ຖ້າຜູ້ຂາຍເຮືອນສ່ວນຫຼາຍມີຄວາມຊື່ສັດກັບຕົວເອງ, ພວກເຂົາຈະຮູ້ວ່າພວກເຂົາບໍ່ຄວນຈະຖືກມອບຫມາຍໃຫ້ເລືອກລາຄາລາຄາຍ້ອນວ່າ, ໂດຍກົງ, ພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນຢູ່ໃນທຸລະກິດອະສັງຫາລິມະສັບ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຜູ້ທີ່ດີກ່ວາການເລືອກ ລາຄາໃນລາຄາ ແມ່ນຜູ້ຂາຍຂາຍເຮືອນເພາະວ່າ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າຖືວ່າຊິ້ນສ່ວນຂອງອະສັງຫາລິມະສັບແລະມີສ່ວນຮ່ວມໃນມູນຄ່າຂອງມັນ. ແຕ່, ການເປັນເຈົ້າຂອງເຮືອນແລະການປະຕິບັດມູນຄ່າຂອງມັນໃນຕະຫຼາດເປີດແມ່ນໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວສອງຂໍ້ເທັດຈິງທີ່ກົງກັນຂ້າມຢ່າງສົມບູນ.
ສິ່ງທີ່ສັບສົນສະຖານະການແມ່ນຫລາຍກວ່າທີ່ຜູ້ຂາຍເຮືອນຈໍານວນຫຼາຍຈະເລືອກ ຕົວແທນລາຍການ ໂດຍອີງໃສ່ຕົວແທນທີ່ສະແດງລາຄາລາຄາສູງທີ່ສຸດ, ເຊັ່ນວ່າຕົວແທນມີອໍານາດທີ່ຈະຂາຍເຮືອນທີ່ມີເງິນຫຼາຍກ່ວາຕົວແທນທີ່ແນະນໍາ ລາຄາລາຄາທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ. ຜູ້ຂາຍມັກຈະບໍ່ຮູ້ວ່າລາຄາໃນບັນຊີ, ເມື່ອທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຖືກຖີ້ມອອກ, ແມ່ນສິ່ງທີ່ບໍ່ມີຄຸນຄ່າແລະບໍ່ສໍາຄັນ. ລາຄາລາຄາແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນພຽງແຕ່ໃນລະດັບທີ່ມັນສາມາດດຶງດູດຜູ້ຊື້ເຮືອນທີ່ມີທ່າແຮງໄດ້. ມັນແມ່ນລາຄາຂາຍແລະມູນຄ່າທີ່ໄດ້ຮັບການປະເມີນຕໍ່ມາທີ່ມີນ້ໍາຫນັກຫຼາຍ.
ຄວາມຜິດພາດ # 1: ອີງໃສ່ລາຄາການຂາຍກ່ຽວກັບຈໍານວນຜູ້ຂາຍທີ່ຕ້ອງການຫຼືຄວາມຕ້ອງການ
ເວລາສອງສາມເດືອນ, ໃນເວລາທີ່ສະເຫນີການນໍາສະເຫນີລາຍຊື່ FaceTime, ຜູ້ຂາຍໄດ້ຖາມວ່າເປັນຫຍັງຂ້ອຍຈຶ່ງບໍ່ສົນໃຈວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການຫຍັງ. ພວກເຂົາກ່າວວ່າຕົວແທນອື່ນໆທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ສໍາພາດໄດ້ຖາມຄໍາຖາມນັ້ນ, ແລະຂ້ອຍບໍ່ໄດ້. ພວກເຂົາໄດ້ສັບສົນ.
ຂ້າພະເຈົ້າຕອບວ່າດ້ວຍຄວາມຊື່ສັດ: "ມັນບໍ່ສໍາຄັນເທົ່າໃດທ່ານຕ້ອງການ." ຂ້າພະເຈົ້າສາມາດບອກໂດຍເບິ່ງໃນຕາຂອງພວກເຂົາວ່າຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສູນເສຍແຂນໃດໆທີ່ຂ້າພະເຈົ້າອາດຈະໄດ້ຮັບໃນການຈົດທະບຽນ. ທີ່ດີ. ພວກເຂົາບໍ່ຟັງ.
