ຜູ້ອ່ານຕອບສະຫນອງ: "ຜົວຂອງຂ້ອຍບອກວ່າພວກເຮົາຕ້ອງຈ້າງຜູ້ຂາຍເຈລະຈາຂາຍສັ້ນ, ແຕ່ເຂົາບໍ່ຢາກຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບເວົ້າວ່າພວກເຂົາເຈົ້າອອກໄປຫາເຈົ້າ. ແຕ່ລາວຄິດວ່ານາງເປັນຄົນທີ່ບໍ່ຊື່ສັດແຕ່ລາວຄິດວ່າຕົວແທນທັງຫມົດແມ່ນບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ນາງເບິ່ງຄືວ່າມີຄວາມສາມາດ, ມີສະຕິປັນຍາແລະຊື່ສັດຕໍ່ຂ້ອຍ. ນາງມາແນະນໍາໃຫ້ພວກເຮົາມາຈາກຫມູ່ເພື່ອນທີ່ໃຊ້ນາງເພື່ອເຈລະຈາ ການຂາຍສັ້ນໆຂອງລາວຂ້າພະເຈົ້າຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບການ ຂາຍສັ້ນໆ ຂອງພວກເຮົາ, ແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າກັງວົນວ່າທັດສະນະຂອງຜົວຂອງຂ້າພະເຈົ້າຖືພວກເຮົາກັບຄືນມາ.
ຄໍາຕອບ: ຄໍາຕອບທີ່ຫນ້າເສົ້າໃຈແມ່ນຜົວຂອງທ່ານບໍ່ຄ່ອຍຍອມຮັບການເຈລະຈາຊື້ຂາຍທີ່ສັ້ນໆທີ່ທ່ານຈ້າງ, ບາງທີອາດຍ້ອນສາມີຂອງທ່ານເບິ່ງຄືວ່າໄດ້ພັດທະນາຄວາມລໍາອຽງທີ່ມີຢູ່ໃນຕົວ. ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງມັນແມ່ນສ່ວນຫຼາຍແມ່ນອີງໃສ່ການບໍ່ຮູ້, ແຕ່ສ່ວນຫນຶ່ງແມ່ນອາດຈະຖືກນໍາໄປໃນຄວາມຈິງ.
ບາງຕົວແທນແມ່ນ, ດັ່ງທີ່ລາວເອົາມັນ, ອອກເພື່ອໃຫ້ທ່ານ. ແຕ່ທ່ານໂດຍທົ່ວໄປບໍ່ເຫັນຕົວແທນເຫຼົ່ານີ້ໃນທຸລະກິດການຂາຍສັ້ນຫຼາຍຫນ້ອຍທີ່ເຮັດວຽກເປັນຜູ້ເຈລະຈາຂາຍສັ້ນ. ປະຫລາດໃຈ, ບໍ່ແມ່ນການເຈລະຈາການຂາຍສັ້ນທັງຫມົດແມ່ນເທົ່າທຽມກັນ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ບໍ່ແມ່ນການເຈລະຈາການຂາຍສັ້ນທັງຫມົດແມ່ນ ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ .
What Is A Short Deal Negotiator?
ການເຈລະຈາການຂາຍສັ້ນໃນໄລຍະສັ້ນແມ່ນບາງຄັ້ງບໍ່ມີຊື່ສຽງ. ນັ້ນແມ່ນຍ້ອນວ່າຫຼາຍຄົນທີ່ຖືກເອີ້ນວ່າການເຈລະຈາຂາຍສັ້ນບໍ່ໄດ້ເຈລະຈາ. ພວກເຂົາບໍ່ຕໍ່ສູ້ກັບຜູ້ຂາຍ. ພວກເຂົານໍາສະເຫນີເອກະສານແລະຍອມຮັບເອກະສານຄືນ. ພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນຜູ້ແກ້ໄຂບັນຫາ. ຜູ້ຕາງຫນ້າການຂາຍສັ້ນແມ່ນຜູ້ແກ້ໄຂບັນຫາ, ບຸກຄົນທີ່ເຮັດວຽກແທນຜູ້ຂາຍເພື່ອເຂົ້າຫາການຊໍາລະຫນີ້ໄລຍະສັ້ນກັບທະນາຄານ.
