ແມ່ນຫຍັງທີ່ແທ້ຈິງແລະສິ່ງທີ່ບໍ່ແມ່ນ
1) ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບແມ່ນສະເຫມີໄປສໍາລັບການແຕ່ງຕັ້ງ
ບໍ່ຖືກຕ້ອງ ບໍ່ມີຂໍ້ແກ້ຕົວສໍາລັບການພັກຜ່ອນໃນບັນດາຜູ້ຊ່ຽວຊານ. ບໍ່ມີ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ສົນໃຈຖ້າວ່າມັນເປັນທ່ານຫມໍຂອງທ່ານ, ຜູ້ຕິດຕັ້ງໂທລະພາບເຄເບີ້ນຂອງທ່ານຫຼື Realtor ຂອງທ່ານ.
ບຸກຄົນທຸກຄົນຄວນເຄົາລົບນັບຖືແລະນັບຖືໂດຍການສະຫນອງສິ່ງທີ່ຖືກສັນຍາໄວ້ແລະເປັນເວລາ. ຖ້າຕົວແທນຂອງທ່ານມີຄວາມປະທັບໃຈກັບພຣະເຈົ້າ, ຄວາມປະທັບໃຈຕົວເອງຂອງລາວຫຼືຄວາມສໍາຄັນຂອງລາວ, ຊອກຫາຄົນອື່ນ. ຕົວແທນຂ້ອຍຮູ້ຢູ່ໃນເວລາ. ລູກຄ້າທີ່ຟັງຄໍາແກ້ຕົວຂອງຕົວແທນອະນຸຍາດໃຫ້ເວລາເຂົ້າໃຈຜິດ. ຕົວແທນທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ແມ່ນສະເຫມີໄປ. ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ຫມາກໂປມບໍ່ດີໃຫ້ອຸດສາຫະກໍາທັງຫມົດຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ມັນບໍ່ສົມຄວນ.
2) ຫຼາຍທ່ານຈ່າຍຄ່າເຮືອນ, ຕົວແທນເພີ່ມເຕີມເຮັດ
ບໍ່ຖືກຕ້ອງ ເຄີຍໄດ້ຍິນຫມູ່ທີ່ກ່າວວ່ານີ້: "ທຸກໆຊີວິດທີ່ທ່ານຈ່າຍຄ່າເຮືອນນັ້ນກໍ່ເຮັດໃຫ້ຕົວແທນເພີ່ມເຕີມ, ດັ່ງນັ້ນຢ່າເຊື່ອວ່າຕົວແທນນັ້ນ." ນັ້ນແມ່ນຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດ. ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງ $ 300,000 ແລະ $ 310,000 ແມ່ນປະມານ $ 150 ຕໍ່ຕົວແທນ. ທ່ານຄິດວ່າຕົວແທນຈະຈ່າຍເອົາໃຈໃສ່ກັບຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຄ່າ commission ຂອງການແຜ່ກະຈາຍ $ 10,000?
3) ຄະນະກໍາມະຫນ້ອຍທີ່ທ່ານຈ່າຍເພື່ອຂາຍ, ຫຼາຍທ່ານເຮັດ
ບໍ່ຖືກຕ້ອງ ໂບກເກີລາຄາຜ່ອນຜັນຢາກເຮັດແນວທາງນີ້.
ພວກເຂົາຮຽກຮ້ອງໃຫ້ປະຫຍັດເງິນຂາຍໂດຍການຄິດໄລ່ຫນ້ອຍລົງ. ຄວາມຈິງແມ່ນຕົວແທນທີ່ເປັນຜູ້ຜະລິດຊັ້ນຍອດແລະດີເລີດໃນທຸລະກິດນີ້ບໍ່ໄດ້ບໍລິການຫຼຸດຜ່ອນ. ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງ.
