ວິທີການຖາມຕົວແທນຂອງທ່ານເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄະນະກໍາມະການ
ເນື່ອງຈາກຕົວແທນບາງຄົນບໍ່ຕ້ອງການ.
ເຂົ້າໃຈວ່າຕົວແທນຈະຖືກຈ່າຍ
ອັດຕາສ່ວນຂອງຄະນະກໍາມະການແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງນາຍຈ້າງ, ອີງຕາມນະໂຍບາຍຂອງບໍລິສັດແລະການຜະລິດຕົວແທນ. ຕົວແທນທີ່ຜະລິດສູງທີ່ປິດ 100 ລາຍການຕໍ່ປີແມ່ນຖືກຈ່າຍຫຼາຍກວ່າເກົ່າ, ເຊິ່ງເປັນການແບ່ງປັນທີ່ສູງກວ່າຕົວແທນທີ່ປິດລົງຫນຶ່ງໃນສອງສາມເດືອນ. ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດອະສັງຫາລິມະທີ່ມີໃບອະນຸຍາດສາມາດຮັບຄະນະກໍາມະການ. ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດໄດ້ຂຽນຂໍ້ຕົກລົງທີ່ເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນຕົວແທນແລະແທນທີ່ຈະຈ່າຍຕົວແທນ, ໂດຍປົກກະຕິເປັນຜູ້ຮັບເຫມົາເອກະລາດ.
ຄ່າບໍລິການທີ່ຈ່າຍໂດຍຜູ້ຂາຍຖືກແບ່ງອອກເປັນປະມານເຄິ່ງຫນຶ່ງໄປທີ່ດ້ານການບັນຊີແລະສ່ວນທີ່ເຫຼືອແມ່ນຂາຍຂ້າງ; ມັນບໍ່ແມ່ນຄວາມສະເຫມີ 50/50. ແນວໂນ້ມການຂະຫຍາຍຕົວແມ່ນການລາຍງານຕົວແທນຈະຖືກຈ່າຍຫຼາຍກວ່າຕົວແທນທີ່ເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້.
ເປັນຫຍັງຈຶ່ງບໍ່ເປັນຕົວແທນທັງຫມົດຮັບຜິດຊອບຄະນະດຽວກັນ?
ສໍາລັບສ່ວນໃຫຍ່, ພວກເຂົາເຈົ້າເຮັດແນວໃດ, ອີງຕາມການລູກຄ້າທ້ອງຖິ່ນ. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະຊອກຫາຕົວແທນສ່ວນຫຼຸດ, ຕົວແທນຜູ້ຜະລິດຊັ້ນສູງ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານບ້ານໃກ້ເຮືອນຄຽງ, ຕົວແທນນັກຮົບເກົ່າ, ຕົວແທນເຄື່ອງຫມາຍໃຫມ່, ຕົວແທນສ່ວນທີ່ໃຊ້ເວລາແລະຕົວແທນໃນທຸກປະເພດຂອງຂະຫນາດແລະສີ.
ຕົວແທນບໍ່ແມ່ນຄົນດຽວກັນ. ທ່ານບໍ່ຄວນເລືອກຕົວແທນໂດຍອີງໃສ່ຄະນະກໍາມະການ. ທ່ານອາດຈະຄົ້ນພົບຕົວແທນແພງທີ່ມີລາຄາແພງໃຫ້ບໍລິການແລະຮູບແບບກໍາໄລສໍາລັບຜູ້ຂາຍຂອງຕົວແທນທີ່ມີລາຄາແພງຫນ້ອຍ. ໂດຍລວມ, ຕົວແທນໂດຍທົ່ວໄປຈະໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງສິ່ງທີ່ພວກເຂົາມີມູນຄ່າ. ພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນທັງຫມົດທີ່ມີຄ່າດຽວກັນ.
ກໍາໄຮສຸດທິປະເພດທົ່ວໄປ
ສິ່ງມະຫັດຈໍານວນຕົວແທນເຮັດ? ໃຫ້ເວົ້າວ່າຜູ້ຊື້ຂອງ Mary ຊື້ເຮືອນ 150.000 ໂດລາ. ຄະນະກໍາມະການທັງຫມົດຈ່າຍແມ່ນ 7%, 4% ກັບນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍແລະ 3% ກັບນາຍຫນ້າຂາຍ. ນາຍຫນ້າຂອງນາງ Mary ຈ່າຍເງິນ $ 4,500. ນາງ Mary ມີສິດທີ່ຈະ 50% ຫນ້ອຍກວ່າຄ່າບໍລິການຂອງແຟນໄຊ 8%. ມາລີໄດ້ຮັບ $ 2,070. ຈາກນັ້ນ, ນາງ Mary ຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງນາງ 22% ແລະເຮັດໃຫ້ເງິນຝາກປະຢັດ 30% ຂຶ້ນໄປເພື່ອຈ່າຍຄ່າຄວາມປອດໄພດ້ານສັງຄົມ, ພາສີລັດຖະບານກາງແລະລັດ. ມາລີໄດ້ເຮັດກໍາໄລສຸດທິ 99360 ໂດລາ.