ການເຈລະຈາຂາຍສັ້ນຂາຍເປັນຕົວແທນຜູ້ຂາຍ, ບໍ່ແມ່ນທະນາຄານ. ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງບັນຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການເຈລະຈາການຂາຍສັ້ນກໍ່ແມ່ນບຸກຄົນຜູ້ທີ່ຈ້າງຜູ້ເຈລະຈາແມ່ນບໍ່ແນ່ໃຈວ່າຜູ້ເຈລະຈາຈະເປັນຕົວແທນຫຼືເປັນທະນາຄານ. ໃນເວລາທີ່ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຕາງຫນ້າຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງທະນາຄານທຸກຄົນເວັ້ນເສຍແຕ່ຜູ້ຂາຍບໍ່ມີການເຈລະຈາຂາຍສັ້ນ.
ບາງຄັ້ງຜູ້ຂາຍແມ່ນມີຄວາມຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີການເຈລະຈາຂາຍສັ້ນ. ພວກເຂົາຄິດວ່າພວກເຂົາສາມາດ ເຈລະຈາການຂາຍສັ້ນ ໂດຍກົງກັບທະນາຄານເພາະທະນາຄານຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາເຈລະຈາກັນໄດ້. ແນວຄິດດັ່ງກ່າວຄ້າຍຄືກັບການຖາມຂອງ Fox ໃນການຊ່ວຍເຫຼືອຜູ້ປົກປ້ອງເຮືອນເຮັກ. ທະນາຄານບໍ່ແມ່ນຢູ່ຝ່າຍຝ່າຍຂາຍ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຂ້ອນຂ້າງກົງກັນຂ້າມ.
ຈຸດປະສົງຂອງທະນາຄານແມ່ນເພື່ອເພີ່ມຜົນຕອບແທນທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃຫ້ແກ່ຜູ້ທີ່ມີຄ່າເທົ່າທີ່ເປັນບໍ່ແມ່ນຂອງຕົນເອງ. ມັນອາດຈະເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜູ້ຂາຍຫຼືຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜູ້ຊື້, ແຕ່ວ່າຫນ່ວຍງານທີ່ທະນາຄານປົກປ້ອງແມ່ນຕົວມັນເອງ. ການເຈລະຈາກ່ຽວກັບການຂາຍສັ້ນຄວນຈະມີຜົນປະໂຫຍດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຜູ້ຂາຍໃນຫົວໃຈຕະຫຼອດເວລາ. ການເຈລະຈາການຂາຍທາງດ້ານຈັນຍາບັນຈະບໍ່ຂາຍຜູ້ຂາຍລົງລົງໃນແມ່ນ້ໍາເພື່ອເຮັດໃຫ້ມີການເພີ່ມຂຶ້ນໄວ.
ມັນເປັນວຽກຂອງເຈລະຈາເພື່ອຊັກຊວນໃຫ້ທະນາຄານອະນຸຍາດໃຫ້ການຂາຍສັ້ນລົງ, ແລະເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະຄວາມເຈັບປວດກັບຜູ້ຂາຍ. ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນການ ປ່ອຍສິນ ເຊື່ອທັງຫມົດສໍາລັບຜູ້ຂາຍທີ່ບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສໍາລັບຜູ້ຂາຍ.
ປະເພດຂອງການຂາຍການຂາຍສັ້ນ
ການເຈລະຈາຂາຍທີ່ສັ້ນທີ່ສຸດທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນບຸກຄົນທີ່ເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຂາຍ. ບຸກຄົນນີ້ອາດຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຄ່າທໍານຽມລ່ວງຫນ້າ. ໃນຄາລິຟໍເນຍ, ຕົວຢ່າງຫນຶ່ງ, ບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງບໍ່ສາມາດເຈລະຈາການຂາຍສັ້ນໄດ້, ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າບຸກຄົນນີ້ເປັນທະນາຍຄວາມຫຼືມີໃບອະນຸຍາດຂາຍຊັບສິນ.
