ເປັນຫຍັງຜູ້ຂາຍຈຶ່ງບໍ່ຍອມຮັບເອົາການສະເຫນີຂອງທ່ານ?
ປະຕິເສດໄດ້ສະເຫນີໃຫ້ຜູ້ຊື້ເຮືອນມີຄວາມຜິດຫວັງແລະຄວາມເຈັບປວດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ຜູ້ຂາຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຕັດສິນໃຈຊື້ຂອງຜູ້ຊື້ໃນເຄິ່ງຫນຶ່ງສໍາລັບຜູ້ຊື້ທີ່ຮູ້ສຶກວ່າຫົວໃຈຂອງພວກເຂົາຖືກຂຸດອອກ. ຜູ້ຂາຍທັງຫມົດຕ້ອງເວົ້າວ່າ "ບໍ່" ແລະຂໍ້ສະເຫນີຂອງທ່ານຖືກປະຕິເສດ.
ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນຄໍາແນະນໍາດ້ານການຊື້ສີ່ດ້ານທີ່ຖືກປະຕິເສດ:
ສະເຫນີການປະຕິເສດເຫດຜົນ # 1: ລາຄາແມ່ນວິທີທາງຕໍ່າເກີນໄປ
- ຜູ້ຂາຍໄດ້ງ່າຍສາມາດຮູ້ສຶກ insulted. ຖ້າຜູ້ຊື້ມີພຽງເລັກນ້ອຍຫນ້ອຍ, ຜູ້ຂາຍອາດເຊື່ອວ່າຜູ້ຊື້ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຊື້ທີ່ຮ້າຍແຮງ.
- ຜູ້ຂາຍອາດຈະໃຈຮ້າຍເກີນໄປທີ່ຈະຕອບສະຫນອງແລະດັ່ງນັ້ນຈິ່ງຈະປະຕິເສດການສະເຫນີຂາຍອອກ.
- ຖ້າເຮືອນໄດ້ມາຕະຫຼາດແລະເປັນລາຍການໃຫມ່, ຜູ້ຂາຍອາດມີຄວາມຮູ້ສຶກວ່າມັນເກີນໄປທີ່ຈະຊອກຫາຂໍ້ສະເຫນີຫນ້ອຍກວ່າລາຍະການ.
- ໃນຫລາຍປະເທດ, ຜູ້ຂາຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຕອບສະຫນອງການສະຫນອງລາຄາຫນ້ອຍກ່ວາລາຄາແຕ່ຕົວແທນຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ສົ່ງໃຫ້ພວກເຂົາ.
ສະເຫນີເຫດຜົນປະຕິເສດ # 2: ຕົວແທນຂາຍແມ່ນ Jerk
Scoff ເປັນທ່ານອາດຈະແຕ່ນີ້ສາມາດເປັນບັນຫາທີ່ຮ້າຍແຮງ. ຕົວແທນທີ່ມີຄວາມຮູ້ບຸນຄຸນທາງສັງຄົມຂອງ chimp ຄວນຈະມີໃບອະນຸຍາດອະສັງຫາລິມະຊັບຂອງພວກເຂົາຖືກຍົກເລີກເພາະວ່າບໍ່ມີໃຜຕ້ອງການຈັດການກັບພວກມັນ. ຕົວແທນໂດຍບໍ່ມີລັກສະນະແມ່ນການສູນເສຍເວລາຂອງພວກເຂົາແລະເຮັດໃຫ້ຊີວິດຂອງຜູ້ຊື້ຂອງເຂົາເຈົ້າເສຍຊີວິດ unknowingly. ຖ້າຕົວແທນຂາຍກະຕຸ້ນໃຫ້ຕົວແທນລາຍລະອຽດ, ໂດຍສະເພາະໃນ ສະຖານະການສະເຫນີຫຼາຍ , ມັນຈະສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງຜູ້ຊື້ຂອງຕົວແທນນັ້ນ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຕົວແທນຂອງທ່ານບໍ່ປະຕິບັດການໃດໆຂອງບາບເຫລົ່ານີ້:
