ຜູ້ອ່ານອະທິບາຍວ່າ: "ແຟນຂອງຂ້ອຍແລະຂ້ອຍມີຄວາມໂກດຮ້າຍຢູ່ຕົວແທນຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາສາມາດເຊົາໄຟໄຫມ້. ພວກເຮົາຢາກຮູ້ວ່າພວກເຮົາສາມາດລາຍງານຕົວແທນໃຫ້ຄະນະກໍາມະການອະສັງຫາລິມະສັບ. ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໃຫ້ບ້ານເຮືອນຂອງພວກເຮົາຂາຍໄດ້ສູງເຖິງ 325,000 ໂດລາສະຫະລັດ. ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຮັບຂໍ້ສະເຫນີໃດໆສໍາລັບເກືອບ 3 ເດືອນ. ພວກເຮົາຕ້ອງການທີ່ຈະລົງນາມໃນ ຄໍາສະເຫນີຊື້ ສໍາລັບ $ 340,000, ແຕ່ຕົວແທນຂອງພວກເຮົາແມ່ນບໍ່ຄ່ອຍຕື່ນເຕັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າຕົວແທນຈະໄດ້ຮັບຄ່າທີ່ສູງທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ຜູ້ຂາຍເຮືອນຈໍາເປັນຕ້ອງຍອມຮັບການສະເຫນີລາຄາເຕັມລາຄາ? "
ຄໍາຕອບ: ໂອ້ຍ, ທ່ານ, ທ່ານຄວນຈະມີຄວາມປິຕິຍິນດີ, ບໍ່ປະຕິເສດ. ເຫດຜົນຕົ້ນຕໍທີ່ຜູ້ຂາຍເຮືອນຈະບໍ່ຮັບເອົາການສະເຫນີລາຄາຢ່າງເຕັມທີ່ຖ້າຜູ້ຂາຍໄດ້ຮັບການສະເຫນີອື່ນໆໃນລາຄາທີ່ສູງກວ່າ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຜູ້ຂາຍອາດຕ້ອງການແທນທີ່ຈະຮັບເອົາຫນຶ່ງໃນຂໍ້ສະເຫນີເຫຼົ່ານັ້ນ. ມັນບໍ່ໄດ້ຖືກພິຈາລະນາດ້ານຈັນຍາບັນ, ແລະມັນອາດຈະເປັນການຕໍ່ຕ້ານກົດຫມາຍ, ເພື່ອຂໍໃຫ້ຜູ້ຊື້ ຈ່າຍຫຼາຍກວ່າລາຄາ ໃນເວລາທີ່ຜູ້ຊື້ໄດ້ສະເຫນີລາຄາເຕັມລາຄາ. ເຮືອນຂອງທ່ານແມ່ນຢູ່ຕໍ່າເກີນໄປບໍ?
ໃນຕະຫຼາດຜູ້ຂາຍ, ມັນເປັນເລື່ອງປົກກະຕິທີ່ຈະໄດ້ຮັບ ຂໍ້ສະເຫນີຫຼາຍ ຖ້າທ່ານຂາຍເຮືອນທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການສູງ. ບາງຄັ້ງ, ຜູ້ຂາຍສັບສົນຫຼາຍຂໍ້ສະເຫນີແລະສິດທີ່ສົ່ງມາພ້ອມກັບຂໍ້ສະເຫນີຫຼາຍຢ່າງ, ດ້ວຍການສະເຫນີຂໍ້ສະເພາະ. ນັ້ນອາດຈະເປັນສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນກໍລະນີຂອງທ່ານ. ຖ້າຜູ້ຂາຍໄດ້ຮັບການສະເຫນີພຽງແຕ່ຫນຶ່ງ, ກົດລະບຽບຈະແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ.
