ຄະນະກໍາມະການ Kickback ທີ່ເປັນຕົວແທນເປັນຜູ້ໃຫ້ບໍລິການສິນເຊື່ອສໍາລັບຜູ້ຊື້ເຮືອນ?
ຄໍາຮ້ອງຂໍນີ້ຫນ້າສົນໃຈຂ້ອຍ. ຂ້າພະເຈົ້າຕ້ອງການຢາກຮູ້ວ່າລາວມີແນວຄິດແນວໃດ.
ນາງເປັນ paralegal. ຂ້າພະເຈົ້າສົງໃສວ່າບາງເທື່ອລູກຄ້າຂອງນາງໄດ້ຂໍໃຫ້ນາງຖອນເງິນບາງສ່ວນຂອງເງິນເດືອນຂອງນາງເພື່ອຊ່ວຍຈ່າຍໃບບິນຄ່ານາຍຈ້າງຂອງເຈົ້າ. ມັນເປັນສິ່ງຫນຶ່ງຖ້າວ່າທະນາຍຄວາມຕ້ອງການເອົາຄະດີທີ່ສົ່ງເສີມ. ມັນເປັນຄົນອື່ນຖ້າລູກຄ້າຄາດຫວັງວ່າ paralegal ຫຼືທະນາຍຄວາມຈະສະຫນັບສະຫນູນພັນທະຂອງລູກຄ້າ.
ຕົວແທນການຈັດຈໍາຫນ່າຍຜູ້ທີ່ຄິດຄ່າບໍລິການຕໍ່ຜູ້ຊື້
ນີ້ແມ່ນຫົວຂໍ້ທີ່ມີຄວາມວິຕົກກັງວົນຕໍ່ຕົວແທນທີ່ຢູ່ອາໄສສ່ວນຫຼາຍເພາະວ່າພວກມັນບໍ່ເຮັດມັນເປັນວິທີການປະຕິບັດຕາມປົກກະຕິ. ຕົວແທນບາງຢ່າງ, ແຕ່, ຈະ kickback ທັງຫມົດຫຼືສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄະນະກໍາມະການກັບຜູ້ຊື້ຫຼືຜູ້ຂາຍ. ບໍ່ແມ່ນຕົວແທນຫຼາຍໆຄົນເຕັມໃຈທີ່ຈະເຂົ້າຮ່ວມກັບສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າເຫັນວ່າເປັນເງິນທີ່ຫາຍາກຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ມັນກໍ່ບໍ່ເປັນອັນຕະລາຍທີ່ຈະຖາມ.
ບອກວ່າຕົວແທນໄດ້ເຊັນ ຂໍ້ຕົກລົງລາຍລະອຽດ ກັບຜູ້ຂາຍ. ຜູ້ຂາຍໄດ້ຕົກລົງຈ່າຍຄ່າບໍລິສັດຕົວແທນ 7%. ຕົວແທນດັ່ງກ່າວໄດ້ຕົກລົງກັນວ່າ, ເພື່ອແບ່ງປັນຄະນະກໍາມະທີ່ມີ ຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ . ດັ່ງນັ້ນ ນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍ ໄດ້ຮັບ ຮຸ້ນ 3.5% ແລະນາຍຫນ້າຊື້ຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້ຊື້ 3.5%.
ຕົວແທນແຕ່ລະຕົວສະແດງເປັນຝ່າຍດຽວ.
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ໃນເວລາທີ່ ຕົວແທນລາຍການ ເຮັດວຽກໃນ ຕົວແທນ ສອງ ໂດຍການເປັນຕົວແທນທັງຜູ້ຂາຍແລະຜູ້ຊື້, ໂດຍປົກກະຕິຕົວແທນທີ່ໄດ້ຮັບຄະນະກໍາມະການທັງຫມົດຫຼືໃນກໍລະນີນີ້ເຕັມ 7%. ຜູ້ຊື້ບາງຄົນເຊື່ອວ່ານັບຕັ້ງແຕ່ ຕົວແທນລາຍຊື່ ກໍາລັງເຮັດເງິນຫຼາຍ, ຕົວແທນນັ້ນຄວນໃຫ້ບາງສ່ວນຂອງມັນແກ່ພວກເຂົາ.