- screams ຫຼື raises ສຽງໃນໂທລະສັບຫຼືໃນບຸກຄົນ
- ອຸປະກອນທີ່ຈະເວົ້າວ່າ ກະລຸນາ ຫຼື ຂໍຂອບໃຈທ່ານ
- ເຮັດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການແລະບັນຫາ ultimatums
- Insults ຕົວແທນລາຍການໂດຍການພິມອອກ ຂາຍທີ່ຄ້າຍຄືກັນ ຫຼືຂໍ້ມູນຕະຫຼາດ, inferring ຕົວແທນລາຍການແມ່ນ stupid ຫຼື ignorant (ເຖິງແມ່ນວ່າມັນເປັນຄວາມຈິງ)
- ຮັກສາທັດສະນະຄະລັດສະຫມີພາບ
- ເຂົ້າຫາຕົວແທນລາຍຊື່ໃນລັກສະນະທີ່ຮຸກຮານຫຼືຂັດຂວາງ
- ບໍ່ສະແດງຄວາມເປັນມືອາຊີບ
ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ຕົວແທນລາຍການຈາກການສະເຫນີສອງຂໍ້ສະເຫນີດັ່ງກ່າວກັບຜູ້ຂາຍແລະບອກວ່າ, "ຂ້ອຍບໍ່ມັກຕົວແທນ A, ແຕ່ຕົວແທນ B ເປັນມືອາຊີບ. ເລືອກທີ່ໃຫ້ທ່ານຕ້ອງການ." ຜູ້ຂາຍສ່ວນຫຼາຍໄດ້ຮັບເງີນນັ້ນຈະເລືອກເອົາຂໍ້ສະເຫນີຈາກຕົວແທນ B. ຢ່າລືມວ່ານີ້ແມ່ນທຸລະກິດເຄືອຂ່າຍ; being polite and respectful earns kudos many times over ບໍ່ໃຫ້ຕົວແທນຂອງທ່ານ sabotage ໂອກາດຂອງທ່ານຈາກການໄປ. ຖ້າມັນບໍ່ແມ່ນລາຄາ, ມັນມັກຈະເປັນຕົວແທນ.
ທ່ານຫວັງວ່າສິ່ງນີ້ຈະບໍ່ເກີດຂື້ນໃນອະສັງຫາລິມະຊັບແຕ່ມັນກໍ່ເກີດຂຶ້ນທຸກໆມື້.
ສະເຫນີຂໍ້ປະຕິເສດການສະເຫນີ # 3: ຕົວແທນຕົວແທນສະແດງຜູ້ຊື້ແຂ່ງຂັນ
ການປະຕິບັດທີ່ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກຫນ້ອຍໃນບັນດາຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນການສົນທະນາຄະນະກໍາມະການທີ່ມີຄວາມແຕກຕ່າງຫຼືສອງອັດຕາເຊິ່ງຕົວແທນຈົດທະບຽນບາງຄັ້ງກໍານົດແລະເຈລະຈາເຂົ້າໃນ ຂໍ້ຕົກລົງການລົງທະບຽນ ສິ່ງນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າຕົວແທນລາຍການເຮັດໃຫ້ຂໍ້ຕົກລົງກັບຜູ້ຂາຍວ່າຖ້າຕົວແທນລາຍການສິ້ນສຸດລົງຍັງເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້, ຕົວແທນລາຍການຈະຫຼຸດຄ່າພາສີຂອງເຈົ້າ (ເພາະວ່າເຈົ້າໄດ້ຮັບທັງສອງດ້ານຂອງຄະນະກໍາມະ).