ຖ້ານາງເມລປິດການຊື້ຂາຍພຽງແຕ່ຫນຶ່ງເດືອນຕໍ່ເດືອນແລະເຮັດວຽກເປັນເວລາ 40 ຊົ່ວໂມງປົກກະຕິ, ມັນເຮັດໃຫ້ເງິນຄ່າຈ້າງຊົ່ວໂມງຂອງນາງປະມານ 5,78 ໂດລາຕໍ່ເດືອນ. ຖ້ານາງປິດຂໍ້ສະເຫນີສອງເດືອນ, ນາງມາເລເຮັດວຽກກ່ຽວກັບພະນັກງານທີ່ຢູ່ໃນເດີ່ນ Depot. ບໍ່ແມ່ນທຸກຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບທີ່ເຮັດໃຫ້ການຂ້າ. ຫຼາຍໆຄົນໄດ້ຮັບການແຕ່ງງານໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບການແຕ່ງຕັ້ງ, ເຮັດວຽກບາງສ່ວນຫຼືຈ້າງຄົນທີສອງ.
ຂາຍແລະຊື້ດ້ວຍຕົວແທນດຽວກັນ
ມັນພິຈາລະນາອະນຸຍາດໃຫ້ຖາມນາງວ່ານາງຈະຫຼຸດສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄະນະກໍາມະການຂອງນາງຖ້ານາງເປັນຕົວແທນໃຫ້ເຈົ້າຂາຍເຮືອນຂອງເຈົ້າແລະຍັງເປັນຕົວແທນໃຫ້ເຈົ້າຊື້ເຮືອນແຕ່ນາງອາດຈະບໍ່ຍອມ. ທິດສະດີການເຮັດວຽກກ່ຽວກັບສະຖານທີ່ທີ່ສອງນົກໃນພຸ່ມໄມ້ແມ່ນດີກ່ວາຫນຶ່ງຢູ່ໃນມື. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ຖ້າ Mary ເປັນ ຕົວແທນລາຍການ ຂອງທ່ານ, ນາງຈະມີລາຍຮັບດ້ານລາຍການຂອງຄະນະກໍາມະການ.
ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ໂດຍຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຊື້ເຮືອນອື່ນ, ນາງຈະໄດ້ຮັບສ່ວນຂາຍຂອງການຊື້ຂາຍນັ້ນ. ຫນຶ່ງຄົນ. ສອງ deals. ແຕ່ວ່າມັນມີຫຼາຍກວ່ານີ້.
ມີຕົວແທນທີ່ຈະສະເຫນີໃຫ້ທ່ານຫຼຸດຜ່ອນຖ້າທ່ານຂາຍແລະຊື້ເຮືອນໂດຍຜ່ານອົງການຂອງພວກເຂົາ. ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ ທີ່ປະຕິເສດທີ່ຈະຫຼຸດຄ່າທໍານຽມອາດຈະເຊື່ອວ່າສອງການໂອນແຍກຕ່າງຫາກເຊິ່ງກັນແລະກັນ. ພວກເຂົາປະກອບມີວຽກງານທີ່ແຍກຕ່າງຫາກ, ບໍ່ວ່າຜູ້ຂາຍແລະຜູ້ຊື້ແມ່ນບຸກຄົນດຽວກັນຫຼືສອງຄົນທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັນ.
ຖ້າ Mary ຕັດສິນຄ່າພາສີຂອງເຈົ້າສໍາລັບທ່ານເພື່ອເຮັດວຽກສອງຄັ້ງແລະມີລາຍໄດ້ຫນ້ອຍກ່ວາສອງເທົ່າ, ນາງອາດຈະຢ້ານມັນ. ນາງອາດຈະໄດ້ຮັບການຕີໃນດ້ານການຂາຍຂອງຄະນະກໍາມະການນັບຕັ້ງແຕ່ນາງບໍ່ມີການຄວບຄຸມຄ່າທໍານຽມທີ່ຕົວແທນອື່ນເຈລະຈາ. ເພື່ອຊັກຊວນໃຫ້ນາງມາລີ "ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າເສຍຊີວິດ," ທ່ານອາດຈະສະເຫນີໃຫ້ນາງຖາມຄໍາແນະນໍາອື່ນອີກເຊັ່ນການອ້າງອິງ, ການສົ່ງທຸລະກິດຂອງນາງໄປຕາມຖະຫນົນ.
