ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບກໍ່ຊອກຫາຜູ້ຊື້ສໍາລັບຜູ້ຂາຍເຮືອນ
ເມື່ອຕົວແທນສາມາດແກ້ຕົວໄດ້, ຕົວແທນອາດບໍ່ເຫັນຄວາມອັນຕະລາຍໃນການເຮັດໃຫ້ຂໍ້ເທັດຈິງທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ.
ຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍເຮືອນຂອງຕົນເອງເພື່ອຂາຍໂດຍຕົນເອງ, ທີ່ເອີ້ນວ່າ FSBOs (ຂາຍໂດຍເຈົ້າຂອງ), ຍັງໄດ້ຍິນຈາກຕົວແທນຜູ້ທີ່ມີຜູ້ຊື້. ແລະບາງທີພວກເຂົາອາດຈະເຮັດ, ບາງທີພວກເຂົາບໍ່ໄດ້, ແຕ່ວ່າຕົວແທນເຫລົ່ານັ້ນຮູ້ວ່າບ້ານ FSBO ຫຼາຍຄົນມີບັນຫາໃນການຂາຍ, ແລະພວກເຂົາຕ້ອງການທີ່ຈະມີຢູ່ໃນເວລາທີ່ເຈົ້າຂອງເຈົ້າຮູ້ວ່າເຂົາເຈົ້າຈໍາເປັນຕ້ອງມີລາຍຊື່ຕົວແທນ.
ເປັນຫຍັງຈຶ່ງນອນ?
ຕົວແທນເຮັດແນວໃດຫນີອອກໄປໂດຍເວົ້າວ່າຂ້ອຍມີຜູ້ຊື້ສໍາລັບເຮືອນຂອງເຈົ້າເມື່ອເຂົາເຈົ້າບໍ່? ເນື່ອງຈາກວ່າບໍ່ມີໃຜຄໍາຖາມມັນ. ເນື່ອງຈາກວ່າຕົວແທນຈະເວົ້າວ່າ, Hey, ຂ້າພະເຈົ້າເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຜູ້ຊື້ຫນ້ອຍແລະເຖິງແມ່ນວ່າເຮືອນຂອງທ່ານບໍ່ເຫມາະສົມກັບກໍານົດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຜູ້ທີ່ຈະເວົ້າວ່າພວກເຂົາຈະບໍ່ປ່ຽນໃຈກ່ຽວກັບມັນບໍ? ຫຼື, ຂ້າພະເຈົ້າສາມາດແລ່ນເຂົ້າໄປໃນຜູ້ຊື້ມື້ອື່ນຜູ້ທີ່ຕ້ອງການຊື້ເຮືອນຂອງທ່ານ, ທ່ານບໍ່ເຄີຍຮູ້ຈັກ. ແຕ່ມັນບໍ່ປ່ຽນແປງຄວາມຈິງທີ່ວ່າຕົວແທນບໍ່ໄດ້, ໃນປັດຈຸບັນນີ້, ມີຜູ້ຊື້ສໍາລັບເຮືອນຂອງທ່ານ.
ຕົວແທນຍັງໄດ້ຖິ້ມ, er, ລົງທຶນ , ເງິນຫຼາຍໃນການຂາຍຫຼັກສູດການຝຶກອົບຮົມ. ນັກຝຶກອົບຮົມຂາຍບອກພວກເຂົາວ່າມັນບໍ່ເຫມາະສົມທີ່ຈະຂັດຂວາງຄວາມຈິງເພື່ອໃຫ້ມີໂອກາດເວົ້າລົມກັບຜູ້ຂາຍ. ສິ່ງທີ່ຕົວແທນອາດຈະຖືກນໍາສະເຫນີເປັນໂອກາດທີ່ຈະນັ່ງກັບຜູ້ຂາຍແລະນໍາໃຊ້ວິທີການຂາຍເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການລົງທະບຽນ. ແຕ່ນີ້ບໍ່ແມ່ນວິທີທີ່ ຕົວແທນລາຍຊື່ ຊອກຫາຜູ້ຊື້ເຮືອນຂອງທ່ານ.
