ມັນເປັນ Smart ທີ່ຈະອອກເມື່ອຕົວແທນຂອງຕົວແທນສະແດງເຮືອນຂອງທ່ານ
ຜູ້ຂາຍແມ່ນເຫມາະສົມທີ່ຈະເວົ້າສິ່ງທີ່ຜິດ. ຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້ຖືກຝຶກອົບຮົມເພື່ອເກັບຂໍ້ມູນແລະໃຊ້ມັນຕໍ່ກັບຜູ້ຂາຍ.
ຕົວແທນຜູ້ທີ່ REALTORS® ບໍ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດໃຫ້ເວົ້າກັບຜູ້ຂາຍໃນລັກສະນະທີ່ອາດຈະຖືກຖືວ່າຜິດກົດຫມາຍຫຼືເປັນການແຊກແຊງ. ບໍ່ແມ່ນຕົວແທນທຸກຄົນແມ່ນREALTOR®. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ເຖິງແມ່ນວ່າຄໍາຖາມທີ່ບໍ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກສາມາດປ່ຽນເປັນຄໍາຕອບທີ່ສັບສົນ, ບາງຢ່າງກໍ່ອາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜູ້ຂາຍໃນທາງທີ່ບໍ່ດີ.
ປະເພດຄໍາຖາມທີ່ຜູ້ຂາຍບໍ່ຄວນເວົ້າກ່ຽວກັບຜູ້ຊື້
ຜູ້ຂາຍບໍ່ເຄີຍຄິດວ່າພວກເຂົາເວົ້າຫຍັງເລີຍທີ່ສາມາດກັບມາຫາພວກເຂົາ. ພວກເຂົາຕ້ອງການເປັນມິດແລະມີຂໍ້ມູນແລະເປັນປະໂຫຍດ. ຂ້າພະເຈົ້າສາມາດບອກພວກເຂົາໃຫ້ປິດປາກຂອງພວກເຂົາແຕ່ວ່າມັນບໍ່ເຮັດດີ. ແທນທີ່ຈະ, ຂ້າພະເຈົ້າແນະນໍາໃຫ້ພວກເຂົາເວົ້າວ່າ, "ກະລຸນາປຶກສາຫາລືກັບຕົວແທນຂອງຂ້ອຍ", ເປັນວິທີທີ່ຈະຫຼອກລວງແລະຫຼີກລ້ຽງຄໍາຖາມ. ພວກເຂົາຍັງສາມາດໃຫ້ຜູ້ຊື້ແລະຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ຮູ້ວ່າພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນຄົນບໍ່ດີແຕ່ ຕົວແທນລາຍຊື່ ຂອງພວກເຂົາໄດ້ແນະນໍາໃຫ້ພວກເຂົາບໍ່ຕອບຄໍາຖາມໃດໆ.
ນີ້ແມ່ນຄໍາຖາມທີ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ບັນຫາໃນການເຮັດທຸລະກໍາຖ້າຜູ້ຂາຍເວົ້າກັບຜູ້ຊື້ກ່ຽວກັບພວກເຂົາ:
- ທ່ານອາໄສຢູ່ໃນເຮືອນດົນປານໃດ? ຖ້າທ່ານໄດ້ອາໄສຢູ່ເຮືອນພຽງແຕ່ສອງສາມປີ, ຜູ້ຊື້ອາດຄິດວ່າທ່ານຂາຍເພາະວ່າເຮືອນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານຄິດວ່າມັນຈະເປັນເວລາທີ່ທ່ານຊື້ມັນ; ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຜິດພາດກັບມັນ. ຖ້າທ່ານໄດ້ອາໄສຢູ່ເຮືອນໃນເວລາດົນນານ, ຜູ້ຊື້ຄິດວ່າທ່ານມີສ່ວນຫຼາຍທີ່ທ່ານບໍ່ຮູ້ວ່າຈະເຮັດຫຍັງກັບມັນ.