ພວກເຂົາຄິດວ່າຖ້າພວກເຂົາຈ້າງຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ເອງ, ຕົວແທນລາຍການຈະ "ສູນເສຍ" ເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງຄະນະກໍາມະການ. ພວກເຂົາບໍ່ຮູ້ວ່າບາງຕົວແທນຈະບໍ່ເຮັດວຽກກັບຜູ້ຂາຍແລະຜູ້ຊື້ແລະໃນບາງປະເທດມັນບໍ່ແມ່ນກົດຫມາຍທີ່ຈະເຮັດ.
ໃນປັດຈຸບັນ, ຕົວແທນບາງຄົນຈະ ເຈລະຈາ ກັບ ຄະນະກໍາມະການອະສັງຫາລິມະຊັບ ທີ່ມີຜູ້ຂາຍຢູ່ລ່ວງຫນ້າ. ຜູ້ຂາຍອາດຈະຕົກລົງກັບອັດຕາດອກເບັ້ຽທີ່ມີການປ່ຽນແປງ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າຕົວແທນຈະສິ້ນສຸດການຊື້ຜູ້ຊື້, ຄະນະກໍາມະການຈະຫຼຸດລົງຈາກ 7%, ເວົ້າວ່າ, ເຖິງ 6%. ວິທີການນີ້ຕົວແທນຫາ 6% ສໍາລັບການເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຂາຍແລະຜູ້ຊື້, ແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງຜູ້ຂາຍໂດຍການຈ່າຍຄ່າພາສີຕ່ໍາ.
ບາງບັນຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນແມ່ນ:
- ນາຍຫນ້າທີ່ຮ່ວມມືກັນມີຄວາມບໍ່ສະເຫມີພາບເມື່ອ ສະເຫນີຂໍ້ ສະເຫນີຫຼາຍ. ເຖິງແມ່ນວ່າການ ສະເຫນີຊື້ ແມ່ນຄ້າຍກັນກັບແຕ່ລະຄົນ, ຜູ້ຂາຍຈະເອົາຂໍ້ສະເຫນີທີ່ສະເຫນີໂດຍຕົວແທນລາຍການເພາະວ່າຜູ້ຂາຍຈະມີລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມ. ນາຍຈ້າງທີ່ເຮັດວຽກຮ່ວມກັນກໍ່ສາມາດຫລິ້ນພາກສະຫນາມມັກຫຼີ້ນໄດ້, ເຖິງແມ່ນວ່າ. ດັ່ງນັ້ນ, ບໍ່ມີເຫດຜົນທີ່ຈະໄປໂດຍກົງກັບຕົວແທນລາຍການ.
- ຕົວແທນລາຍຊື່ຜູ້ທີ່ຕົກລົງເຫັນດີກັບອົງການການຄ້າສອງຝ່າຍໄດ້ຮັບຄວາມຮັບຜິດຊອບເພີ່ມເຕີມຕໍ່ຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງຜູ້ຊື້ແລະເຮັດວຽກສອງຄັ້ງໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບຄ່າຊົດເຊີຍສອງເທົ່າ. ຄິດເບິ່ງວ່າສໍາລັບນາທີ. ດັ່ງນັ້ນ, ຕົວແທນລາຍຊື່ unethical, ຖືກກະຕຸ້ນຢ່າງເຂັ້ມງວດໂດຍຄະນະກໍາມະ, ມີແຮງຈູງໃຈເພີ່ມເຕີມທີ່ຈະຂາຍຜູ້ຊື້ທີ່ມີຊັບສິນທີ່ແຕກຕ່າງກັນທັງຫມົດທີ່ຈ່າຍຄ່າບໍລິ ການຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ ເຕັມຮູບແບບ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າເປັນຫຍັງການໄປຫາຕົວແທນລາຍຊື່ໂດຍກົງສາມາດ backfire ໄດ້.