ວິທີຕົວແທນຊອກຫາຜູ້ຊື້ເຮືອນ
ຕົວແທນລາຍການບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການໃຊ້ເງິນແລະການລົງທຶນໃນເວລາທີ່ພະຍາຍາມຊອກຫາຜູ້ຊື້ສໍາລັບເຮືອນທີ່ບໍ່ແມ່ນລາຍຊື່ຂອງຕົວແທນ. ຕົວແທນນັ້ນຕ້ອງການລາຍຊື່ບ້ານຂອງທ່ານ, ໂດຍທົ່ວໄປໂດຍຜ່ານລາຍຊື່ສິດທິໃນການຂາຍ. ປະເພດຂອງ ຂໍ້ຕົກລົງລາຍຊື່ນີ້ ກ່າວວ່າຕົວແທນທີ່ໄດ້ຮັບຄະນະກໍາມະການເມື່ອເຮືອນຂາຍ, ບໍ່ວ່າຜູ້ທີ່ພົບຜູ້ຊື້. ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເວົ້າວ່າ, "ລໍຖ້ານາທີ, ຖ້າຂ້ອຍພົບຜູ້ຊື້?" ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບຮູ້ວ່າປະເພດຂອງສັນຍາລະນີລາການທີ່ເຫມາະສົມນີ້ກໍ່ໄດ້ສົ່ງຕົວແທນທີ່ຈະລາຈອນຢ່າງກວ້າງຂວາງແລະຕະຫຼາດຢ່າງກວ້າງຂວາງເພື່ອສະແດງເຮືອນຂອງທ່ານໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ ທີ່ຢູ່
ຫຼັງຈາກຕົວແທນລາຍລະອຽດເຊັນຂໍ້ຕົກລົງກ່ຽວກັບລາຍລະອຽດກັບຜູ້ຂາຍ, ຕົວແທນຈະນໍາໃຊ້ເຕັກນິກການຜະລິດຕະຫລາດຫຼາຍຢ່າງ:
- ໃສ່ ເຄື່ອງຫມາຍການຂາຍ ຢູ່ໃນເດີ່ນ, ເວັ້ນເສຍແຕ່ຂໍ້ກໍານົດຂອງ HOA ບໍ່ອະນຸຍາດໃຫ້ລາຍເຊັນຫຼືເຄື່ອງຫມາຍຂາຍ. ອີງຕາມສະຖິຕິຂອງສະມາຄົມແຫ່ງຊາດກ່ຽວກັບຕະຫຼາດອະສັງຫາລິມະສັບ, ປະມານ 10% ຂອງຜູ້ຊື້ມາຈາກອາການ.
- ຖືເຮືອນເປີດ. ອາດຈະອີກ 5% ຂອງຜູ້ຊື້ມາຈາກ ເຮືອນເປີດ .
- ລາຍຊື່ບ້ານເຂົ້າໄປໃນບໍລິການຫລາຍໆແຫ່ງ ( MLS ). ຜູ້ຊື້ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນມາຈາກຕະຫຼາດຂອງຕົວແທນລາຍການ, ແລະ MLS ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນ. ຕົວແທນທີ່ດີຈະສົ່ງຮູບພາບທີ່ມີຄຸນນະພາບເປັນມືອາຊີບ, ດາວໂຫລດລາຍການໄປ ຫາເວັບໄຊທ໌ຊັບສິນທີ່ສໍາຄັນ ທັງຫມົດ, ແລະນໍາໃຊ້ພິມແລະທາງອີເມວຕາມຄວາມເຫມາະສົມ. ຕົວແທນບາງຄົນຮັກສາຖານຂໍ້ມູນແຍກຕ່າງຫາກສໍາລັບການຕິດຕໍ່ຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ໃນຕົວເມືອງໃກ້ຄຽງເຊັ່ນກັນ.
- ການເຊື່ອມຕໍ່ເຄືອຂ່າຍກັບຕົວແທນອື່ນໆ, ແລະການສົ່ງເສີມການລົງທະບຽນໃນກອງປະຊຸມຫ້ອງການແລະກອງປະຊຸມຄະນະ.
- ການອອກແບບ e-flyers ແລະອີເມວທີ່ຂີ້ເຫຍື້ອຕໍ່ຕົວແທນທຸກຄົນທີ່ເປັນຄະນະກໍາມະການຂອງພວກເຂົາ.
ແຕ່ຄວາມຈິງກໍຍັງເປັນຕົວແທນທີ່ພົບວ່າຜູ້ຊື້ເທົ່ານັ້ນ ຫຼັງຈາກ ຕົວແທນເຊັນລົງເຊັນສັນຍາກັບທ່ານ.