ສະຖານທີ່ທໍາອິດທີ່ພະຍາຍາມຄົ້ນຫາສິ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນຢູ່ໃນຫົວຂອງທ່ານ. ໃຫ້ພະຍາຍາມວິເຄາະ. ເວົ້າວ່າ, ທ່ານກໍາລັງຍ່າງຢູ່ໃນຮ້ານເບເກີລີ່ແລະປ້າຍໂຄສະນາໃນປ່ອງໂຄສະນາມ້ວນຫີນຍັກສໍາລັບ 99 ເຊັນແຕ່ລະຄົນ.
ທ່ານຫິວ. ທ່ານເຂົ້າໄປແລະເອົາມືເກັບເງິນເປັນເງິນກ້ອນຫນຶ່ງ, ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມ້ວນໄຄ. ເຈົ້າຫນ້າທີ່ເກັບເງິນໄດ້ກະຕຸ້ນຫົວຂອງນາງແລະເວົ້າວ່າ, "ນາຍຈ້າງຂອງຂ້ອຍໄດ້ຕັດສິນໃຈຂາຍມ້ວນເຫຼົ່ານີ້ສໍາລັບ $ 3.50 ແຕ່ລະນັ້ນຈະເປັນ $ 3.50 ກະລຸນາ."
ແນວໃດກໍ່ຕາມຄວາມຮູ້ສຶກນັ້ນກັບທ່ານ? ທ່ານຮູ້ສຶກວ່າທ່ານເປັນຜູ້ຖືກເຄາະຮ້າຍຈາກການຂີ້ຕົວະແລະປ່ຽນແປງ? ທ່ານຄິດວ່ານີ້ແມ່ນການໂຄສະນາທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງບໍ?
ທ່ານອາດຈະມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບຍ່າງຂ້າມຖະຫນົນໄປຫາຮ້ານເບຍທີ່ແຂ່ງຂັນເພື່ອຊື້ມ້ວນໄຄຍັກໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາແທນ $ 1.50 ແຕ່ລະຄົນ. ສິ່ງທີ່ທ່ານຄິດວ່າເປັນການຕໍ່ລອງແມ່ນການຫລອກລວງ.
ລັກສະນະທາງດ້ານກົດຫມາຍແມ່ນສໍາຄັນກວ່າ. ໃນບາງປະເທດ, ເມື່ອຜູ້ຂາຍໄດ້ຮັບການສະເຫນີລາຄາເຕັມທີ່ຈາກຜູ້ຊື້ທີ່ມີຄຸນສົມບັດ, ມັນຫມາຍຄວາມວ່ານາຍຫນ້າຊື້ຂາຍອະສັງຫາລິມະໄດ້ໄດ້ຮັບ ຄະນະກໍາມະການ . ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າຖ້າທ່ານປະຕິເສດການສະເຫນີລາຄາເຕັມລາຄາ, ທ່ານອາດຈະເປັນເຈົ້າຂອງພາສີນາຍຫນ້າຍ້ອນວ່ານາຍຫນ້າຊື້ຂາຍໄດ້ດໍາເນີນການ. ນີ້ແມ່ນເປັນກົດຫມາຍໃນຄາລີຟໍເນຍສໍາລັບຫລາຍໆປີ, ແຕ່ມັນໄດ້ປ່ຽນແປງໃນປີ 2013. ໃນປັດຈຸບັນ, ການເກັບຮັກສາໃບຢັ້ງຢືນແມ່ນຕ້ອງປິດກ່ອນທີ່ນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍຈະມີສິດໄດ້ຮັບຄະນະກໍາມະການ.