- ທ່ານໄດ້ຮັບການສະເຫນີຫຼາຍປານໃດ? ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບຂໍ້ສະເຫນີຫຼາຍແລະເຮືອນຂອງທ່ານບໍ່ໄດ້ຂາຍ, ຜູ້ຊື້ຈະສົງໄສວ່າມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຜິດພາດ. ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບຂໍ້ສະເຫນີໃດໆ, ພວກເຂົາກໍ່ຈະຄິດວ່າມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຜິດພາດ. ທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບໄຊຊະນະໂດຍຕອບຄໍາຖາມນີ້.
- ການສະເຫນີທີ່ສູງທີ່ສຸດຂອງທ່ານແມ່ນເທົ່າໃດ? Hey, ຖ້າທ່ານບໍ່ເຄີຍຖາມ, ບໍ່ມີໃຜເຄີຍບອກທ່ານ. ນັ້ນແມ່ນຄວາມຄິດຂອງຄໍາຖາມນີ້. ບາງຄັ້ງ, ມັນໄດ້ຖືກຫຼຸດລົງຢ່າງໄວວາທີ່ຜູ້ຂາຍຈະຕອບສະຫນອງໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບຮູ້ມັນ. ທ່ານບໍ່ເຄີຍຕ້ອງການສະແດງມືຂອງທ່ານ.
- ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຄື່ອນຍ້າຍໄວເທົ່າໃດ? ຖ້າທ່ານບອກຜູ້ຊື້ວ່າພັນລະຍາຂອງທ່ານຖືກຍົກຍ້າຍອອກຈາກລັດແລະທ່ານຕ້ອງການທີ່ທ່ານໄດ້ຂາຍເດືອນທີ່ຜ່ານມາ, ທ່ານກໍາລັງບອກຜູ້ຊື້ວ່າທ່ານກໍາລັງຕົກໃຈໃນການສະເຫນີຂາຍ. ຜູ້ຂາຍທີ່ບໍ່ຕ້ອງການໄດ້ຮັບການ ສະເຫນີລາຄາຕ່ໍາ .
- ທ່ານຍ້າຍບ່ອນໃດ? ຖ້າທ່ານກໍາລັງເຄື່ອນຍ້າຍໄປສູ່ຊຸມຊົນທີ່ມີລາຄາແພງກວ່າ, ຜູ້ຊື້ຈະຄິດວ່າພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງຈ່າຍລາຄາໃນລາຄາຂອງທ່ານເພາະວ່າພວກເຂົາອາດຈະຕັດສິນໃຈວ່າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການມັນ. ຖ້າທ່ານຍ້າຍໄປເຂດທີ່ມີລາຄາສູງ, ຜູ້ຊື້ອາດຈະຢ້ານກົວທີ່ຈະສະເຫນີລາຄາຍ້ອນວ່າພວກເຂົາກັງວົນວ່າມັນຈະບໍ່ຕອບສະຫນອງກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ.
- ເປັນຫຍັງເຈົ້າຂາຍ? ຖ້າທ່ານຕອບຄໍາຖາມນີ້, ທ່ານກໍ່ສາມາດ ຂຽນບົດຂຽນ ກ່ຽວກັບເສັ້ນທາງຫນ້າຂອງທ່ານ ຂຽນຂໍ້ສະເຫນີທີ່ຕ່ໍາລົງ. ເຖິງແມ່ນວ່າການເວົ້າກ່ຽວກັບມັນແລະເວົ້າວ່າ, ເພື່ອເຮັດໃຫ້ເງິນຂອງເງິນ ສາມາດ backfire. ຕົວແທນແລະຜູ້ຊື້ຈະຕັດສິນທ່ານຕໍ່ຄໍາຖາມນີ້ແລະພະຍາຍາມໃຊ້ຂໍ້ມູນຕໍ່ທ່ານ. ພຽງແຕ່ບໍ່ຕອບມັນ.
