ຜູ້ອ່ານອະທິບາຍ: ພວກເຮົາໄດ້ຢູ່ຫ່າງໄກຈາກການ ຊື້ຂາຍສັ້ນ ເພາະວ່າພວກເຮົາໄດ້ຍິນວ່າພວກເຂົາໃຊ້ເວລາດົນເກີນໄປແລະອາດຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບ. ແຕ່ປະຈຸບັນພວກເຮົາກໍາລັງຄິດວ່າ ລາຄາທີ່ດີ ທັງຫມົດແມ່ນສໍາລັບການຂາຍສັ້ນ. ພວກເຮົາກໍາລັງຄິດວ່າພວກເຮົາຄວນພິຈາລະນາພິຈາລະນາໃຫ້ການສະເຫນີຂາຍໃນໄລຍະສັ້ນ. ແຕ່ພວກເຮົາບໍ່ຮູ້ບ່ອນທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນ. ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້ຫຼາຍປານໃດ? ພວກເຮົາບໍ່ຄວນເຮັດໃຫ້ກຸ່ມຂອງການສະເຫນີໃນກໍລະນີທີ່ບາງຄົນບໍ່ໄດ້ຜ່ານ? ແລະຫຼາຍປານໃດພາຍໃຕ້ລາຄາລາຄາທີ່ພວກເຮົາສາມາດສະຫນອງໃຫ້ເພື່ອຊື້ຂາຍສັ້ນ? "
ຄໍາຕອບ: ລາຄາສະເຫນີສໍາລັບການຂາຍສັ້ນແມ່ນມັກຈະສັບສົນສໍາລັບຜູ້ຊື້. ທ່ານບໍ່ແມ່ນຄົນດຽວທີ່ມີຄໍາຖາມຂອງທ່ານ. ຜູ້ຊື້ຂາຍສັ້ນຫຼາຍຄົນຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາແລະຕົວແທນຂອງພວກເຂົາແມ່ນຄ້າຍຄືຕາບອດທີ່ນໍາພາຕາບອດແລະໃນບາງວິທີທີ່ພວກເຂົາມີ. ນັ້ນແມ່ນຍ້ອນວ່າມີອົງປະກອບຈໍານວນຫຼາຍເພື່ອຂາຍສັ້ນ. ທ່ານມີຄວາມຖືກຕ້ອງທີ່ບໍ່ແມ່ນ ການຂາຍສັ້ນ ທັງຫມົດ.
ລາຄາລາຄາຂອງການຂາຍສັ້ນ
ຄໍາຖາມທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນການຂາຍສັ້ນແມ່ນລາຄາ. ລາຄາລາຄາແມ່ນແນວໃດ? ສໍາລັບຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ, ຖ້າຜູ້ຂາຍບໍ່ມີເງື່ອນໄຂເຮັດການຂາຍສັ້ນ, ລາຄາລາຄາບໍ່ມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ. ເພາະວ່າຜູ້ຂາຍທີ່ບໍ່ ມີເງື່ອນໄຂສໍາລັບການຂາຍສັ້ນ ອາດພົບວ່າການຂາຍສັ້ນຂອງພວກເຂົາຈະຖືກປະຕິເສດ. ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວ, ທະນາຄານຈະບໍ່ອະນຸມັດການຂາຍສັ້ນເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະຈ່າຍຄ່າມູນຄ່າຕະຫຼາດ.
ທ່ານບໍ່ສາມາດຖືຫລີກຂອງທ່ານໃນລາຄາລາຍະການຂອງການຂາຍສັ້ນ. ສິ່ງດຽວທີ່ ລາຄາລາຄາ ບອກທ່ານວ່າມັນຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍປານໃດເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຂາຍເຊັນສັນຍາການ ຊື້ ແລະບາງຄັ້ງພວກມັນຈະບໍ່ເຮັດແນວນັ້ນ.
ຕົວຢ່າງ, ໃນ MLS ຂອງຂ້ອຍ, ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍຈະຕ້ອງບອກກັບຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ຖ້າຜູ້ຂາຍຈະບໍ່ຍອມຮັບລາຄາບັນຊີແຕ່ທຸກໆບໍລິສັດ MLS ບໍ່ຕ້ອງການເປີດເຜີຍ.