ແຕ່ວ່າບໍ່ໄດ້ຢຸດເຊົາການໂຄ່ນລົ້ມຈາກການເປັນຕົວແທນຂອງການເຈລະຈາການຂາຍສັ້ນ.
- ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບທີ່ມີການເຈລະຈາຂາຍສັ້ນ. ທ່ານຈະພົບເຫັນຕົວແທນບາງຄົນທີ່ ເຈລະຈາຂາຍສັ້ນໆ ແຕ່ບໍ່ໄດ້ເອີ້ນຕົວເອງວ່າຜູ້ເຈລະຈາຂາຍສັ້ນ. ພວກເຂົາບໍ່ໃຊ້ຄໍາສັບເນື່ອງຈາກພວກເຂົາຢ້ານວ່າພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບການຟ້ອງຮ້ອງສໍາລັບການປະຕິບັດກົດຫມາຍ. ມີເສັ້ນທາງລະຫວ່າງການປະຕິບັດກົດຫມາຍແລະການເຈລະຈາຂາຍສັ້ນ, ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍຂາຍຢ່າງລະອຽດ.
ການເຈລະຈາການຂາຍສັ້ນທີ່ມີຊື່ສຽງຜູ້ທີ່ເປັນຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບທີ່ອະນຸຍາດຈະແນະນໍາລູກຄ້າໃຫ້ໄດ້ຮັບຄໍາແນະນໍາດ້ານກົດຫມາຍແລະພາສີ. ການເຈລະຈາຈະຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າໄດ້ຮັບຮູ້ກ່ຽວກັບ ຂະບວນການຂາຍສັ້ນ ແລະບໍ່ໄດ້ຕັດສິນໃຈໂດຍບໍ່ໃຫ້ຄໍາປຶກສາກັບລູກຄ້າ. ຕົວຢ່າງ: ຂ້ອຍມັກຈັດການການເຈລະຈາຂອງຂ້ອຍເອງເພາະຂ້ອຍບໍ່ໄວ້ວາງໃຈໃຜທີ່ຈະເຮັດມັນຢ່າງແນ່ນອນຂ້ອຍຈະເຮັດມັນ. ແຕ່ແນວຄິດດັ່ງກ່າວນັ້ນຈໍາກັດຈໍານວນລູກຄ້າທີ່ຂ້ອຍສາມາດຊ່ວຍໄດ້.
- ການເຈລະຈາຂາຍສັ້ນທີ່ເປັນທະນາຍຄວາມ. ບັນຫາທີ່ມີບາງ ທະນາຍຄວາມທີ່ດໍາ ເນີນການເຈລະຈາການ ຂາຍສັ້ນ ແມ່ນເພື່ອເຮັດທຸລະກິດ, ບາງຄັ້ງທະນາຍຄວາມຈະຕ້ອງ ຈັດການ ກັບການແກ້ໄຂບັນຫາຕໍ່ໄປຫາບັນດາພະນັກງານກົດຫມາຍຫຼື paralegal. ປະຊາຊົນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນ pushers ເຈ້ຍ. ແມ່ນຫຍັງທີ່ເປັນອັນຕະລາຍເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າບຸກຄົນທີ່ບໍ່ມີພື້ນຫລັງອະສັງຫາລິມະສັບຫຼືຄວາມບໍ່ສະດວກໃນການພະຍາຍາມອະທິບາຍເອກະສານຊທີ່ແທ້ຈິງກໍ່ຕ້ອງໄດ້ເຈລະຈາກັບທະນາຄານ.
