ວິທີການເລືອກຕົວແທນລາຍຊື່

Criteria for Selecting Best Listing Agent

ສອງຂອງຄວາມຜິດພາດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຜູ້ຂາຍເຮືອນເຮັດໃນເວລາທີ່ເລືອກຕົວແທນລາຍການແມ່ນການເລືອກຕົວແທນ solely ອີງໃສ່ສອງສິ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

1. ລາຄາລາຄາສູງສຸດສໍາລັບເຮືອນຂອງທ່ານ
2. ຄະນະກໍາມະການທີ່ຕໍ່າສຸດ

ເມື່ອເຫັນຕົວຄັ້ງທໍາອິດ, ຜູ້ຂາຍອາດເວົ້າວ່າ, "ແມ່ນຫຍັງ? ທ່ານເປັນຫມາກໄມ້?" ເນື່ອງຈາກຜູ້ຂາຍຕ້ອງການລາຄາທີ່ສູງທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ຈະເປັນໄປໄດ້ແລະຈ່າຍຄ່າບໍລິການຫນ້ອຍລົງ. ແຕ່ເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານີ້ສອງແມ່ນມີຫນ້ອຍທີ່ຈະເຮັດກັບການຈ້າງຕົວແທນທີ່ມີອໍານາດແລະໃນຫຼາຍໆກໍລະນີແມ່ນບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງຫມົດ.

ໃຫ້ເບິ່ງວ່າເປັນຫຍັງ.

ລາຄາລາຄາສູງສຸດທີ່ແນະນໍາ

ຕົວແທນບໍ່ສາມາດບອກທ່ານວ່າເຮືອນຂອງທ່ານຈະຂາຍຫຍັງ. That's fallacy. ຕົວແທນລາຍລະອຽດສາມາດສະແດງໃຫ້ເຫັນ ຍອດຂາຍທີ່ ທ່ານ ທຽບເທົ່າ , ຍອດຂາຍທີ່ຍັງຄ້າງ ແລະການຂາຍທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວ. ແຕ່ທ່ານເລືອກ ລາຄາຂາຍ ແລະຜູ້ຊື້ຈະບອກທ່ານວ່າ ລາຄາແມ່ນຖືກຕ້ອງ . ຕົວແທນສາມາດແນະນໍາລາຄາລາຍະການທີ່ຈະດຶງດູດຜູ້ຊື້. ບ່ອນທີ່ມັນໄປຈາກນັ້ນກໍ່ຈະຖືກປ່ອຍໃຫ້ຜູ້ຊື້.

• ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບລາຍການ, ບາງຕົວແທນເຮັດໃຫ້ຄວາມຈິງລົ້ມເຫລວ.

  ເນື່ອງຈາກຕົວແທນບໍ່ສາມາດຮັບປະກັນລາຄາຂາຍຂອງທ່ານ, ຕົວແທນລາຍຊື່ ທີ່ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າ ລາຄາສູງສຸດ ອາດຈະເປັນຄວາມຈິງທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ. ຂໍໃຫ້ຕົວແທນສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນຕົວເລກທີ່ສະຫນັບສະຫນູນ ລາຄາລາຍການ ທີ່ແນະນໍາ. ຖ້າຕົວແທນບໍ່ມີສະຖິຕິຫຼືການຂາຍເຮືອນແມ່ນຢູ່ໃນຂົງເຂດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ມັນອາດຈະເປັນທຸງສີແດງ.

• ຊອກຫາຕົວແທນລາຍຊື່ຜູ້ທີ່ໃຫ້ທ່ານລະດັບ.

  ມັກຈະ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນສະເຫມີ, ຊ່ວງລາຄາ. ມັນອາດຈະແຕກຕ່າງຈາກ $ 10,000 ໃນລະດັບຕ່ໍາທຽບກັບສູງ, ຫຼືການແຜ່ກະຈາຍອາດຈະມີຫຼາຍຂຶ້ນ. ປັດໄຈຈໍານວນຫຼາຍກໍານົດຂອບເຂດ, ເຊິ່ງມີສະຖານທີ່, ອຸນຫະພູມຂອງຕະຫຼາດ ແລະການປັບປຸງເຮືອນ.

• ລາຄາແມ່ນສິນລະປະ.

  ເວລາທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການສະເຫນີແມ່ນພາຍໃນ 30 ມື້ທໍາອິດໃນຕະຫຼາດ. 20 ມື້ແມ່ນເຫມາະສົມ. ຖ້າເຮືອນມີລາຄາຖືກ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ສະເຫນີ. ຖ້າມັນ ມີລາຄາສູງເກີນໄປ , ທ່ານອາດຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການສະແດງໃຫ້ເຫັນທຸກຢ່າງ; ຜູ້ຊື້ຈະຫລີກຫນີຈາກເຮືອນຂອງທ່ານແລະໃນທີ່ສຸດທ່ານຈະຕັດສິນໃຈ ຫຼຸດຜ່ອນລາຄາ , ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ສົງໄສວ່າມີຫຍັງເກີດຂຶ້ນກັບເຮືອນຂອງທ່ານ.

ທ່ານຄວນເລືອກຕົວແທນໂດຍອີງໃສ່ຄະນະກໍາມະການບໍ?

ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ ແມ່ນບໍ່ເທົ່າທຽມກັນ; ແຕ່ລະແມ່ນເປັນເອກະລັກ. ຈື່ຈໍາກ່ຽວກັບຕົວແທນ 10% ຂອງບໍລິສັດປະມານ 90% ຂອງທຸລະກິດ. ແຕ່ລະຄົນມີເຕັກນິກການຕະຫຼາດຂອງຕົນເອງແລະງົບປະມານການໂຄສະນາ ໂດຍ ເລືອກຕົວແທນ ທີ່ມີງົບປະມານການໂຄສະນາຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະເງິນໂດລາຂອງບໍລິສັດເພື່ອໃຫ້ເຫມາະສົມກັບທ່ານ, ທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຫຼາຍກວ່າກັບຜູ້ຊື້ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ, ທີ່ເຫມາະສົມ. ການເຂົ້າເຖິງຈໍານວນຜູ້ຊື້ຫຼາຍຂຶ້ນແມ່ນເທົ່າກັບໂອກາດດີກວ່າການສະເຫນີທີ່ດີ.

• ເປັນຫຍັງຕົວແທນຈະເຕັມໃຈເຮັດວຽກຫນ້ອຍກວ່າຄູ່ແຂ່ງ?

  ມີເຫດຜົນທີ່ວ່າຕົວແທນຫຼືຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບຈະ ຫຼຸດຄ່າທໍານຽມທີ່ແທ້ຈິງ . ບາງຄັ້ງມັນເປັນວິທີດຽວທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານຮູ້ສຶກວ່າມັນສາມາດແຂ່ງຂັນໃນທຸລະກິດທີ່ມີການແຂ່ງຂັນສູງເພາະວ່າຕົວແທນບໍ່ສາມາດຢືນຢູ່ນອກຈາກການແຂ່ງຂັນດ້ານການບໍລິການ, ຄວາມຮູ້ຫຼືຄວາມສາມາດການເຈລະຈາ.

  ຖ້າຫາກວ່າຜົນປະໂຫຍດສ່ວນຕົວຂອງຕົວແທນນໍາໄປສູ່ຕາຕະລາງເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຖືກຕ້ອງ, ໃຫ້ຖາມຕົວເອງວ່າເປັນຫຍັງ. ຕົວແທນແມ່ນຜູ້ທີ່ຢາກເຮັດທຸລະກິດຫຼືບໍ່ມີເງື່ອນໄຂບໍ? ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຕົວແທນທີ່ບໍ່ດີບໍ?

ບາງຄັ້ງ ຕົວແທນການບໍລິການເຕັມທີ່ ຈະ ເຈລະຈາຄະນະກໍາມະການຕ່ໍາໃນ ສະຖານະການພິເສດເຊັ່ນ:

• ທ່ານກໍາລັງ ຊື້ເຮືອນ ແລະຂາຍເຮືອນ ໃນເວລາດຽວກັນ , ການໃຫ້ທັງທຸລະກໍາກັບຕົວແທນຫນຶ່ງ. ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ຮັບສ່ວນລົດເຊັ່ນນັ້ນ *, ແຕ່ຕົວແທນບາງຄົນຈະເຮັດ.

• ທ່ານເຕັມໃຈທີ່ຈະເຮັດວຽກທັງຫມົດ, ການໂຄສະນາ, ກາລະຕະຫຼາດ , ແລະການຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍ.
• ທ່ານສັນຍາວ່າຈະສົ່ງທຸລະກິດຫຼາຍກວ່າເກົ່າໃຫ້ແກ່ຕົວແທນ, ຊຶ່ງຈະສົ່ງຜົນກະທົບຫຼາຍໃນການເຮັດທຸລະກໍາ.
• ທ່ານກໍາລັງຂາຍຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງເຮືອນ.
• ທ່ານບໍ່ມີທຶນພຽງພໍທີ່ຈະຈ່າຍພາສີຢ່າງເຕັມທີ່.
• ຕົວແທນຍອມຮັບທ່ານເປັນກໍລະນີ Pro bono.
• ຕົວແທນຈະສູນເສຍລາຍການດັ່ງກ່າວເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່ານາງກົງກັບຄ່າທໍານຽມຂອງຄູ່ແຂ່ງ.
• ຕົວແທນຕ້ອງການປ້າຍໂຄສະນາ (ການຕິດຕໍ່ກັບການຈະລາຈອນ) ທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຄ່າທໍານຽມເຕັມທີ່.

