ເປັນຫຍັງນັກຂາຍຈຶ່ງເຮັດໃຫ້ຂໍ້ສະເຫນີທີ່ມີລາຄາເຕັມທີ່

ການເຈລະຈາກ່ຽວກັບການສະເຫນີລາຄາເຕັມທີ່

ໃນຕະຫຼາດຜູ້ຂາຍ, ຄາດວ່າຜູ້ຂາຍຈະຂຽນ ຂໍ້ສະເຫນີຊື້ ທີ່ລາຄາລາຄາຫລືສູງກວ່າ. ນັ້ນແມ່ນຍ້ອນວ່າຜູ້ຂາຍຮູ້ວ່າຜູ້ຊື້ຄົນຫນຶ່ງຈະບໍ່ມາລາຄາຫຼືເກີນມັນ, ອາດຈະມີຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນອີກສິບຄົນທີ່ຈະຕົກລົງທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າລາຄາເຕັມຫຼືດີກວ່າ.

ແຕ່ຜູ້ຂາຍອາດຈະອອກຄໍາສະເຫນີຊື້ທີ່ມີລາຄາເຕັມໃນ ຕະຫຼາດຜູ້ຊື້ . ເຖິງແມ່ນວ່າເຮືອນທີ່ຢູ່ອ້ອມຂ້າງອາດຈະມີ ລາຄາ ຫນ້ອຍກ່ວາ ລາຄາລາຄາ , ບາງບ້ານກໍ່ຈະຕົກເປັນມູນຄ່າເຕັມຖ້າລາຄາ ເຮືອນ ແມ່ນຍຸຕິທໍາ.

ມັນມັກຈະຫຼຸດລົງເຖິງພຽງແຕ່ວ່າເຮືອນນັ້ນມີມູນຄ່າເທົ່າໃດ? ມັນແມ່ນລາຄາລາຄາບັນຊີ? ແມ່ນມູນຄ່າຕະຫຼາດທີ່?

ເປັນຫຍັງຜູ້ຂາຍສະເຫນີການສະເຫນີຄໍາຊົມໃນລາຄາເຕັມ

• ຜູ້ຂາຍສາມາດຂີ້ເຫຍື້ອ

  ຜູ້ຂາຍຫຼາຍຄົນຄິດວ່າເຮືອນຂອງພວກເຂົາແມ່ນມີມູນຄ່າຫຼາຍກ່ວາມູນຄ່າຂອງມັນ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຫຼັກຖານຕື່ມ, ລອງຄິດໄລ່ຈໍານວນລາຍການໃນ MLS ທີ່ຂາຍໃນລາຄາທີ່ສະແດງໄວ້ໃນເບື້ອງຕົ້ນຂອງພວກເຂົາ. ທ່ານຈະຊອກຫາອັດຕາສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ຈະມີການ ຫຼຸດລາຄາ .

• ບາງຄັ້ງຜູ້ຊື້ຈະຍອມຮັບການສະເຫນີລາຄາເຕັມ

  ຕົວແທນຈົດທະບຽນ ຮູ້ວ່າຜູ້ຊື້ທີ່ເອົາໃຈໃສ່ ເງິນຝາກທີ່ຖືກຕ້ອງ ແລະໃຊ້ເວລາໃນການຂຽນ ຂໍ້ສະເຫນີຊື້ ອາດຢາກຊື້ເຮືອນ. ຜູ້ຊື້ມີວິທີການປ່ອຍໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງເຂົາເຈົ້າປົກຄອງແລະມັກຈະຢູ່ໃນຄວາມຮັກກັບເຮືອນ. ຜູ້ຊື້ອາດຈະສະເຫນີຫນ້ອຍລົງເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຊື້ສາມາດເວົ້າກັບຕົວເອງ ວ່າ "Hey, ຂ້າພະເຈົ້າພະຍາຍາມທີ່ດີທີ່ສຸດ".