ເມື່ອຕົວແທນດຽວກັນຕົວແທນທ່ານແລະຜູ້ຊື້
ນີ້ເອີ້ນວ່າ ອົງການສອງຝ່າຍ , ແລະມັນບໍ່ແມ່ນກົດຫມາຍຢູ່ໃນບາງປະເທດ. ແຕ່ບ່ອນທີ່ມັນເປັນກົດຫມາຍ, ນາງມາຣີຈະໄດ້ຮັບທັງສອງດ້ານຂອງຄະນະກໍາມະການ, ການລົງທະບຽນແລະຄ່າຂາຍ. ມັນເອີ້ນວ່າການເຮັດທຸລະກໍາສອງຄັ້ງ. ຊັບສິນດຽວກັນແຕ່ສອງພາກສ່ວນແຍກຕ່າງຫາກທີ່ມີຄວາມສົນໃຈແຍກຕ່າງຫາກແລະມີຄວາມສາມາດແຍກແຍະກັນ. ນາງມາລີໄດ້ຮັບຄວາມຮັບຜິດຊອບເພີ່ມເຕີມເປັນຕົວແທນສອງ.
ໃນບາງປະເທດ, ຕົວແທນສອງຄົນຕ້ອງໄດ້ດໍາເນີນການເປັນຕົວແທນທາງການຄ້າ, ນໍາເອົາຜູ້ທີ່ບໍ່ມີໃຜ. ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ສະເຫນີຄໍາແນະນໍາຫຼືການຊ່ວຍເຫລືອຫຼາຍຢ່າງນອກເຫນືອຈາກການຈັດພິມເອກະສານ.
ມັນບາງຄັ້ງມັນໃຊ້ກົນລະຍຸດທົ່ວໄປທີ່ຜູ້ຂາຍໃນພາກສ່ວນໃດຫນຶ່ງຂອງປະເທດຕ້ອງການໃຫ້ ຕົວແທນລາຍລະອຽດ ຖ້າວ່າເຈົ້າຈະຕົກລົງຄ່າພາສີຂອງເຈົ້າຖ້າເຈົ້າສິ້ນສຸດລົງເຊິ່ງເປັນຕົວແທນທັງຜູ້ຂາຍແລະຜູ້ຊື້. ທ່ານມີທາງເລືອກໃນການເຈລະຈານີ້ເມື່ອທ່ານລົງນາມໃນຂໍ້ຕົກລົງລະບຸໄວ້ຫຼືເມື່ອທ່ານໄດ້ຮັບຂໍ້ສະເຫນີ, ແຕ່ວ່າມັນເປັນການດີກວ່າຖ້າທ່ານສົນທະນາກ່ຽວກັບສະຖານະການແບບນີ້, ໃນການເລີ່ມຕົ້ນຂອງການລົງທະບຽນ.
ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າການເຈລະຈານີ້ອາດຈະເປັນໄປໄດ້. ມັນສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຄວາມກະຕືລືລົ້ນຫຼືແຮງຈູງໃຈຂອງເຈົ້າຂອງລາຍຊື່ເພື່ອຂາຍເຮືອນຂອງເຈົ້າໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ຂອງເຈົ້າເອງ. ນອກເຫນືອຈາກ ຄວາມ ຮັບຜິດຊອບທາງດ້ານກົດຫມາຍຂອງນາງ ທີ່ ຈະຂາຍເຮືອນຂອງທ່ານໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ທີ່ມີຢູ່ທັງຫມົດ, ສິ່ງທີ່ລາວຢາກໃຫ້ຜູ້ຊື້ຊື້ເຮືອນຂອງທ່ານໃນເວລາທີ່ຄ່າທໍານຽມຂອງເຈົ້າຈະຖືກຫຼຸດລົງ? ໂດຍສະເພາະແມ່ນຖ້ານາງຢືນຂາຍຜູ້ຊື້ນີ້ໃຫ້ຜູ້ຂາຍຄົນອື່ນແລະໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງຫຼາຍ. ແຕ່ໄປສືບຕໍ່ແລະຖາມ. ຕົວແທນຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ຕົກລົງກັບ "ຄະນະກໍາມະການປ່ຽນແປງ" ເມື່ອຖືກຖາມເພາະວ່າພວກເຂົາສົງໃສວ່າອັດຕາຄີກແມ່ນພວກເຂົາຈະບໍ່ເປັນຕົວແທນຂອງທັງສອງຝ່າຍ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ໃຫ້ຫຍັງ.