ມັນກໍ່ບໍ່ສໍາຄັນວ່າຜູ້ຂາຍຄິດວ່າເຂົາຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້ເຮືອນເພາະວ່າລາຄາຂາຍບໍ່ແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຂາຍຫລືຄວາມຕ້ອງການ.
ຜູ້ຂາຍແມ່ນສອດຄ່ອງກັບຕະຫຼາດຫຼືພວກເຂົາບໍ່ ຂາຍເຮືອນ . ມູນຄ່າຂອງຕະຫຼາດຖືກກໍານົດໂດຍຜູ້ຊື້ມີຄວາມພ້ອມທີ່ຈະຈ່າຍແລະຖ້າຜູ້ຊື້ແມ່ນອີງໃສ່ການຈ່າຍເງິນເພື່ອໃຫ້ສໍາເລັດການຂາຍ, ແຕ່ຜູ້ປະເມີນຜົນທີ່ເຊື່ອຖືວ່າເຮືອນມີຄ່າເທົ່າໃດ. ສິ່ງທີ່ຕົວແທນຄວາມຫວັງສໍາລັບຜູ້ຂາຍຫຼືຕ້ອງການເຮັດໃຫ້ບໍ່ມີຄວາມແຕກຕ່າງໃນໂລກທີ່ແທ້ຈິງ.
ຂໍ້ຜິດພາດ # 2: ອີງໃສ່ລາຄາຂາຍຕໍ່ລາຄາລາຍຊື່ເພື່ອນບ້ານຂອງທ່ານ
ປະຊາຊົນມັກຈະຈື່ຈໍາລາຄາການຂາຍຂອງເຮືອນເມື່ອມັນຖືກລະບຸໄວ້ໃນເບື້ອງຕົ້ນຫຼາຍກວ່າລາຄາຂາຍທີ່ປິດ. ເຄື່ອງຫມາຍເຂົ້າໄປໃນເດີ່ນ, ນິ້ວມືບິນກັບແປ້ນພິມ, ແລະມີເຮືອນຂອງເພື່ອນບ້ານຂອງທ່ານອອນໄລນ໌ຢູ່ໃນທຸກຮູບແບບຂອງລາຄາທີ່ສູງກວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານເຄີຍຫວັງທີ່ຈະໄດ້ຮັບ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ລາຄາເຮືອນແມ່ນຢູ່ໃນລາຄາແລະລາຄາທີ່ມັນຂາຍໃນທີ່ສຸດອາດຈະແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ.
ໃນ ຕະຫຼາດຜູ້ຂາຍ ທີ່ແຂງແຮງ, ເຮືອນອາດຂາຍລາຄາໃນລາຄາສູງກວ່າ. ໃນຕະຫຼາດຜູ້ຊື້, ເຮືອນອາດຈະຂາຍມູນຄ່າຕະຫຼາດຕໍ່າກວ່າ. ນອກຈາກນີ້ຍັງມີສະພາບຂອງເຮືອນທີ່ຈະພິຈາລະນາ, ຍົກລະດັບຫຼືການຂາດມັນ, ຄວາມຜິດພາດທີ່ພົບໃນລະບົບ ກວດກາເຮືອນ - ທຸກສິ່ງທີ່ສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ລາຄາຂາຍສຸດທ້າຍ.
ຫມາຍເຫດ: ປະເພດການຂາຍເທົ່ານັ້ນທີ່ມີຄວາມສໍາຄັນແມ່ນບ້ານເຮືອນທີ່ມີການຂະຫນາດ, ການຕັ້ງຄ່າ, ເງື່ອນໄຂແລະສະຖານທີ່ທີ່ຄ້າຍຄືກັນ.
ແລະໂດຍປົກກະຕິຜູ້ປະເມີນຈະນໍາໃຊ້ ຍອດຂາຍ ທີ່ ທຽບເທົ່າກັບ 3 ຢ່າງຫນ້ອຍແລະຕ້ອງການຫົກ. ບ້ານໃກ້ເຮືອນຄຽງສາມາດລາຍຊື່ບ້ານສໍາລັບເງິນຕາລາງກິໂລແລະ, ຖ້າມີ, ມັນບໍ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ມູນຄ່າຕົວຈິງ.