ຕົວແທນຫນ້ອຍກວ່າເຕັມບໍລິການບໍ່ສາມາດຈ່າຍເງິນທັງຫມົດແລະຄໍາສັບທີ່ຖືກຈ່າຍໃຫ້ ກັບຕົວແທນບໍລິການເຕັມທີ່ , ຜູ້ທີ່ມັກຈະສະເຫນີລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນ.
ມັນເຮັດໃຫ້ທ່ານຮູ້ສຶກວ່າທ່ານຈ່າຍຄ່າ. ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າບໍລິການ 2% ບໍ່ແມ່ນຈໍານວນຫຼາຍເມື່ອລາຄາຂອງທ່ານຖືກຫຼຸດລົງ 10% ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນເພາະຕົວແທນຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດມີການເປີດເຜີຍຕະຫລາດເຕັມຮູບແບບ.
4) ຕົວແທນຕ້ອງສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນເຮືອນຕາມຄວາມຕ້ອງການ
ບໍ່ຖືກຕ້ອງ ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານມີສັນຍາທີ່ເຊັນກັບຕົວແທນຫຼືຕົວແທນທີ່ເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຂາຍ, ຕົວແທນທີ່ທ່ານໂທບໍ່ຕ້ອງສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນຫຍັງ. ທ່ານບໍ່ສາມາດໂທຫາຫ້ອງການຊທີ່ແທ້ຈິງແລະການບໍລິການຄວາມຕ້ອງການຫຼືຄວາມຕ້ອງການທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນເຮືອນເພາະຕົວແທນບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ.
ຖ້າທ່ານບໍ່ວາງແຜນການ ຂຽນຂໍ້ສະເຫນີ ທີ່ມີຕົວແທນທີ່ທ່ານໂທຫາ, ຈົ່ງລ່ວງລະເມີດຫຼືບໍ່ສິ່ງເສດເຫລືອທີ່ໃຊ້ເວລາຂອງຕົວແທນ. ແຕ່ບໍ່ໄດ້ຄາດຫວັງວ່າຕົວແທນ - ຜູ້ທີ່ຈະມີລາຍໄດ້ບໍ່ມີຫຍັງ - ຈະມີຄວາມຕື່ນເຕັ້ນເກີນໄປກ່ຽວກັບການໂດດໃນລົດກັບທ່ານ. ຕົວແທນນັ້ນບໍ່ມີຫນ້າທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນຫຍັງ.
ຍັງບໍ່ແມ່ນ ຕົວແທນລາຍການທີ່ ບັງຄັບໃຫ້ສະແດງລາຍະການຂອງທ່ານຖ້າທ່ານເປັນຕົວແທນໂດຍ Realtor ອື່ນໂດຍບໍ່ມີການຮ້ອງຂໍຈາກເຈົ້າຂອງ Realtor.
5) ຕົວແທນທີ່ໄດ້ຮັບ Kickbacks ຈາກຜູ້ໃຫ້ກູ້ຍືມ / ຫົວຂໍ້ / ຜູ້ກວດກາ
ບໍ່ຖືກຕ້ອງ ນັບຕັ້ງແຕ່ປີ 1974, ຕົວແທນໄດ້ຮັບການປ້ອງກັນຈາກການຮັບປະກັນໃດໆຫຼືເງື່ອນໄຂໃດໆຈາກຜູ້ຂາຍອະສັງຫາລິມະສັບ. ມັນເປັນການຕໍ່ຕ້ານກົດຫມາຍ. ມັນເປັນການຕໍ່ຕ້ານ RESPA: ກົດຫມາຍວ່າດ້ວຍການດໍາລົງຕໍາແຫນ່ງທີ່ດິນ. ຕົວແທນບາງຄົນແມ່ນຊ້າກວ່າຄົນອື່ນເພື່ອເຂົ້າໃຈວ່າກົດຫມາຍມີຜົນກະທົບຕໍ່ພວກເຂົາແຕ່ສ່ວນຫຼາຍໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບ RESPA ແລະບໍ່ມີອັນຕະລາຍຕໍ່ການອະນຸຍາດຂອງພວກເຂົາ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນການລໍ້ລວງ.