ລາຍຊື່ຫຼາຍ, Same Seller
ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າບໍລິການໃນການແລກປ່ຽນສໍາລັບຈໍານວນຂອງລາຍຊື່ສະເພາະຈາກຜູ້ຂາຍດຽວກັນແມ່ນຂຶ້ນກັບ:
- Dollar volume
- ຄວາມງ່າຍຂອງການຂາຍ
- ການເຄື່ອນຍ້າຍໃນຕະຫຼາດ
ຖ້າທັງສາມຕົວແປເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ໃນເງື່ອນໄຂຂອງຕົວແທນ, ມັນບໍ່ມີຄວາມກ້າຫານທີ່ຈະເຈລະຈາແລະອາດຈະເປັນການສົນທະນາທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ຈະຊະນະ. ເຖິງແມ່ນວ່າ, ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ບໍ່ແມ່ນຕົວແທນທຸກຄົນຈະຕົກລົງກັບເລື່ອງນີ້. ຜູ້ຜະລິດຊັ້ນສູງໂດຍສະເພາະແມ່ນລາຍຮັບທີ່ເຂັ້ມແຂງ. ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການລາຍຊື່ຂອງທ່ານ, ສະເຫນີ 5 ລາຍການບໍ່ແມ່ນການຂັດຂວາງໃຫຍ່.
ຕົວແທນຜູ້ຄວບຄຸມບ້ານ
ຕົວແທນທີ່ເຮັດທຸລະກິດທຸລະກິດໃນແຕ່ລະປີໃນເຂດສະເພາະໃດຫນຶ່ງໂດຍປົກກະຕິສ່ວນຫນຶ່ງຫຼຸດລົງໃນຈຸດນີ້ແລະມີ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຕົວແທນທີ່ອາດຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄະນະກໍາມະທີ່ສູງຂຶ້ນແຕ່ຕົກລົງເຫັນດີທີ່ຈະຫຼຸດຄ່າຄ່າທໍານຽມຖ້າມີການແຂ່ງຂັນຈາກຕົວແທນອື່ນ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຕົວແທນຜູ້ທີ່ໄດ້ກ່າວເຖິງທ່ານມີຄະນະກໍາມະການທີ່ສູງກວ່າແຕ່ໄດ້ສໍາພາດຄົນທີສອງທີ່ຕົກລົງໃນການເຮັດວຽກຫນ້ອຍລົງ, ໃຫ້ໂທຫາຕົວແທນທໍາອິດແລະໃຫ້ຄ່າທໍານຽມຕົວແທນທີສອງ. ອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງ. ຈົ່ງຈື່ໄວ້ໃນໃຈວ່າ, ວ່າຄໍາເວົ້າທີ່ວ່າ: ທ່ານໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ທ່ານຈ່າຍແມ່ນມັກຈະເປັນຄວາມຈິງ. ບໍ່ໄດ້ຮັບການຊຸກຍູ້ສະນັ້ນໃນຄະນະກໍາມະການທີ່ທ່ານສູນເສຍການສັງເກດເບິ່ງການຈ້າງຂອງຕົວແທນທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ທ່ານສາມາດພົບໄດ້.
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຕືອນຜູ້ຂາຍໃນເມືອງ Elk Grove ຜູ້ທີ່ພະຍາຍາມໃຊ້ກົນລະຍຸດນີ້. ບາງທີລາວອາດຈະອ່ານບົດຄວາມຂອງຂ້ອຍບໍ? ພຣະອົງໄດ້ຖາມຂ້າພະເຈົ້າໃຫ້ເຂົ້າຫາຄະນະກໍາມະການຂອງຕົວແທນອື່ນ. ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າປະຕິເສດແນວຄິດດັ່ງກ່າວ, ລາວໄດ້ເລີ່ມຮ້ອງໄຫ້. ແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າຕ້ອງການທ່ານ, ລາວຈົ່ມ. ລາວພຽງແຕ່ບໍ່ຢາກຈ່າຍພາສີຂອງຂ້ອຍ. ສະນັ້ນ, ລາວຕ້ອງການການບໍລິການຂອງຂ້ອຍແຕ່ພຽງແຕ່ຢູ່ໃນສ່ວນຫຼຸດ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ບອກລາວທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງໂຊກ. ມັນບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກແບບນັ້ນ.
ໃນເວລາທີ່ຂຽນ, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ຢູ່ Lyon Real Estate ໃນ Sacramento, California.