ຖ້າລາຄາລາຄາຕໍ່າເກີນໄປ, ທະນາຄານຈະ ປະຕິເສດການຂາຍສັ້ນ . ນອກຈາກນັ້ນ, ລາຄາລາຄາຕໍ່າສາມາດເປັນຍຸດທະສາດທີ່ນໍາໃຊ້ໂດຍຕົວແທນແລະຜູ້ຂາຍເພື່ອດຶງດູດ ການສະເຫນີ ຂາຍ ຫຼາຍໃນການຂາຍສັ້ນ .
ໃນສັ້ນ, ລາຄາຂອງລາຄາຂາຍສັ້ນສາມາດຫມາຍຄວາມວ່າຫນ້ອຍ, ຖ້າບໍ່ມີຫຍັງເລີຍ.
ວິທີການສະແດງລາຄາທີ່ສະເຫນີສໍາລັບການຂາຍສັ້ນ
ທ່ານຈະຕ້ອງຄິດວ່າເປັນຕົວແທນ BPO . ນອກເຫນືອຈາກການຂາຍສັ້ນໆບາງປະເພດ, ທະນາຄານທົ່ວໄປບໍ່ຈ່າຍຄ່າການປະເມີນ. ມັນຄ້າຍຄືການຕັດດັງຂອງທ່ານເພື່ອປົກປ້ອງຫນ້າຂອງທ່ານ, ແຕ່ທະນາຄານຕ້ອງການຊ່ວຍປະຢັດເງິນຫນ້ອຍຫນຶ່ງ. ພວກເຂົາຍັງບໍ່ໃຫ້ຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນຢ່າງພຽງພໍກັບຄວາມຮູ້ແລະປະສົບການທີ່ນັກເສດຖະສາດທີ່ມີການປະເມີນຜົນມີ. ພວກເຂົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຄິດວ່າຮ່າງກາຍທີ່ມີຄວາມອົບອຸ່ນສາມາດປະເມີນເຮືອນໄດ້, ແລະການສົມມຸດວ່າມັນຈະຜິດ.
ພວກເຮົາຈະບໍ່ມີບັນຫານີ້ຖ້າທະນາຄານເຊື່ອວ່າ ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍລາຍະການຂາຍສັ້ນ ແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ແລະ ດ້ວຍເຫດຜົນທີ່ດີ . ຕົວແທນລາຍຊື່ການ ຂາຍສັ້ນຂາຍເປັນຜູ້ຂາຍ, ບໍ່ແມ່ນທະນາຄານ. ຕົວແທນ ຈໍາຫນ່າຍລາຍະການສັ້ນ ກໍ່ຕ້ອງການຂາຍບ້ານເຮືອນຢ່າງໄວວາ. ລາຄາຕົວແທນຂາຍສັ້ນຖືວ່າ ມູນຄ່າຕະຫຼາດ ອາດຈະຢູ່ໃນດັງຫຼືມັນອາດຈະຕ່ໍາຕ້ອຍ.
ດັ່ງນັ້ນ, ທະນາຄານຂາຍສັ້ນຈະຈ້າງຕົວແທນ BPO ແລະຈ່າຍຄ່າຕົວແທນນັ້ນຫນ້ອຍກວ່າ $ 100 ເພື່ອຜະລິດ BPO. ຕົວແທນນັ້ນອາດຈະເປັນຕົວແທນທ້ອງຖິ່ນຫຼືຕົວແທນອາດຈະດໍາລົງຊີວິດອອກຈາກພື້ນທີ່. ມັນເປັນໂຊກຂອງການແຕ້ມ. ແຕ່ຕົວແທນ BPO ຫຼາຍຄົນຈະເບິ່ງການຂາຍທີ່ ຂາຍໄດ້ ໃນລະດັບຫນຶ່ງກິໂລແມັດໄມລວມຂອງຊັບສິນທີ່ຖືກຕ້ອງ.