ກ່ອນທີ່ຈະຈ້າງທະນາຍຄວາມເພື່ອເຈລະຈາການຂາຍສັ້ນຂອງທ່ານ, ຂໍໃຫ້ທະນາຍຄວາມຖ້າວ່າເຂົາເຈົ້າຈະເຈລະຈາຂາຍສ່ວນບຸກຄົນໃນໄລຍະສັ້ນຫຼືຖ້າການເຈລະຈາແມ່ນຖືກມອບໃຫ້ເຈົ້າຫນ້າທີ່. ໂດຍທົ່ວໄປ, ທະນາຍຄວາມຈະຄິດໄລ່ຄ່າທໍານຽມທາງຫນ້າສໍາລັບການເຈລະຈາການຂາຍສັ້ນ.
- ການເຈລະຈາຂາຍສັ້ນແມ່ນພາກສ່ວນທີສາມ. ການເຈລະຈາຂອງບຸກຄົນທີສາມແມ່ນຫຍັງ? ມັນແມ່ນບຸກຄົນທີ່ບໍ່ເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຂາຍ. ຜູ້ຕາງຫນ້າພາກສ່ວນທີສາມນີ້ອາດຈະເປັນຕົວແທນອື່ນທີ່ບໍລິສັດຕົວແທນຫຼືມັນອາດຈະເປັນບຸກຄົນທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດ. ສິ່ງທໍາອິດທີ່ຈະຄົ້ນພົບແມ່ນວ່າຜູ້ເຈລະຈາພາກສ່ວນທີສາມມີໃບອະນຸຍາດອະສັງຫາລິມະຊັບ.
ສ່ວນບຸກຄົນ, ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າການໂຍກຍ້າຍອອກຫຼາຍກວ່າບຸກຄົນແມ່ນມາຈາກການເຮັດທຸລະກໍາ, ຜູ້ທີ່ມີໂອກາດຫນ້ອຍທີ່ຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ເຫດຜົນແມ່ນການເຈລະຈາຂອງພາກສ່ວນທີສາມໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວບໍ່ຮູ້ຜູ້ຂາຍ, ບໍ່ເຄີຍເວົ້າກັບຜູ້ຂາຍແລະບໍ່ສາມາດເປັນຜູ້ເຈລະຈາຜູ້ທີ່ຮູ້ຈັກຜູ້ຂາຍ. ບາງຄົນເຈລະຈາຂອງພາກສ່ວນທີສາມຈະພະຍາຍາມທີ່ຈະຄິດໄລ່ຜູ້ຊື້ສໍາລັບການເຈລະຈາ. ຜູ້ຊື້ບໍ່ຄວນຈ່າຍຄ່າທໍານຽມການເຈລະຈາຂອງພາກສ່ວນທີສາມ.
TIP: ທຸກໆເລື້ອຍໆໃນການປະຕິບັດຂອງຂ້ອຍຂ້ອຍແລ່ນທົ່ວລູກຄ້າຜູ້ທີ່ປະສົບຄວາມສໍາເລັດໃນການສໍ້ໂກງ. ຖ້າຂ້ອຍຮູ້ວ່າລູກຄ້າບໍ່ໄວ້ວາງໃຈຂ້ອຍສໍາລັບເຫດຜົນທີ່ບໍ່ເຫມາະສົມບາງຢ່າງ - ແລະບໍ່ມີເຫດຜົນທີ່ຖືກຕ້ອງ - ຂ້າຂ້ອຍສະແດງຕົວແທນ. ໂດຍບໍ່ມີຄວາມໄວ້ວາງໃຈ, ບໍ່ມີ ຄວາມ ສໍາພັນທີ່ມີຄວາມຊື່ສັດ. ໂດຍບໍ່ມີການພົວພັນທີ່ຊື່ສັດ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະບໍ່ມີພື້ນຖານສໍາລັບການເປັນຕົວແທນ. ຕົວແທນບໍ່ຄວນເຮັດວຽກສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ບໍ່ໄວ້ວາງໃຈພວກເຂົາແລະ, ເຊັ່ນດຽວກັນ, ລູກຄ້າບໍ່ຄວນຈ້າງຕົວແທນທີ່ເຂົາເຈົ້າບໍ່ໄວ້ວາງໃຈ.
ໃນເວລາທີ່ຂຽນ, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ຢູ່ທີ່ Lyon Real Estate ໃນ Sacramento, California.