ຕົວຢ່າງ, ຖ້າຕົວແທນລາຍການກໍາລັງຄິດຄ່າທໍານຽມຄະນະກໍາມະການອະສັງຫາລິມະຊັບແບບດັ້ງເດີມ, ແລະອາດຈະຈ່າຍຄ່ານາຍຫນ້າຊື້ຂາຍຫນ້ອຍລົງ, ເຈົ້າອາດຈະຕົກລົງທີ່ຈະຄິດໄລ່ອັດຕາສ່ວນຮ້ອຍຂອງຄະນະກໍາມະການຖ້ານາງເປັນຕົວແທນທັງສອງດ້ານຂອງການຊື້ຂາຍ.
ມັນເອີ້ນວ່າອັດຕາການປ່ຽນແປງ. ເພາະສະນັ້ນ, ຖ້າຕົວແທນຂອງຕົວເອງຂຽນຂໍ້ສະເຫນີ, ຜູ້ຂາຍຈະຈ່າຍຫຼາຍກວ່າແລະມີລາຍໄດ້ຫນ້ອຍລົງ. ຂໍໃຫ້ຕົວແທນຂອງທ່ານກວດເບິ່ງ MLS ເພື່ອເບິ່ງວ່າຄະນະກໍາມະການມີຄວາມແຕກຕ່າງ. ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ຕົວແທນຂອງທ່ານອາດເຕັມໃຈທີ່ຈະຫາເງື່ອນໄຂເພື່ອໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບເຮືອນ.
ນີ້ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຕ້ອງການໂທຫາຕົວແທນລາຍການເພື່ອເບິ່ງເຮືອນ.
ສະເຫນີຂໍ້ປະຕິເສດ Rejection # 4: ຜູ້ຊື້ບໍ່ໄດ້ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການສະເພາະຂອງຜູ້ຂາຍ
ຕົວແທນຂາຍຄວນໂທຫາຕົວແທນລາຍການເພື່ອຊອກຫາວ່າຜູ້ຂາຍມີຄວາມຕ້ອງການຫຼືປຸ່ມຮ້ອນໃດໆ. ບາງຄັ້ງຕົວລາຍຊື່ຕົວແທນລວມມີຂໍ້ແນະນໍາທີ່ເປັນປະໂຫຍດໃນສ່ວນຄໍາເຫັນຂອງຕົວແທນຂອງ MLS. ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ຂຽນເຂົ້າໃນຂໍ້ສະເຫນີ.
- ຖ້າຜູ້ຂາຍຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບ ໃບຢັ້ງຢືນໄລຍະຍາວ , ໃຫ້ມີວັນປິດທ້າຍຫຼາຍກວ່າເກົ່າ.
- ຖ້າຜູ້ຂາຍຕ້ອງການເບິ່ງ ເງິນຝາກເງິນຢ່າງຈິງຈັງ , ເພີ່ມເງິນຝາກ.
- ບາງຄັ້ງເງື່ອນໄຂການເງິນທີ່ໄດ້ລະບຸໄວ້ໃນ MLS ບໍ່ໄດ້ບັນລຸໄດ້. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າຜູ້ຂາຍຈະຍອມຮັບເອົາການສະເຫນີຂາຍເງິນສົດເທົ່ານັ້ນ, ຢ່າຄາດຫວັງວ່າຂໍ້ສະເຫນີທີ່ມີເງື່ອນໄຂ FHA ຈະໄດ້ຮັບການຍອມຮັບ.
- ຖ້າຜູ້ຂາຍມີຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບການສ້ອມແປງ, ໃຫ້ຊື້ຊັບສິນ "ຕາມຄວາມເຫມາະສົມ," ຫຼັງຈາກໃຫ້ການ ກວດສອບເຮືອນ .
- ບາງທີມັນອາດຈະເປັນ ຕົວຫນັງສື ທີ່ມີເງື່ອນໄຂທີ່ຜູ້ຂາຍຕ້ອງການ; ຈຸດທີ່ທ່ານບໍ່ສາມາດຮູ້ກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຂາຍໄດ້ຖ້າທ່ານບໍ່ຂໍ.
ໃນເວລາທີ່ຂຽນ, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ຢູ່ Lyon Real Estate ໃນ Sacramento, California.