ຄໍາຖາມທີ່ເປີດໃຫ້ຜູ້ຊື້ເຮືອນແມ່ນວິທີທາງທີ່ຈະໄປ ຫາຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ . ຕົວຢ່າງ: ທ່ານໄດ້ສະແດງໃຫ້ຜູ້ຊື້ຊື້ຫລາຍໆຄັ້ງທີ່ທ່ານຄິດວ່າຕ້ອງການຄວາມຕ້ອງການຂອງລາວ, ແລ້ວສິ້ນສຸດລົງຂຽນຂໍ້ສະເຫນີສໍາລັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ແຕກຕ່າງກັນບໍ? ແນວໃດກ່ຽວກັບຜູ້ຊື້ທີ່ສູນເສຍຄວາມສົນໃຈເພາະວ່າທ່ານບໍ່ສາມາດຄົ້ນຫາຊັບສິນທີ່ຖືກຕ້ອງ? ສະຖານະການທັງສອງເກີດຂຶ້ນກັບຕົວແທນຈໍານວນຫຼາຍ, ແຕ່ວ່າໃນເວລາທີ່ເປັນເຫດການທົ່ວໄປ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະຄິດວ່າເປັນຫຍັງ.
ຢ່າລົ້ມລົງໂດຍການຖາມຄໍາຖາມເກົ່າຄືເກົ່າ
ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບທັງຫມົດເບິ່ງຄືວ່າຈະຖາມຄໍາຖາມມາດຕະຖານ:
ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີຫ້ອງນອນແລະອາບນໍ້າຈໍານວນເທົ່າໃດ?
ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາພຽງແຕ່ສີ່ຫລ່ຽມມົນເທົ່າໃດ?
ແມ່ນ garage ຫຼື basement ຈໍາເປັນ?
ເຈົ້າພ້ອມແລ້ວທີ່ຈະຊື້ເຮືອນຢູ່ບໍ?
ທ່ານມີ ຈົດຫມາຍສະບັບກ່ອນ ?
ຄໍາຖາມຈໍານວນຫຼາຍສາມາດຕອບຄໍາຖາມໄດ້ໂດຍ "yes" ຫຼື "no," ແລະຄໍາຕອບທີ່ໄດ້ຮັບການຕອບສະຫນອງໃຫ້ກັບຖານຂໍ້ມູນ MLS ຂອງພວກເຮົາ. ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ໃຫ້ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຄວາມປາຖະຫນາຂອງລູກຄ້າ.
ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາຖາມຄໍາຖາມເປີດເຜີຍ, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈດີຂຶ້ນໃນສິ່ງທີ່ລູກຄ້າກໍາລັງຊອກຫາ. ຄໍາຖາມເປີດເຜີຍແມ່ນຫຍັງ? ມັນແມ່ນຫນຶ່ງໃນທີ່ບຸກຄົນທີ່ທ່ານເວົ້າກັບແມ່ນຖືກສົ່ງເສີມເພື່ອໃຫ້ມີການຕອບສະຫນອງລາຍລະອຽດ, ບ່ອນທີ່ຄົນຕ້ອງການອະທິບາຍລາຍລະອຽດເພື່ອຕອບຄໍາຖາມ.
- ແທນທີ່ຈະຖາມວ່າເຮືອນຄົວປະເພດຫຼືຂະຫນາດໃດທີ່ຜູ້ຊື້ກໍາລັງຊອກຫາ, ຖາມວ່າພວກເຂົາໃຊ້ພື້ນທີ່ຄົວຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາເຈົ້າມີຄວາມບັນເທີງຫຼາຍ, ແລະຖ້າພວກເຂົາເຮັດແນວໃດ, ມັນແມ່ນກັບກຸ່ມໃຫຍ່ທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກສະຖານທີ່ເປີດຫຼືຄ່ໍາຄ່ໍາທີ່ຈະມີຄວາມສະດວກສະບາຍໃນຫ້ອງຮັບປະທານຢ່າງເປັນທາງການ?
- ບາງຄົນທີ່ມັກແຕ່ງກິນອາດຈະປະທັບໃຈກັບເຮືອນຄົວຂອງຜູ້ເປັນພໍ່ຄົວ, ແຕ່ລູກຄ້າທີ່ຢາກຈະນໍາເອົາເຮືອນຂອງຈີນອອກໄປມັກຈະເຫັນເງິນໂດລາພິເສດທີ່ໄດ້ລົງທຶນໃນສິ່ງອື່ນໆທີ່ຢູ່ໃນເຮືອນອື່ນໆ.
More Home Buyers Answers = More Questions for Agent
ທ່ານຈະພົບວ່າຄໍາຕອບຕໍ່ຄໍາຖາມທີ່ເປີດເຜີຍເປັນຄໍາຖາມທີ່ເຮັດໃຫ້ໂອກາດສໍາລັບຄໍາຖາມແລະຄໍາຕອບຫຼາຍຂຶ້ນ.