ພວກເຂົາຈະປຽບທຽບການຖ່າຍທອດແລະຄວາມຍາວຂອງພື້ນທີ່ທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ທ່ານສາມາດເຮັດສິ່ງດຽວກັນໄດ້.
ປະເພດຕ່າງໆຂອງລາຄາສະເຫນີຂາຍສໍາລັບການຂາຍສັ້ນ
ໃນຂະນະທີ່ມີຈໍານວນວິທີທີ່ຈະຄິດໄລ່ມູນຄ່າຕະຫຼາດ, ບໍ່ແມ່ນທຸກຕົວແທນ BPO ໃຊ້ເຄື່ອງມືທັງຫມົດທີ່ມີໃຫ້ກັບຕົວແທນ. ຕົວແທນ BPO ອາດຈະພິຈາລະນາ 3 ເດືອນຫຼ້າສຸດຂອງບ້ານທີ່ຖືກຂາຍໃກ້ກັບຊັບສິນທີ່ຖືກຕ້ອງ. ຕົວແທນອາດຈະບໍ່ສົນໃຈສະຖານທີ່, ເງື່ອນໄຂ, ປັດໃຈທີ່ເປັນເອກະລັກ, ແລະແນວໂນ້ມເຊັ່ນລາຄາຕໍ່າສຸດໃນລາຍະການທີ່ຫ້າວຫັນແລະລໍຄອຍ.
ນີ້ແມ່ນປະເພດຕ່າງໆຂອງລາຄາການ ສະເຫນີຂາຍສັ້ນ ແລະເປັນຫຍັງພວກເຂົາແຕກຕ່າງກັນ:
- ລາຄາລາຄາສໍາລັບການຂາຍສັ້ນ. ນີ້ແມ່ນລາຄາຕົວແທນລາຍລະອຽດແລະຜູ້ຂາຍຕົກລົງເຫັນດີ. ມັນຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອດຶງດູດການສະເຫນີ. ມັນສາມາດສູງ; ມັນສາມາດຕໍ່າ; ມັນສາມາດມີສິດໃນການເງິນ.
- ຕົວແທນ BPO ລາຄາຂາຍສັ້ນ. ລາຄານີ້ແມ່ນຖືກປະເມີນໂດຍສະຖິຕິ, ແຕ່ບໍ່ມີການກວດສອບພາຍໃນແມ່ນພື້ນຖານທີ່ບໍ່ມີຄ່າ. ເຖິງແມ່ນວ່າມີການກວດພາຍໃນ, ລາຄາ BPO ແມ່ນບໍ່ຖືກຕ້ອງຕະຫຼອດເວລາ, ເພາະວ່າຕົວແທນອາດຈະບໍ່ເຮັດວຽກຢູ່ໃນບ້ານ. ແຕ່ນີ້ແມ່ນ ລາຄາສະເຫນີ ຂາຍທະນາຄານຂາຍສັ້ນຈະຍອມຮັບ.
- ຄວາມເຫັນຂອງ ຕົວແທນຜູ້ຊື້ໃນທ້ອງຖິ່ນ ຂອງມູນຄ່າ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານບ້ານ ອາດຈະເປັນການລົງທືນທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ສອງສໍາລັບຄວາມຄິດທີ່ຊື່ສັດຕໍ່ມູນຄ່າຕະຫຼາດ. ຕົວແທນນີ້ຈະຮູ້ຈັກປະຫວັດສາດແລະແນວໂນ້ມຂອງການຊື້ເຮືອນໃນຂົງເຂດນັ້ນ. ຖ້າລາຄານີ້ສູງກວ່າມູນຄ່າ BPO, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະສະເຫນີລາຄາໃດກໍ່ຕາມຢູ່ໃກ້ກັບມູນຄ່ານີ້ແມ່ນສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງໃນວິທີການທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ດີແລະບໍ່ວ່າທ່ານຈະປະເຊີນກັບຂໍ້ສະເຫນີທີ່ແຂ່ງຂັນ.