- ຖ້າຜູ້ຊື້ຍັງຕ້ອງການໃຫ້ມີການປະຕິບັດ, ມັນຈະບໍ່ມີພຽງພໍທີ່ຈະໄປປະມານ. ບໍ່ໄດ້ບອກ, ຕົວແທນບໍ່ແມ່ນຢູ່ໃນທຸລະກິດຂອງການໃຫ້ຄະນະກໍາມະການຂອງພວກເຂົາ. ຍັງບໍ່ທັນ, ແມ່ນແລ້ວ. ແລະລູກຄ້າບໍ່ສາມາດຮັບຄະນະກໍາມະການໄດ້ໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບໃບອະນຸຍາດ, ຕາມກົດລະບຽບທົ່ວໄປ.
ເຈົ້າຫນ້າທີ່ຊື້ຜູ້ທີ່ຄິດຄ່າບໍລິການຕໍ່ຜູ້ຊື້
ບາງຄັ້ງຜູ້ຊື້ບໍ່ມີເງິນພຽງພໍທີ່ຈະຊື້ເຮືອນ, ດັ່ງນັ້ນເຂົາເຈົ້າຈຶ່ງຂໍໃຫ້ຕົວແທນຂອງເຂົາເຈົ້າຊ່ວຍພວກເຂົາອອກໂດຍການກໍ່ສ້າງສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄະນະກໍາມະການ. ໃນຂະນະທີ່ຕົວແທນບໍ່ສາມາດຈ່າຍຄ່ານາຍຫນ້າທີ່ບໍ່ມີໃບອະນຸຍາດໄດ້, ເຂົາເຈົ້າສາມາດຕັດສິນໃຈທີ່ຈະຍົກເລີກສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄະນະກໍາມະການຂອງພວກເຂົາໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ໃນຖານະເປັນ ການຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍປິດ ຫຼືຈ່າຍສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການ ຈ່າຍເງິນລົງ , ໃຫ້ຜູ້ໃຫ້ກູ້ຂອງຜູ້ຊື້ຈະອະນຸຍາດໃຫ້.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນແມ່ທີ່ຖືໃບອະນຸຍາດອະສັງຫາລິມະຊັບອາດຈະສະເຫນີໃຫ້ລູກຂອງເຈົ້າເຮັດຫນ້າທີ່ຂອງຕົນເພື່ອຊ່ວຍຊົດເຊີຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງລາວ.
ເຈົ້າຂອງບໍລິສັດອະສັງຫາລິມະຊັບບາງຄົນໄດ້ໂຄສະນາວ່າພວກເຂົາຈະສົ່ງເງິນຄືນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄ່າບໍລິການຂອງພວກເຂົາໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ເພາະວ່າ:
- ນັກທ່ອງທ່ຽວເຊື່ອວ່າ ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບ ເຮັດເງິນຫຼາຍເກີນໄປ.
- ການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຫວັງທີ່ຈະຫຼຸດລົງຈະດຶງດູດປະລິມານຂອງຜູ້ຊື້ໃຫ້ບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາເພື່ອຊົດເຊີຍການສູນເສຍລາຍໄດ້ຂອງພວກເຂົາ.
- ພວກເຂົາສາມາດເຮັດວຽກຫນ້ອຍໄດ້. ເລື້ອຍໆ, ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ໃຫ້ ບໍລິການຢ່າງເຕັມທີ່ ກັບຜູ້ຊື້.
- ພວກເຂົາບໍ່ຮູ້ຈັກວິທີອື່ນທີ່ຈະດຶງດູດທຸລະກິດ.
ຫຼາຍໆປະເພດເຫຼົ່ານີ້ຂອງ ໂບກເກີຫຼຸດລົງ ຄາດວ່າຜູ້ຊື້ຈະເຮັດວຽກສ່ວນຫຼາຍແລະການພົວພັນກັບອີເມວແລະ FAX ເທົ່ານັ້ນ. ພວກເຂົາເຈົ້າມັກຈະບໍ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄຸນສົມບັດຫຼືຂັບລົດຜູ້ຊື້. ພວກເຂົາເຈົ້າໂດຍທົ່ວໄປບໍ່ເຂົ້າຮ່ວມ ການກວດສອບເຮືອນ ແລະບໍ່ອະທິບາຍຄໍາຮ້ອງທຸກ. ໂດຍປົກກະຕິ, ຄັ້ງທໍາອິດທີ່ພວກເຂົາພົບກັບຜູ້ຊື້ແມ່ນປິດ, ຖ້າພວກເຂົາເຂົ້າຮ່ວມການ ປິດເຮືອນ ຫມົດທຸກຄົນ.