ແຕ່ ຂໍ້ຕົກລົງລະບຸໄວ້ ອາດຈະມີຄໍາເວົ້າທີ່ເວົ້າວ່າຜູ້ຂາຍບໍ່ສາມາດປະຕິເສດການສະເຫນີລາຄາເຕັມລາຄາ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ການບໍລິການລາຍຊື່ຫຼາຍທີ່ລາຍການຈະຖືກເຜີຍແພ່ອາດມີກົດລະບຽບຂອງຕົນເອງສໍາລັບການສະເຫນີເຊັ່ນດຽວກັນ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ MLS ຂອງຂ້ອຍແມ່ນ MetroList. ກົດລະບຽບ MetroList ແມ່ນຖ້າຜູ້ຂາຍໄດ້ຮັບການສະເຫນີລາຄາເຕັມແລະປະຕິເສດການສະເຫນີດັ່ງກ່າວ, ພວກເຮົາຕ້ອງໄດ້ຍົກສູງເຖິງລາຄາຂາຍໃນ MLS ຫຼືສັງເກດເຫັນວ່າຕົວແທນທີ່ເປັນຄວາມລັບກ່າວວ່າຜູ້ຂາຍໄດ້ປະຕິເສດການສະເຫນີລາຄາຢ່າງເຕັມທີ່. ຫມາຍເຫດຄືວ່າໃນ MLS ອາດຈະຢຸດຕົວແທນອື່ນໆຈາກການແນະນໍາເຮືອນໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ຂອງພວກເຂົາ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ມັນສາມາດຖືກພິຈາລະນາການໂຄສະນາທີ່ຫຼອກລວງຖ້າຜູ້ຂາຍໂຄສະນາວ່າເຮືອນມີໃຫ້ຊື້ຢູ່ $ 325,000 ແຕ່ກໍ່ຕ້ອງການ $ 340,000 ແລະບໍ່ເປີດເຜີຍມັນ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການ $ 340,000, ທ່ານຄວນຈະໂຄສະນາເຮືອນຂອງທ່ານຢູ່ $ 340,000.
ແນ່ນອນ, ເຫດຜົນແລະກົດລະບຽບເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ໄດ້ນໍາໃຊ້ກັບຂໍ້ສະເຫນີຫຼາຍ. ໃນສະຖານະການຂອງທ່ານເອງ, ເຮືອນຂອງທ່ານຢູ່ໃນຕະຫຼາດ 3 ເດືອນໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບການສະເຫນີໃດໆ. ນີ້ບອກວ່າມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຜິດພາດກັບເຮືອນຫຼືຕະຫຼາດຂອງທ່ານ, ມັນຢູ່ໃນສະຖານທີ່ທີ່ຜິດພາດ, ຫຼືສະພາບທີ່ບໍ່ດີຫຼືລາຄາແມ່ນສູງເກີນໄປ. ບໍ່ວ່າບັນຫາແມ່ນຫຍັງ, ມັນຈະປາກົດວ່າຜູ້ຊື້ບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້ເຮືອນຂອງທ່ານ, ຈ່າຍຫນ້ອຍກວ່າ $ 325,000 ຫຼືທ່ານຈະໄດ້ຮັບການສະເຫນີແລ້ວ, ເຖິງແມ່ນວ່າການ ສະເຫນີລາຄາຕ່ໍາ .
ເພື່ອຍົກສູງລາຄາທີ່ຜູ້ຊື້ຫນຶ່ງທີ່ເຕັມໃຈແລະສາມາດທີ່ຈະຊື້ເຮືອນຂອງທ່ານແມ່ນບໍ່ມີຄວາມສົນໃຈທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ.
ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ວ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານຢາກໄດ້ຍິນ, ແຕ່ມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຈະບອກຜູ້ຂາຍຂອງຂ້ອຍເອງໃນສະຖານະການນີ້. ຂໍ້ເທັດຈິງເວົ້າສໍາລັບຕົວເອງ. ຜູ້ຂາຍທີ່ສຸດໃນຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານຈະຮູ້ບຸນຄຸນແລະມີຄວາມພໍໃຈທີ່ຈະໄດ້ຮັບການສະເຫນີລາຄາຢ່າງເຕັມທີ່, ໂດຍສະເພາະແມ່ນຫຼັງຈາກເວລາດົນນານຢູ່ຕະຫຼາດ. ຂ້າພະເຈົ້າຫວັງວ່າທ່ານຈະພິຈາລະນາຢືນຂອງທ່ານແລະຍອມຮັບການສະເຫນີລາຄາເຕັມຮູບແບບ.
ໃນເວລາທີ່ຂຽນ, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ຢູ່ Lyon Real Estate ໃນ Sacramento, California.