6) ນັກກວດສອບຫນ້າທໍາອິດຂອງຕົວແທນຈະສະຫນັບສະຫນູນຕົວແທນ
ຕົວແທນໃດໆທີ່ມີຄຸນຄ່າຂອງນາງຕ້ອງການເປີດເຜີຍ. ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່ານາງຕ້ອງການສິ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບລູກຄ້າຂອງນາງແຕ່ຍັງ, ແລະນີ້ແມ່ນບໍ່ໄດ້ຮັບການປະຕິບັດເລັກນ້ອຍເພາະວ່ານາງບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຖືກຟ້ອງ.
ຕົວແທນຕ້ອງໄດ້ເຜີຍແຜ່ຂໍ້ເທັດຈິງ. ຜູ້ຊື້ແມ່ນສະເຫມີ, ໂດຍບໍ່ມີການລົ້ມເຫລວ, ດີກວ່າຮູ້ຄວາມຈິງກ່ຽວກັບເຮືອນ. ຕົວແທນທີ່ດີທີ່ດູແລຜູ້ຊື້ໄດ້ຮັບການເປີດເຜີຍຢ່າງເຕັມທີ່ແລະເຕັມໃຈທີ່ຈະຕໍ່ສູ້ເພື່ອການສ້ອມແປງໃນນາມຂອງຜູ້ຊື້ຫຼືຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊື້ຍົກເລີກການຊື້ຂາຍ.
7) ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບທັງຫມົດເຮັດເງິນຫລາຍເກີນໄປ
ບໍ່ຖືກຕ້ອງ ເງິນເດືອນປະຈໍາປີເປັນຕົວແທນຂອງຕົວແທນແມ່ນຫນ້ອຍກ່ວາ 36,000 ໂດລາຕໍ່ປີ. ທ່ານຈະພົບເຫັນວ່າຕົວແທນຈໍານວນເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງຕົວແທນໃດໆໃນນາຍຫນ້າຊື້ - ຂາຍຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ໃກ້ຊິດຫນ້ອຍກວ່າສີ່ຂໍ້ໃນປີ. ບໍ່ມີໃຜສາມາດດໍາລົງຊີວິດຢູ່ໃນນັ້ນ. ບໍ່ເສຍຄ່າທໍານຽມສໍາລັບຄ່າທໍານຽມຫ້ອງການ, ຄ່າທໍານຽມ MLS ແລະຄ່າລັອກກ່ອງຈະຖືກຕັດອອກ, ຕົ້ນທຶນແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສໍາລັບຕົວແທນຈະຖືກຫັກ, ຂໍ້ຜິດພາດແລະການປະກັນໄພການຍົກເວັ້ນແລະອຸປະກອນສໍານັກງານຈະຖືກຈ່າຍ.
8) ຕົວແທນຂາຍເຮືອນຂອງຕົນເອງສໍາລັບເງິນຫຼາຍກ່ວາທ່ານ
ບໍ່ຖືກຕ້ອງ ຕົວແທນທຸລະກິດແລະຜູ້ຜະລິດຊັ້ນສູງບໍ່ມີຄວາມຫລູຫລາເວລາທີ່ຈະທໍາລາຍເມື່ອຂາຍເຮືອນຂອງຕົນເອງ. ພວກເຂົາຍັງເຂົ້າໃຈດີວ່າຕະຫຼາດດີກ່ວາຜູ້ຂາຍເຮືອນໂດຍສະເລ່ຍ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າຖ້າເຮືອນບໍ່ຂາຍໃນໄລຍະເວລາທີ່ເຫມາະສົມ, ມັນຫມາຍຄວາມວ່າລາຄາແມ່ນສູງເກີນໄປ.