ຖ້າທ່ານຖືກ ສໍາພາດຕົວແທນ ທີ່ໃຫ້ບໍລິການທີ່ຄ້າຍຄືກັນແລະບໍ່ສາມາດຕັດສິນໃຈລະຫວ່າງພວກເຂົາ, ຂໍໃຫ້ເບິ່ງບັນທຶກການຕິດຕາມລາຄາລາຍະການຕົ້ນສະບັບແລະຕົວເລກການຂາຍສຸດທ້າຍຂອງຕົວແທນແຕ່ລະຕົວ. ອັດຕາເປັນຕົວແທນທີ່ຕ່ໍາສຸດ - ຄ່າທໍານຽມຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນການຫຼຸດລາຄາເພີ່ມເຕີມແລະ DOM ຕໍ່ໄປອີກແລ້ວ. ຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງຕົວແທນທີ່ຄິດໄລ່ 5% ແລະ 6% ແມ່ນ 1%. ຖາມຕົວເອງວ່າທ່ານຈະອອກໄປຂ້າງຫນ້າຖ້າລາຄາຂອງທ່ານສິ້ນສຸດລົງ 2% ຍ້ອນວ່າທ່ານເລືອກຕົວແທນຄ່າທໍານຽມຫນ້ອຍທີ່ບໍ່ສາມາດທີ່ຈະເຮັດທຸລະກິດຂາຍເຮືອນຂອງທ່ານໄດ້ຢ່າງແຮງ.

ຄໍາແນະນໍາ: ຖ້າເຮືອນຂອງທ່ານຢູ່ໃນບ້ານທີ່ຍາກທີ່ຈະຂາຍ, ໃຫ້ພິຈາລະນາຕົວແທນທີ່ມີປະສົບການຂາຍເຮືອນທີ່ຍາກທີ່ຈະຂາຍ.

ຄວາມສໍາຄັນຂອງການຕະຫຼາດຕົວແທນ

ນອກຈາກລົດທີ່ມີລາຄາແພງຫລືເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມທີ່ສວຍງາມ, ຕົວແທນລາຍຊື່ທີ່ດີແລະຊີວິດຕາຍໂດຍການຕະຫຼາດ. ເນື່ອງຈາກວ່າການຕະຫຼາດຂາຍເຮືອນ. ຂໍໃຫ້ທົບທວນຄືນການສໍາເນົາຄົບຖ້ວນຂອງແຜນການຕະຫຼາດຂອງຕົວແທນ. ແນ່ນອນ, ຕົວແທນຈະເຮັດແນວໃດເພື່ອຂາຍເຮືອນຂອງທ່ານ? ນີ້ແມ່ນຕໍາ່ສຸດທີ່ກະດູກເປົ່າທີ່ທ່ານຄວນຄາດຫວັງວ່າ:

• ປ້າຍມືອາຊີບ, ລວມທັງຫມາຍເລກໂທລະສັບມືຖືຂອງຕົວແທນ.
• Lockbox
• ການຕິດຕາມກວດກາອີເລັກໂທຣນິກປະຈໍາວັນຂອງ ການເຂົ້າເຖິງກ່ອງລັອກ
• ບົດລາຍງານຕິດຕາມກ່ຽວກັບການ ສະແດງຂອງຜູ້ຊື້ / ຄໍາຕິຊົມ ກັບຜູ້ຂາຍ.
• Broker previews
• ການຊຸກຍູ້ສໍາລັບນາຍຫນ້ານາຍຫນ້າ / ຫ້ອງການ.
• ຄໍາແນະນໍາຂັ້ນຕອນ
• ກາລະຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍດິຈິຕອນ.
• ການໂຄສະນາໃນຫນັງສືພິມທ້ອງຖິ່ນ, ພຽງແຕ່ຖ້າຫາກວ່າມັນຖືກຮັບຮອງ. ຫນັງສືພິມແມ່ນຜ່ານມາ.
• MLS ມີ 36 ພາບຖ່າຍແບບມືອາຊີບ.
• Virtual tour
• ການກະຈາຍໄປຫາເວັບໄຊທ໌ທີ່ສໍາຄັນ
• ຫນັງສືສີ່ສີ, ຖ້າຖືກຕ້ອງ. ພິມຫຼາຍແມ່ນຍັງຜ່ານມາ.
• ປ້າຍໂຄສະນາການເງິນສໍາລັບຜູ້ຊື້.
• ຕໍາ່ສຸດທີ່ຂອງ 2 ເຮືອນເປີດ , ສະຫນອງສະຖານທີ່ຂອງຕົນແມ່ນຜູ້ສະຫມັກ.
• ອີເມລໂດຍກົງກັບປະເທດເພື່ອນບ້ານອ້ອມຂ້າງ, ຜູ້ຊື້ / ນາຍຫນ້າພາຍນອກ.
• ການເປີດເຜີຍໃນກອງປະຊຸມຄະນະກໍາມະການ Realtor.
• ຄໍາຕິຊົມກັບຜູ້ຂາຍໃນລາຍເຊັນຂອງ ຜູ້ຊື້ ແລະການ ສະແດງຂອງຜູ້ຊື້.
• ອັບເດດ CMAs ພາຍຫລັງ 30 ວັນ.
• E-mail feed ຂອງລາຍຊື່ໃຫມ່ທີ່ແຂ່ງຂັນ.
• ການປັບປຸງກ່ຽວກັບຂໍ້ເທັດຈິງທີ່ໃກ້ຄຽງ, ທ່າອ່ຽງແລະການຂາຍຫຼ້າສຸດ.

ຈືຂໍ້ມູນການ, ບໍ່ມີສິດເທົ່າທຽມຂາຍເຮືອນ. ມັນເປັນການລວມກັນຂອງວິທີການທັງຫມົດທີ່ຂາຍເຮືອນ.

ຄຸນລັກສະນະຂອງຕົວແທນທີ່ດີ

ທ່ານຈະຢູ່ໃນສາຍພົວພັນກັບຕົວແທນລາຍຊື່ຂອງທ່ານສໍາລັບເດືອນຫຼືສອງຫຼືຕໍ່ມາ. ເລືອກຕົວແທນທີ່ທ່ານມັກແລະສາມາດກ່ຽວຂ້ອງກັບ. ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ບອກວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການຕົວແທນ:

• ປະສົບການ. ໃຫ້ຕົວແທນໃຫມ່ຮຽນຮູ້ທຸລະກິດກ່ຽວກັບຄົນອື່ນຂອງ dime.
• ການສຶກສາ. ຖາມກ່ຽວກັບລະດັບແລະໃບຢັ້ງຢືນ.
• ຄວາມຊື່ສັດ. ໄວ້ໃຈຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງທ່ານ. ຕົວແທນຂອງທ່ານຄວນເວົ້າຈາກຫົວໃຈ.
• ເຄືອຂ່າຍ. ນີ້ແມ່ນທຸລະກິດຂອງປະຊາຊົນ. ບາງບ້ານຂາຍຍ້ອນວ່າຕົວແທນໄດ້ຕິດຕໍ່ຕົວແທນອື່ນໆ.
• ທັກສະການເຈລະຈາ. ທ່ານຕ້ອງການການເຈລະຈາຢ່າງຮຸນແຮງ, ບໍ່ແມ່ນຄົນອື່ນທີ່ຈະເຮັດການຂາຍໄວໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ.
• Good communicator ຜູ້ຂາຍກ່າວວ່າການສື່ສານແລະຄວາມພ້ອມແມ່ນສໍາຄັນ.

ສຸດທ້າຍ, ຂໍໃຫ້ມີການຮັບປະກັນສ່ວນບຸກຄົນ. ຖ້າຕົວແທນຈະບໍ່ຮັບປະກັນການປະຕິບັດແລະປ່ອຍທ່ານຈາກລາຍການຕາມຄໍາຮ້ອງຂໍ, ຢ່າຈ້າງຕົວແທນນັ້ນ.

* ເຫດຜົນທີ່ຜູ້ຜະລິດຊັ້ນນໍາທີ່ນໍາໄປສູ່ທີມງານມັກຈະບໍ່ໄດ້ຮັບສ່ວນລົດເພາະວ່າຜູ້ນໍາທີມອາດຈະບໍ່ເຮັດວຽກກັບຜູ້ຊື້. ນາງອາດຈະແຕ່ງຕັ້ງຜູ້ຂາຍໃຫ້ກັບສະມາຊິກທີມເພື່ອຊື້ສິ້ນສຸດການຊື້ຂາຍ.

ໃນເວລາທີ່ຂຽນ, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ຢູ່ Lyon Real Estate ໃນ Sacramento, California.