ບັນຊີລາຍຊື່ຖົງເພື່ອຊອກຫາຜູ້ຊື້
ບັນຊີລາຍຊື່ລຸມແມ່ນເຮືອນທີ່ບໍ່ແມ່ນຢູ່ໃນຕະຫຼາດເປີດແລະເປັນທີ່ຮູ້ຈັກພຽງແຕ່ຕົວແທນລາຍການແລະນາຍຫນ້າຂອງຕົວແທນ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ເປັນຜູ້ພັດທະນາຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງບັນຊີລາຍຊື່ຖົງເພາະວ່າການປະຕິບັດນັ້ນມັກຈະຫຼຸດລົງຈໍານວນຜູ້ຊື້ທີ່ຈະມີໂອກາດທີ່ຈະເບິ່ງເຮືອນເຫລົ່ານັ້ນ. ໃນບາງກໍລະນີ, ຜູ້ຂາຍເຮືອນຟຸ່ມເຟືອຍບາງຄັ້ງກໍ່ບໍ່ຕ້ອງການທີ່ບ້ານຂອງພວກເຂົາທີ່ເປີດເຜີຍຕໍ່ກັບປະຊາຊົນເພາະວ່າພວກເຂົາມີຄຸນຄ່າສໍາລັບຄວາມເປັນສ່ວນຕົວຫຼາຍກວ່າເງິນ. ຫລືເຮືອນຂອງພວກເຂົາແມ່ນບໍ່ສະຫລາດທີ່ຜູ້ຊື້ຈໍານວນຫນ້ອຍ, ຍົກເວັ້ນຜູ້ທີ່ມີໂຕນເງິນທີ່ສາມາດຍົກເລີກຈະຕ້ອງການມັນ.
ບາງຄົນທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງບ້ານທີ່ມີຄວາມອຸດົມສົມບູນໄດ້ໃຊ້ເງິນຈໍານວນຫລາຍເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມນິຍົມທີ່ແຕກຕ່າງ, ເພາະວ່າພວກເຂົາສາມາດເຮັດໄດ້.
ຜູ້ຂາຍບາງຄົນຍັງຫວັງວ່າລາຍຊື່ຂອງຖົງຈະດຶງດູດຜູ້ຊື້ຜູ້ທີ່ລໍຖ້າຢູ່ໃນເງົາ. ຕົວແທນທຸກຄົນມີຜູ້ຊື້ຫຼືຜູ້ທີ່ຕ້ອງການຕົວແທນໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າບ້ານເຮືອນຢູ່ໃນສະເພາະໃດຫນຶ່ງຈະມີຢູ່ແຕ່ວ່າບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າຜູ້ຊື້ຈະຈ່າຍຄ່າ ຕະຫຼາດ ສໍາລັບເຮືອນນັ້ນຫຼືຜູ້ຊື້ກໍ່ຈະຮູ້ວ່າມັນແມ່ນສໍາລັບ ຂາຍ.
ລາຍະການຖົງມັກຈະເປັນຕົວແທນຂອງຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບຈໍານວນຫລາຍເນື່ອງຈາກມັນຫມາຍຄວາມວ່າຕົວແທນລາຍການຈະມັກຈະເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້, ການປະຕິບັດທີ່ເອີ້ນວ່າອົງການ double-ending ແລະ ສອງຝ່າຍ . ມັນອາດຈະຫມາຍຄວາມວ່າຄະນະກໍາມະການສອງເທົ່າກັບຕົວແທນນັ້ນເພາະວ່າຕົວແທນອາດຈະຖືເອົາຄ່າທໍານຽມລາຍຊື່ແລະຕົວແທນຂາຍ. ມັນຈະເຮັດໃຫ້ຖົງໃສ່ຄວາມຫມາຍໃຫມ່ທັງຫມົດ.
ຕົວຈິງແລ້ວ, ເຖິງວ່າ, ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວມັນກໍ່ເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກເພີ່ມເຕີມທີ່ຈະສະແດງເຮືອນຂອງທ່ານໃຫ້ແກ່ຜູ້ຊື້ທີ່ມີສັກຍະພາບລະຫວ່າງຜູ້ຊື້ພຽງແຕ່ຫນຶ່ງລ້ານຄົນ.