ຂໍ້ຜິດພາດ # 3: ອີງໃສ່ລາຄາການຂາຍໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ Square-Foot ເສລີ່ຍ
ໃນບາງພື້ນທີ່ຂອງປະເທດ, ບ້ານທີ່ມີລະດັບດຽວແມ່ນມີຄວາມຕ້ອງການຫຼາຍກວ່າບ້ານສອງຫາສາມຊັ້ນ, ແລະເຖິງແມ່ນວ່າວິດີໂອຮຽບຮ້ອຍຂອງບ້ານເຫຼົ່ານັ້ນອາດຈະເປັນທີ່ດຽວກັນ, ບ້ານທີ່ມີລະດັບດຽວອາດຈະຂາຍຢູ່ໃນພື້ນທີ່ສູງກວ່າ ຫນຶ່ງຟຸດ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ
ນອກຈາກນັ້ນ, ເຮືອນຂະຫນາດນ້ອຍກໍ່ຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຕາລາງຟຸດທີ່ສູງກວ່າເຮືອນໃຫຍ່. ຖ້າເຮືອນທັງຫມົດຢູ່ໃນບ້ານຂອງທ່ານມີສອງຊັ້ນແລະຂາຍຢູ່ໃນຄ່າເສລີ່ຍຕໍ່ຕາລາງຟຸດ, ທ່ານອາດຈະສາມາດຄາດເດົາໄດ້ - ປະມານມູນຄ່າໂດຍອີງໃສ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທຣາສະຕີນເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຄວາມເປັນໄປໄດ້ແມ່ນເຮືອນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ສ່ວນກາງຕີນຮຽບຮ້ອຍໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນເປັນຄໍາແນະນໍາແບບສະບາຍ.
ວິທີການຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບຄາດຄະເນລາຄາທີ່ລະບຸໄວ້ສໍາລັບຜູ້ຂາຍ
ບາງຄັ້ງຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບຈະຖາມຕົວແທນອື່ນໆທີ່ແນະນໍາ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຕົວແທນຈະຂື້ນລາຄາທີ່ຈະປາກົດເປັນທາງເລືອກທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍກວ່າກັບຜູ້ຂາຍ. ຢ່າເລືອກຕົວແທນໂດຍອີງໃສ່ລາຄາຂາຍສູງສຸດ. ເລືອກຕົວແທນໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຊື່ສັດ, ຄວາມຮູ້, ປະສົບການແລະຄວາມສາມາດໃນການຂາຍເຮືອນຂອງທ່ານໂດຍບໍ່ມີການເຕັ້ນຫຼາຍ.
ຕົວແທນສາມາດໃຫ້ທ່ານມີລາຄາຂາຍໄດ້:
- ລາຄາເຮືອນຄວນຈະຖືກລະບຸໄວ້ໃນຕະຫຼາດ.
- ລາຄາຂາຍຜູ້ຊື້ຈະສະເຫນີ.
- ລາຄາຜູ້ປະເມີນຈະໃຊ້ແລະທີ່ທະນາຄານຈະໃຫ້ກູ້ຢືມ.
ສິ່ງສໍາຄັນແມ່ນການສ້າງລາຄາທີ່ຈະດຶງດູດຜູ້ຊື້ເພື່ອເບິ່ງເຮືອນຂອງທ່ານໂດຍກົງໂດຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງລາຄາທີ່ມັນຈະຂາຍ. ການເລືອກລາຄາທີ່ ຖືກຕ້ອງຄວນຈະອີງໃສ່ຍອດຂາຍ, ການເຄື່ອນໄຫວຂອງຕະຫຼາດ, ແລະບໍ່ມີຫຍັງອີກ.
ຖ້າຕະຫຼາດບໍ່ສາມາດຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຂາຍໄດ້, ຜູ້ຂາຍອາດຕ້ອງການລໍຖ້າຕະຫລາດຢູ່ໃນເສັ້ນ.
ໃນເວລາທີ່ຂຽນ, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ຢູ່ທີ່ Lyon Real Estate ໃນ Sacramento, California.