• ຜູ້ຂາຍຄາດຄະເນຜູ້ຊື້ເພື່ອຂາຍຈໍານວນຄໍາສະເຫນີຊື້ຂອງຜູ້ຂາຍ

  ຜູ້ຂາຍຮູ້ວ່າມັນຖືວ່າມີຄວາມສ່ຽງທີ່ຈະອອກໃບສະເຫນີລາຄາເຕັມທີ່ໃຫ້ຜູ້ຊື້. ພວກເຂົາກໍາລັງໃຊ້ເວລາໂອກາດທີ່ຜູ້ຊື້ອາດຈະຫນີໄປຈາກ ການເຈລະຈາການສະຫນອງ . ແຕ່ຄືກັບຜູ້ຊື້ທີ່ຈະສະເຫນີຂາຍຫນ້ອຍກ່ວາພວກເຂົາຄາດຫວັງທີ່ຈະຈ່າຍ, ຜູ້ຂາຍຈະພະຍາຍາມທີ່ຈະໄດ້ຮັບຫຼາຍກ່ວາລາຄາທີ່ພວກເຂົາຈະຍອມຮັບ. ພວກເຂົາຕ້ອງການຕໍ່ມາເວົ້າວ່າ, "ຂ້ອຍພະຍາຍາມທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຂ້ອຍ."

• ບາງຄັ້ງຜູ້ຂາຍມີການປ່ຽນແປງຫົວໃຈ

  ຄວາມເປັນຈິງບໍ່ໄດ້ກໍານົດໄວ້ໃນເວລາລົງນາມໃນ ຂໍ້ຕົກລົງລາຍລະອຽດ . ບໍ່ຈົນກ່ວາການສະເຫນີໃຫ້ໄດ້ຮັບ, ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍບາງຄົນເລີ່ມພິຈາລະນາຄວາມຈິງທີ່ວ່າພວກເຂົາກໍາລັງເຄື່ອນຍ້າຍ. ສະເຫນີການນໍາສະເຫນີແມ່ນມັກຈະເປັນເວລາທີ່ ຄວາມເສຍໃຈຂອງຜູ້ຂາຍ ຈະເກີດຂຶ້ນ. ຜູ້ຂາຍສາມາດມີຄວາມຮູ້ສຶກບໍ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະໃຫ້ເຮືອນຂອງພວກເຂົາໄປຫາລາຄາໃດໆ, ຫນ້ອຍລົງຢູ່ໃນລາຄາສະເຫນີ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາອອກຄໍາສະເຫນີຊື້ທີ່ຫວັງວ່າຜູ້ຊື້ຈະຫາຍໄປ. ມັນຊ່ວຍປະຢັດໃບຫນ້າ. ແທນທີ່ຈະບອກເພື່ອນທີ່ເຂົາເຈົ້າມີ ຕີນເຢັນ , ຜູ້ຂາຍສາມາດເວົ້າວ່າ, "ໂອ້, ຜູ້ຊື້ຈະບໍ່ຈ່າຍຄ່າຂອງພວກເຮົາ."

• ຫນ້າທໍາອິດບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນຕະຫຼາດຍາວພຽງພໍ

  ມັນບໍ່ແມ່ນຄວາມບໍ່ສົມເຫດສົມຜົນສໍາລັບຜູ້ຂາຍທີ່ຈະ ປະຕິເສດການສະເຫນີ ໂດຍການຂຽນຂໍ້ສະເຫນີຊື້ທີ່ມີລາຄາເຕັມເມື່ອເຮືອນໄດ້ຖືກຈົດທະບຽນສໍາລັບເວລາຫນ້ອຍກວ່າ 21 ວັນ. ຢ່າງໄຮ, ການສະເຫນີທໍາອິດທີ່ໄດ້ຮັບແມ່ນມັກຈະເປັນການສະເຫນີທີ່ດີທີ່ສຸດ, ແຕ່ບາງຄັ້ງຜູ້ຂາຍຮູ້ສຶກວ່າຖ້າພວກເຂົາຖືອອກຫລາຍອາທິດ, ຄົນອື່ນຈະໃຫ້ລາຄາເຕັມ.