- ຄວາມເຫັນກ່ຽວກັບມູນຄ່າຕະຫຼາດຂອງ appraiser ທ້ອງຖິ່ນ. ການປະເມີນຜົນຈະໃຫ້ທ່ານຈ່າຍຄ່າລະຫວ່າງ $ 300 ແລະ $ 500 ໂດຍເສລີ່ຍ, ແຕ່ຜູ້ ປະເມີນດ້ານວິຊາຊີບ ທີ່ມີປະສົບການໃນການປະ ເມີນເຮືອນ ໃນບ້ານນັ້ນຄວນສ້າງຄວາມຄິດເຫັນທີ່ເຫມາະສົມກັບມູນຄ່າ. ຍັງ, ມັນແມ່ນຄວາມຄິດເຫັນຂອງຄົນດຽວເທົ່ານັ້ນ.
- ການປະເມີນຂອງຜູ້ໃຫ້ກູ້ຢືມຂອງຜູ້ຊື້ຂອງການຂາຍສັ້ນ. ປະເພດຂອງການປະເມີນ ນີ້ແມ່ນເຮັດ ໂດຍສະນຸກເກີການປະເມີນ , ແລະຜູ້ປະເມີນຜົນອາດຈະບໍ່ມີປະສົບການແລະອາດບໍ່ຮູ້ກ່ຽວກັບບ້ານ. ຂໍຂອບໃຈກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ເກີດຂື້ນໂດຍ HVCC , ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວມັນເປັນການປະເມີນຜົນການສະເຫນີຂໍ້ສະເຫນີ, ບໍ່ແມ່ນເພື່ອໃຫ້ມີມູນຄ່າຕະຫຼາດຕົວຈິງ.
ເສັ້ນທາງລຸ່ມ, trick ໃນການເລືອກ ລາຄາ ສະເຫນີ ຂອງການຂາຍສັ້ນ ແມ່ນການຄິດໄລ່ວ່າທະນາຄານຈະຕ້ອງການ, ອີງຕາມຄວາມຄິດເຫັນຂອງຕົວແທນ BPO ຂອງມູນຄ່າ. ລາຄາສະເຫນີຂອງທ່ານຕ້ອງມີເຫດຜົນ. ທະນາຄານອາດຈະຫລືບໍ່ອະນຸຍາດໃຫ້ມີສ່ວນຫຼຸດໃນການລໍຖ້າການ ອະນຸມັດການຂາຍສັ້ນ . ຈົ່ງຈື່ໄວ້, ເຖິງແມ່ນວ່າ, ບໍ່ວ່າລາຄາສະເຫນີຂອງທ່ານຫຼືລາຄາຂອງຕົວແທນ BPO ຈະມີພື້ນຖານໃດໃນມູນຄ່າຕະຫຼາດ. ຈໍານວນເງິນທີ່ທ່ານຈ່າຍແລະມູນຄ່າຕະຫຼາດສາມາດເປັນສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນສອງຢ່າງ.
ພຽງແຕ່ກະກຽມຕົວທ່ານເອງສໍາລັບການສະເຫນີຊື້ຂອງທະນາຄານຖ້າລາຄາສະເຫນີຂອງທ່ານຕ່ໍາເກີນໄປ.
ເພື່ອຕອບຄໍາຖາມຂອງທ່ານກ່ຽວກັບ ຂໍ້ສະເຫນີຊື້ຫຼາຍ . ທ່ານຄວນສົນທະນາກັບທະນາຍຄວາມຂອງທ່ານກ່ຽວກັບຄວາມຂີ້ເຫຍື້ອແລະຂໍ້ເສຍຫາຍທາງກົດຫມາຍໃນການຂຽນຂໍ້ສະເຫນີຫຼາຍໆສໍາລັບການຂາຍສັ້ນເມື່ອທ່ານບໍ່ສາມາດທີ່ຈະຊື້ມັນທັງຫມົດ. ໂດຍທົ່ວໄປ, ຕົວແທນດ້ານຈັນຍາບັນ discouraged ການປະຕິບັດດັ່ງນັ້ນເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າຜູ້ຊື້ຈະເປີດເຜີຍຄວາມຈິງໃນການສະເຫນີ.
ໃນເວລາທີ່ຂຽນ, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ຢູ່ Lyon Real Estate ໃນ Sacramento, California.