ກ່ອນຫນ້ານີ້, ທ່ານຈະມີຮູບພາບທີ່ດີກວ່າສິ່ງທີ່ຄວາມຕ້ອງການທີ່ແທ້ຈິງຂອງຜູ້ຊື້ແມ່ນ, ແລະທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານຮູ້ສຶກເຖິງຄຸນລັກສະນະຂອງຄຸນ. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານອາດຈະບໍ່ຕີຄຸນສົມບັດທີ່ສົມບູນແບບຄັ້ງທໍາອິດ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ຊື້ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາມັກຈາກການເລີ່ມຕົ້ນແມ່ນເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະຮັກສາໃຫ້ພວກເຂົາຫລຸດຈາກຕົວແທນອື່ນ.
ຫຼັງຈາກໄດ້ຮັບຄໍາຕອບຈາກຜູ້ຊື້ແລ້ວ, ມັນກໍ່ເປັນການດີທີ່ຈະຫາຄໍາຕອບແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານເຂົ້າໃຈ. ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍກ່າວວ່າ, "ຂ້ອຍເຂົ້າໃຈວ່າທ່ານຕ້ອງການຫ້ອງຮັບປະທານຂະຫນາດໃຫຍ່ເພາະວ່າທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີພື້ນທີ່ໃຫຍ່ເພື່ອບັນເທີງ." ໄດ້ຮັບການຢືນຢັນວ່າທ່ານກໍາລັງຕິດຕາມທາງຂວາ.
ທ່ານອາດຈະຖາມວ່າ: "ເຈົ້າຮູ້ສຶກແນວໃດຖ້າເຈົ້າບໍ່ມີຫ້ອງຮັບປະທານຢ່າງເປັນທາງການແຕ່ແທນທີ່ຈະພົບກັບເຮືອນທີ່ມີຫ້ອງຄອບຄົວຂະຫນາດໃຫຍ່?" ພະຍາຍາມເອົາທ່າອ່ຽງການປ່ຽນແປງໄປໃນຂອບຂອງປັດໃຈທີ່ມີເງື່ອນໄຂຂອງຜູ້ຊື້ເພື່ອເບິ່ງວ່າຄໍາຕອບຈະປ່ຽນແປງ.
ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດຊອກຫາຄໍາຖາມຕື່ມອີກແລະຄົ້ນພົບວ່າສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ມີຢູ່ໃນຫ້ອງອາຫານໃນຫ້ອງນ້ໍາສາມາດເປັນຕົວຢ່າງເຊັ່ນເມື່ອທຽບກັບບ່ອນອາຫານກາງແຈ້ງ. ໃນເວລາທີ່ກິດຈະກໍາການບັນເທີງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເກີດຂຶ້ນ? ຖ້າຫາກວ່າມັນຢູ່ໃນລະດູຫນາວ, ແລະທ່ານອາໄສຢູ່ໃນມິນນິໂຊຕາ, ພື້ນທີ່ຮັບປະທານອາຫານກາງແຈ້ງອາດຈະເປັນໄປບໍ່ໄດ້ຫຼາຍ, ແຕ່ວ່າຖ້າທ່ານອາໄສຢູ່ໃນລັດ Florida, ມັນເປັນເລື່ອງທີ່ບໍ່ມີທັງຫມົດ.
ຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ຕ້ອງຮູ້ຕະຫຼາດ
ໃນເວລາທີ່ຜູ້ຊື້ອະທິບາຍບ້ານຝັນຂອງພວກເຂົາ, ທ່ານຕ້ອງຮູ້ບ່ອນທີ່ຈະຊອກຫາມັນ. ກໍານົດເວລາຊົ່ວໂມງທຸກໆອາທິດເພື່ອເບິ່ງລາຍຊື່ໃຫມ່. ເຂົ້າຮ່ວມປະ ຕູເຮືອນ , ໂດຍສະເພາະແມ່ນບ່ອນທີ່ຈັດຂຶ້ນໂດຍສະເພາະສໍາລັບຕົວແທນຕ່າງໆເຊັ່ນ: ທັດສະນະຂອງນັກທ່ອງທ່ຽວ. ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຫຼົ່ານັ້ນໃຫ້ທ່ານໂອກາດທີ່ຈະຮູ້ຈັກຕົວແທນອື່ນໆຂອງທ່ານ. ເພື່ອນຂອງທ່ານແມ່ນຫນຶ່ງໃນແຫຼ່ງຂໍ້ມູນທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບທ່ານ, ແລະການເຮັດວຽກຮ່ວມກັບພວກເຂົາກໍ່ຈະໄດ້ຮັບລາງວັນ.
ແກ້ໄຂໂດຍ Elizabeth Weintraub, ຜູ້ຊື້ຊື້ເຮືອນແບບຜູ້ຊ່ຽວຊານ
ໃນເວລາທີ່ຂຽນ, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ຢູ່ທີ່ Lyon Real Estate ໃນ Sacramento, Calif