• ຫນ້າທໍາອິດຖືກລາຄາຖືກ

  ຖ້າເຮືອນມີລາຄາຖືກ, ມັນຈະຂາຍ. ຜູ້ຂາຍຈະບໍ່ຕ້ອງຖາມວ່າ "ເປັນຫຍັງບໍ່ຂາຍເຮືອນຂອງຂ້ອຍເປັນຫຍັງ" ເພາະວ່າພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບການສະເຫນີຂາຍຫຼາຍໆຄົນ. ໃນເວລາທີ່ອັດຕາດອກເບ້ຍສູງ, ໂດຍທົ່ວໄປບ້ານແມ່ນລາຄາອີງຕາມຕະຫຼາດ. ຖ້າຫາກວ່າມັນເປັນບ້ານລາຄາຕໍ່າສຸດໃນລະຫວ່າງການ ຂາຍທີ່ທຽບເທົ່າ ໃນເຂດບ້ານ, ບາງຄັ້ງຜູ້ຊື້ຈະຕໍ່ສູ້ກັບມັນ.

• Bad Listing Agent Advice

  ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍ ບາງຄົນປະຕິບັດຕາມວ່າບ້ານເຮືອນບໍ່ແມ່ນຜູ້ຂາຍແຕ່ຂອງຕົນເອງ. ຕົວແທນເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຈາກໂຣກ White Knight . ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຮູ້ສຶກວ່າມັນເປັນການລະເມີດສ່ວນບຸກຄົນຕໍ່ພວກເຂົາຖ້າຜູ້ຊື້ມີຫນ້ອຍກວ່າ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາຈະຊຸກຍູ້ຜູ້ຂາຍໃຫ້ສະເຫນີລາຄາເຕັມທີ່.

  ຕົວແທນອາດຈະມີຜູ້ຊື້ໃນປີກ, ລໍຖ້າຜູ້ຂາຍເພື່ອຫຼຸດລາຄາ. ປະເພດການສະເຫນີ ນີ້ຈະໃຫ້ຕົວແທນທັງສອງຝ່າຍຂອງ ຄະນະກໍາມະການອະສັງຫາລິມະຊັບ . ດັ່ງນັ້ນ, ຕົວແທນຈະເຮັດສິ່ງທີ່ມັນຕ້ອງເຮັດເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ທໍາອິດຫາຍໄປ. ມັນບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ແລະມັນບໍ່ແມ່ນກົດຫມາຍ, ແຕ່ມັນຈະເກີດຂຶ້ນ.
  

ການຕອບສະຫນອງຂອງຜູ້ຊື້ກັບຂໍ້ສະເຫນີທີ່ໃຫ້ບໍລິການເຕັມທີ່

ຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນບໍ່ມັກການເຈລະຈາ. ຕົວຢ່າງ, ຜົວແລະເມຍຕ້ອງການໃຫ້ມີການສະເຫນີໃນ Tudor ສອງຊັ້ນໃນເຂດ Curtis Park ຂອງ Sacramento. ຕົວແທນຂອງພວກເຂົາໄດ້ຄົ້ນພົບວ່າເຈົ້າຂອງບ້ານຖືກ ຂາຍໃນເວລາທີ່ການຢ່າຮ້າງ , ບວກກັບເຮືອນມີ DOM ຕໍ່ໄປອີກແລ້ວກ່ວາ ເຮືອນທີ່ແຂ່ງຂັນ . ເຮືອນນີ້ໄດ້ຖືກຈົດທະບຽນຢູ່ $ 550,000, ໄດ້ຫຼຸດລົງຈາກລາຄາບັນຊີຕົ້ນສະບັບຂອງ $ 635,000. (ເບິ່ງ "Sellers Irrational" ຂ້າງເທິງ)

ໃນການຮຽກຮ້ອງຂອງຕົວແທນຂອງພວກເຂົາ, ຜູ້ຊື້ໄດ້ຍື່ນ ສັນຍາການຊື້ ທີ່ຢູ່ $ 499,000, ເຮັດໃຫ້ເງື່ອນໄຂທີ່ຫນ້າສົນໃຈກັບຜູ້ຂາຍໂດຍສະເຫນີປິດຢ່າງໄວວາທີ່ມີຂໍ້ຈໍາກັດດ້ານ ສັນຍາ ຕ່າງໆ. ຜູ້ຂາຍໄດ້ອອກຄໍາສະເຫນີຊື້ທີ່ມີຈໍານວນ $ 515,000.