ຄະນະກໍາມະການຈະໃຫ້ຜູ້ຊື້ຜົນປະໂຫຍດແນວໃດ?
ຢູ່ເທິງຫນ້າດິນ, ທ່ານອາດຈະຄິດວ່າ, "ດີ, ທີ່ບໍ່ມີຄວາມສະຫຼາດໃຈ!" ຖ້າທ່ານຮູ້ດີກ່ຽວກັບ ອະສັງຫາລິມະສັບ ແລະເຂົ້າໃຈເຖິງວິທີການເຈລະຈາ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຕົວແທນຕົວແທນທ່ານ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ເຂົ້າໃຈວ່າເຖິງແມ່ນວ່າພາຍໃຕ້ການຈັດການທີ່ຜູ້ຂາຍຈ່າຍຄ່າບໍລິການ 7%, ຜູ້ຂາຍຍັງໄດ້ຮັບ 93% ຂອງລາຄາຂາຍ.
ຜູ້ຂາຍແມ່ນເຮັດໃຫ້ເງິນຫຼາຍກ່ວາ ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ . ຜູ້ຂາຍມີເງິນຫຼາຍເພື່ອແຈກຢາຍ. ເປັນຫຍັງຈຶ່ງພະຍາຍາມເອົາໃຈໃສ່ຈໍານວນຫນ້ອຍພັນຄົນຈາກຕົວແທນເມື່ອຜູ້ຂາຍມີຝາເລິກ? ມັນອາດຈະເຮັດໃຫ້ມີຄວາມຮູ້ສຶກຫຼາຍໃນການຈ້າງຕົວແທນຂອງຕົວແທນຂອງຕົວເອງເພື່ອໃຫ້ທ່ານເປັນຕົວແທນຢ່າງເຕັມສ່ວນແລະການເຈລະຈາຢ່າງຮຸນແຮງໃນນາມຂອງທ່ານ. ຕົວແທນທີ່ມີປະສົບການ ມັກຈະໄດ້ຮັບທ່ານ:
- ລາຄາຂາຍຕໍ່າກວ່າ. ທ່ານອາດຈະປະຫຍັດສິບພັນຄົນ.
- ຊັບສິນຂອງ ຜູ້ຂາຍສໍາລັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປິດ . ຜູ້ໃຫ້ກູ້ສ່ວນຫຼາຍຈະປ່ອຍສິນເຊື່ອຜູ້ຂາຍສູງສຸດເຖິງ 3% ຕໍ່ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປິດ ຂອງທ່ານເຊິ່ງຫຼາຍກວ່າຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ຫຼາຍໆຄົນ.
- ການປັບປຸງຢູ່ເຮືອນຕາມການ ຮ້ອງຂໍ ຂອງທ່ານ ເພື່ອການສ້ອມແປງ . ມຸງໃຫມ່ ສາມາດໃຊ້ໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ $ 15,000.
ໂຊກດີ, ເພື່ອນຂອງຂ້ອຍຕັດສິນໃຈທີ່ຈະຈ້າງຕົວແທນຂອງຕົວເອງແລະຮ້ອງຂໍໃຫ້ມີ ເງີນ ສໍາລັບ ຜູ້ຂາຍ . ນອກນັ້ນ, ກະລຸນາຮັບຮູ້ວ່າຂ້າພະເຈົ້າສັ່ງລາຍຊື່ບໍລິສັດທີ່ບໍລິສັດສິນເຊື່ອໃຫ້ຜູ້ຊື້, ແຕ່ຂ້ອຍຢ້ານວ່າເວລາທີ່ທ່ານອ່ານນີ້, ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ອອກຈາກທຸລະກິດ.
ໃນເວລາທີ່ຂຽນ, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ຢູ່ Lyon Real Estate ໃນ Sacramento, California.