- ປະເທດເພື່ອນບ້ານຂອງທ່ານຄືແນວໃດ? ປະຊາຊົນແມ່ນການຕັດສິນ. ຢ່າໃຫ້ຜູ້ຊື້ເຫດຜົນທີ່ຈະທໍາລາຍເຮືອນຂອງທ່ານຈາກບັນຊີລາຍຊື່ຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າພວກເຂົາຕ້ອງການຮູ້ກ່ຽວກັບປະເທດເພື່ອນບ້ານ, ໃຫ້ພວກເຂົາ ສົນທະນາກັບປະເທດເພື່ອນບ້ານ ໂດຍບໍ່ມີການປະກອບສ່ວນຂອງທ່ານ. ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງກ່ຽວກັບປະເທດເພື່ອນບ້ານຂອງທ່ານທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີຄວາມເປັນຈິງ, ເປັນເຫດຜົນທີ່ຈະບໍ່ຊື້, ຢ່າເວົ້າກ່ຽວກັບພວກມັນ. ຖ້າທ່ານເວົ້າວ່າພວກເຂົາແມ່ນສິ່ງທີ່ດີແລະຜູ້ຊື້ໃນພາຍຫລັງເຊື່ອວ່າມັນເປັນຄໍາທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ພວກເຂົາອາດຈະຟ້ອງທ່ານ.
- ທ່ານຈໍານວນເທົ່າໃດ? ບໍ່ວ່າທ່ານຈະມີການ ຈໍານອງ ໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານຈໍານວນເງິນທີ່ຖືກຈໍານອງຢູ່ໃນການຈໍານອງຂອງທ່ານກໍ່ແມ່ນທຸລະກິດຂອງໃຜກໍ່ຕາມແຕ່ທ່ານແລະຕົວແທນຂອງທ່ານ. ເວັ້ນເສຍແຕ່ຍອດເງິນຈໍານອງຈໍານອງຂອງທ່ານຂາຍເປັນການ ຂາຍສັ້ນ , ມັນບໍ່ສໍາຄັນແລະບໍ່ສໍາຄັນກັບການຊື້ຂາຍ.
- ການປະຕິບັດແບບໃດທີ່ທ່ານໄດ້ເຮັດກັບເຮືອນ? ເອກະສານ ເປີດເຜີຍຂອງຜູ້ຂາຍ ຫຼາຍຄົນປຶກສາຫາລືກັບການສ້ອມແປງ. ບໍ່ມີເຫດຜົນໃດທີ່ຈະປຶກສາຫາລືພວກມັນກ່ອນການສະເຫນີ. ຜູ້ຂາຍມັກຈະຈົດຈໍາການສ້ອມແປງຍ້ອນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍກ່ວາການສ້ອມແປງກໍ່ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການສ້ອມແປງບໍ່ເພີ່ມຫຼາຍຕໍ່ກັບມູນຄ່າຂອງເຮືອນ. ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ຊື້ຮູ້ວ່າເຮືອນຂອງທ່ານຈະຕົກຢູ່ຫ່າງໆ.
ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຜູ້ຂາຍບໍ່ຄວນຢູ່ເຮືອນໃນເວລາທີ່ຜູ້ຊື້ມາຜ່ານທົວ. ບໍ່ພຽງແຕ່ການຂາດຂາຍຂອງຜູ້ຂາຍຈະອະນຸຍາດໃຫ້ຄວາມເປັນສ່ວນຕົວຂອງຜູ້ຊື້ແລະເວລາທີ່ຈະພິຈາລະນາເຮືອນທີ່ເປັນຂອງຕົນເອງ - ທີ່ນາງບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້ຖ້າຜູ້ຂາຍມີຢູ່ໃນລະຫວ່າງການສະແດງ - ແຕ່ຈະປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ຜູ້ຊື້ເວົ້າກັບຜູ້ຂາຍ. ມັນຍັງຢຸດຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ຈາກການເວົ້າກັບຜູ້ຂາຍ.
ໃຫ້ຕົວແທນຂອງທ່ານໂອ້ລົມກັບຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ທ່ານໄດ້ຈ້າງຕົວແທນໃຫ້ເປັນຕົວແທນຂອງທ່ານ. ໃຫ້ຕົວແທນຂອງທ່ານເຮັດວຽກຂອງຕົນ, ແລະທ່ານຈະມີຄວາມສຸກຫຼາຍໃນການປິດ.