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນຫນ້າທໍາອິດສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນໃນເວລາທີ່ຕົວແທນເຮັດໃຫ້ເຮືອນຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃນຕະຫຼາດ. ຖ້າພວກເຂົາຕ້ອງການຂາຍ, ພວກເຂົາອາດຈະຕັດສິນໃຈຊື້ທີ່ດີກ່ວາຜູ້ຊື້ສາມາດຊື້ໃນຕະຫຼາດເປີດໄດ້. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ບຸກຄົນທີ່ມັກຈະໄດ້ຮັບການ persuaded ໂດຍການຂາຍ pitch ແມ່ນບຸກຄົນທີ່ຂາຍສໍາລັບການດໍາລົງຊີວິດໄດ້.
9) ຕົວແທນຄວນບອກທ່ານກ່ຽວກັບອາຊະຍາກໍາ, ໂຮງຮຽນ & ຊົນເຜົ່າເຮັດໃຫ້ຊາວບ້ານ
ບໍ່ຖືກຕ້ອງ ລະບຽບກົດຫມາຍທີ່ພັກອາໄສຂອງລັດຖະບານກາງປ້ອງກັນຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບຈາກການຈໍາແນກຕໍ່ກັບຈໍານວນຊັ້ນທີ່ໄດ້ຮັບການປົກປ້ອງ, ຊຶ່ງຫ້າມຕົວແທນຈາກການເປີດເຜີຍສິ່ງທີ່ຢູ່ຫ່າງໄກຈາກລະດັບປ້ອງກັນ.
ດັ່ງນັ້ນ, ມັນອາດຈະເກີດຂື້ນກັບປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍທີ່ຕົວແທນບໍ່ສາມາດເປີດເຜີຍອັດຕາການລ່ວງລະເມີດ, ສະຖິຕິຂອງໂຮງຮຽນຫຼືການປະສົມປະສານຂອງຊົນຊາດຊົນເຜົ່າ. ຖ້າວ່າຂໍ້ມູນດັ່ງກ່າວນັ້ນມີຄວາມສໍາຄັນຕໍ່ທ່ານ, ຕົວແທນສາມາດບອກທ່ານວ່າບ່ອນໃດທີ່ຈະຊອກຫາມັນແຕ່ບໍ່ສາມາດໃຫ້ມັນ.
ຜູ້ທີ່ບອກທ່ານບໍ່ດັ່ງນັ້ນແມ່ນຖືກປະຕິເສດ.
10) ຕົວແທນຈະເວົ້າທຸກຢ່າງໃຫ້ຂາຍ
ບໍ່ຖືກຕ້ອງ ເຖິງແມ່ນວ່າມັນເປັນຄວາມຈິງທີ່ວ່າຕົວແທນບາງຄົນຈະເວົ້າກັບທ່ານ, ມັນບໍ່ຍຸຕິທໍາທີ່ຈະແຕ້ມຕົວແທນທັງຫມົດດ້ວຍການແປງຢ່າງກວ້າງຂວາງ. ຕົວແທນການຜະລິດທີ່ສູງທີ່ສຸດ, ຜູ້ທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ແຂງແຮງໃນຊຸມຊົນແລະການປະຕິບັດທີ່ແທ້ຈິງຢ່າງຈິງຈັງແລະຈິງໃຈ, ແມ່ນລະມັດລະວັງທີ່ສຸດຕໍ່ຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງລູກຄ້າ.
ການເຮັດໃຫ້ການສະແດງຄວາມຜິດພາດຫຼືຄໍາເວົ້າທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງເປັນການຕໍ່ຕ້ານກົດຫມາຍ. ຕົວແທນທີ່ທໍາລາຍຄວາມສໍາພັນທີ່ບໍ່ມີຄວາມຮັບຜິດຊອບຫຼືບໍ່ເປີດເຜີຍຂໍ້ເທັດຈິງກ່ຽວກັບອຸປະກອນທີ່ຖືກຕ້ອງຕາມກົດຫມາຍແລະການສູນເສຍໃບອະນຸຍາດຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ.