໍາເຫັນຂອງຜູ້ຊື້:
1) ການປະທັບໃຈໂດຍລວມຂອງທ່ານໃນຫນ້າທໍາອິດນີ້ແມ່ນຫຍັງ?
ຜູ້ຊື້ຈະບອກທ່ານເຖິງຄວາມຈິງແຕ່ກິນມັນດ້ວຍຄວາມຊົມເຊີຍທີ່ພວກເຂົາຄິດວ່າທ່ານຢາກໄດ້ຍິນເພາະບໍ່ມີຜູ້ໃດຢາກໃຫ້ທ່ານເຮັດຜິດ. ພວກເຂົາອາດຈະໃຊ້ປະໂຫຍດທີ່ອ່ອນແອຫຼືເຮັດໃຫ້ຄໍາເວົ້າເຊັ່ນ "ມັນງາມ," ຫຼື "ຂ້ອຍມັກມັນ", ຊຶ່ງເປັນເຫດຜົນທີ່ທ່ານອາດຈະຕ້ອງຊອກຫາຂໍ້ມູນທີ່ລຶກລັບ. ໃນກໍລະນີໃດກໍ່ຕາມ, ການຕອບສະຫນອງໃດກໍ່ຕາມທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບ, ຢ່າກາຍເປັນການຕໍ່ຕ້ານຫຼືໂຕ້ແຍ້ງກັບຜູ້ຊື້, ພຽງແຕ່ຂໍຂອບໃຈພວກເຂົາສໍາລັບການປະກອບແລະເບິ່ງເຮືອນຂອງທ່ານ.
2) ທ່ານປຽບທຽບຫນ້າທໍາອິດນີ້ກັບຄົນອື່ນທ່ານກໍາລັງພິຈາລະນາແນວໃດ?
ຄໍາຖາມນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊື້ສົນທະນາກ່ຽວກັບປະເພດຂອງເຮືອນທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຊື້ແລະວິທີການຂອງທ່ານໄປເຖິງເຮືອນທີ່ເຫມາະສົມທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ.
ທ່ານຍັງສາມາດຮຽນຮູ້ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບເຮືອນອື່ນໆໃນຕະຫຼາດ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານອາດຈະຮູ້ວ່າເຮືອນຂອງທ່ານມີແສງແດດດີກວ່າຄົນທີ່ຢູ່ກົງກັນຂ້າມຂອງຖະຫນົນ, ເນື່ອງຈາກວ່າການ ປະຖົມນິເທດ ເປັນປັດໃຈສໍາຄັນຕໍ່ຜູ້ຊື້ຈໍານວນຫຼາຍ, ຫຼືວ່າ ວິດີໂອຮຽບຮ້ອຍ ຂອງທ່ານຈະມີຂະຫນາດໃຫຍ່ກ່ວາເຮືອນທີ່ຢູ່ໃນພື້ນທີ່ເທົ່າກັນ. ບ້ານໃກ້ເຮືອນຄຽງ.
3) ທ່ານຢາກເຮັດຫຍັງຫຼາຍທີ່ສຸດກ່ຽວກັບຫນ້າທໍາອິດນີ້?
ເຮືອນຂອງທ່ານອາດມີຄຸນນະພາບທີ່ຫນ້າສົນໃຈທີ່ທ່ານລືມກ່ຽວກັບຫຼືບໍ່ຄິດວ່າມີຄວາມແຕກຕ່າງຫຼາຍກັບຜູ້ຊື້. ຖ້າຜູ້ຊື້ຮູ້ກ່ຽວກັບລັກສະນະໃດຫນຶ່ງທີ່ທ່ານບໍ່ເຂົ້າໃຈ, ໃຫ້ຮູ້ວ່າເປັນຫຍັງຜູ້ຊື້ຈຶ່ງມີຄວາມສໍາຄັນ. ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ຊື້ອາດເວົ້າວ່າເຮືອນຄົວສວຍງາມ. ຖ້າເຈົ້າບໍ່ຖາມວ່າເຈົ້າຮູ້ສຶກແນວໃດວ່າເຈົ້າຮູ້ສຶກແນວໃດກ່ຽວກັບມັນ, ເຈົ້າຈະບໍ່ຮູ້ວ່າເຈົ້າຂອງຮ້ານແມ່ນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດເຊິ່ງເຈົ້າອາດເວົ້າເຖິງຜູ້ຊື້ອື່ນໆທີ່ອາດຈະບໍ່ສັງເກດເຫັນມັນ.
4) ທ່ານຢາກເຮັດຫຍັງແດ່ກ່ຽວກັບຫນ້າທໍາອິດນີ້?
ຜູ້ຊື້ອາດຈະກ່າວເຖິງສີຂອງຫ້ອງຫຼືອາດຈະຕ້ອງມີການປ່ຽນແທນພົມປູພື້ນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຮ້ອງຂໍໃຫ້ຜູ້ຊື້ຕໍ່ໄປສິ່ງທີ່ນາງຄິດກ່ຽວກັບສີຂອງຝາຫຼືຜ້າພົມ. ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານເກັບຄວາມຄິດເຫັນຢ່າງພຽງພໍແລະໄດ້ເຫັນຄໍາຄິດເຫັນຂອງທ່ານເຊັ່ນກັນ, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງພິຈາລະນາສີ, ຖອນຜ້າພົມຫຼືສະຫນອງອຸປະກອນການຕົກແຕ່ງໃນເອກະສານ ການຕະຫລາດບ້ານ ຂອງທ່ານ.
5) ຄວາມຄິດເຫັນຂອງທ່ານລາຄາແມ່ນຫຍັງ?
ຖ້າຜູ້ຊື້ເວົ້າວ່າລາຄາແມ່ນສູງເກີນໄປ, ໃຫ້ຖາມວ່າມັນຢູ່ໃນລະດັບລາຄາຂອງຜູ້ຊື້. ບາງຄັ້ງຜູ້ຊື້ບໍ່ສາມາດຈ່າຍລາຄາທີ່ທ່ານກໍາລັງຮ້ອງຂໍແຕ່ຕ້ອງການເບິ່ງເຮືອນໂດຍບໍ່ຄໍານຶງເຖິງ. ຖາມວ່າລາຄາດັ່ງກ່າວປຽບທຽບກັບບ້ານອື່ນໆໃນລະດັບລາຄາທີ່ຈະກໍານົດພື້ນຖານສໍາລັບຄໍາຖະແຫຼງທີ່ວ່າລາຄາແມ່ນສູງເກີນໄປ.
ຜູ້ຊື້ຈະບອກທ່ານວ່າລາຄາແມ່ນຫນ້ອຍເກີນໄປ. ຖ້າທຸກຄົນບອກວ່າລາຄາແມ່ນສູງເກີນໄປ, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງດັດແປງມັນ. ຖາມຜູ້ຊື້ວ່າລາຄາທີ່ພວກເຂົາຄິດວ່າມັນຄວນຈະເປັນແນວໃດ.
6) ທ່ານເຫັນຕົວທ່ານເອງຢູ່ໃນບ້ານນີ້ແນວໃດ?
ຖ້າຜູ້ຊື້ເລີ່ມບອກທ່ານວ່າພວກເຂົາເຈົ້າຈະເອົາໂສມຫ້ອງດໍາລົງຊີວິດ, ທ່ານອາດຈະມີຜູ້ຊື້ທີ່ສົນໃຈ. ທ່ານສາມາດປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບວິທີຕ່າງໆທີ່ທ່ານໄດ້ຈັດໃຫ້ເຟີນີເຈີໃນເຮືອນໃນໄລຍະປີ.
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າຜູ້ຊື້ເວົ້າວ່າ, "ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້," ຖາມວ່າເປັນຫຍັງ. ມັນອາດຈະເປັນຄໍາຕອບທີ່ງ່າຍດາຍເຊັ່ນ: ຜູ້ຊື້ຕ້ອງການສາມຫ້ອງນອນທີ່ມີຫ້ອງການເຮັດວຽກ, ແຕ່ທ່ານບໍ່ມີຫ້ອງພັກເພີ່ມເຕີມສໍາລັບຫ້ອງການ. ທ່ານອາດຈະສາມາດຊີ້ໃຫ້ເຫັນສະຖານທີ່ອື່ນທີ່ຢູ່ໃນເຮືອນທີ່ຜູ້ຊື້ສາມາດຕັ້ງຫ້ອງການໃດຫນຶ່ງເຊິ່ງອາດຈະບໍ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄົນສ່ວນໃຫຍ່.
7) ຈະເປັນແນວໃດມັນຈະໃຊ້ເວລາສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະຊື້ເຮືອນນີ້ໃນມື້ນີ້?
ໃນເວລາທີ່ທ່ານຮ້ອງຂໍໃຫ້ມີຄໍາຖາມທີ່ຫນັກແຫນ້ນແລະກ້າຫານແບບນີ້, ຜູ້ຊື້ຂອງທ່ານອາດຈະເປີດເຜີຍຄວາມກ້າວຫນ້າຂອງພວກເຂົາທີ່ຈະຊື້ແລະອະທິບາຍວ່າເຮືອນຂອງທ່ານພົບຫຼືບໍ່ກົງກັບຄວາມຕັ້ງໃຈຂອງພວກເຂົາ.
ທ່ານຈະຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ທ່ານສາມາດປັບປຸງຮູບລັກສະນະຂອງເຮືອນຂອງທ່ານແລະເຮັດແນວໃດເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້. ຜູ້ຊື້ອາດຈໍາເປັນຕ້ອງຍ້າຍອອກພາຍໃນສອງອາທິດແລະບອກວ່າເຮືອນທີ່ຫວ່າງບໍ່ມີຄວາມສົນໃຈ; ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານສາມາດຮັບປະກັນຜູ້ຊື້ທີ່ທ່ານຈະສາມາດສະຫນອງການປິດທີ່ລວດໄວໃນການແລກປ່ຽນສໍາລັບການສະເຫນີໃນມື້ນີ້.
ໃນເວລາທີ່ຂຽນ, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ຢູ່ Lyon Real Estate ໃນ Sacramento, California.