ເຖິງແມ່ນວ່າ ຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້ ຮູ້ສຶກຢ່າງຫນັກວ່າລາຄາເຮືອນສາມາດຊື້ໄດ້ຢູ່ທີ່ $ 499,000, ຜູ້ຊື້ໄດ້ຫມົດອອກຈາກການເຈລະຈາແລະໄດ້ມຸ້ງໃຫ້ຕົວແທນຂອງພວກເຂົາຍອມຮັບການ ສະເຫນີຊື້ ທີ່ມີ $ 515,000.

ພິຈາລະນາເຫດຜົນຂ້າງເທິງນີ້ກ່ອນແລະພະຍາຍາມຄົ້ນຫາປະເພດໃດແດ່ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບສະຖານະການຂອງທ່ານ. ແຕ່ວ່າສະເຫມີໃຫ້ຄໍາສະເຫນີທີ່ສະເຫນີເລກທີ 2. ທ່ານບໍ່ມີຫຍັງສູນເສຍແລະທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ຈະໄດ້ຮັບ. ສືບຕໍ່ການເຈລະຈາຕໍ່ໄປຈົນກ່ວາຫນຶ່ງຂ້າງຈະຢຸດເຊົາ. ເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ຂາຍບໍ່ຕອບສະຫນອງຄໍາສະເຫນີຊື້ຂອງທ່ານ, ທ່ານສະເຫມີສາມາດຂຽນຂໍ້ຕົກລົງການຊື້ອື່ນຫຼືສົ່ງຄໍາສະເຫນີຊື້ຂອງທ່ານ.

ໃນເຂດ ທີ່ Park Park ຂອງ Sacramento, ເກືອບທັງຫມົດທີ່ບ້ານສໍາລັບການຂາຍຂາຍຢ່າງໄວວາ. ແຕ່ເຮືອນໂດຍສະເພາະແມ່ນກາຍເປັນບັນຊີລາຍຊື່ ຫມົດອາຍຸ ຫຼັງຈາກທີ່ບໍ່ມີສາມເດືອນ. ຜູ້ຂາຍໄດ້ພົບວ່າຜູ້ເຊົ່າເຮືອນມີຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນບ້ານໃນເວລາດຽວກັນທີ່ ຜູ້ຊື້ເຮືອນຄັ້ງທໍາອິດ ໄດ້ຕັດສິນໃຈຊື້ເຮືອນນີ້.

ຜູ້ຊື້ໄດ້ ສະເຫນີການສະເຫນີລາຄາຕ່ໍາ . ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຜູ້ຂາຍໄດ້ຂຽນການສະເຫນີທີ່ໃຫ້ລາຄາເຕັມທີ່. ຜູ້ຊື້ບໍ່ສາມາດຈ່າຍຄ່າລາຄາເຕັມແລະຮູ້ສຶກວ່າຜູ້ຂາຍບໍ່ຕ້ອງການຂາຍ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ຂອງພວກເຂົາສົງໃສຜູ້ຂາຍຕ້ອງການເຈລະຈາ. ໃນທີ່ສຸດ, ຜູ້ຊື້ໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນໃນລາຄາເປັນສອງສາມພັນຄົນໃນຄໍາສະເຫນີຊື້ທີ່ສອງ. ຜູ້ຂາຍໄດ້ຍອມຮັບຂໍ້ສະເຫນີ, ຍັງຢູ່ຂ້າງລຸ່ມນີ້, ນາທີກ່ອນທີ່ຜູ້ເຊົ່າຈະຖືກຍ້າຍອອກໄປ.

ໃນການປິດ, ຖ້າຜູ້ຂາຍຈະບໍ່ຕັດສິນໃຈຈາກລາຄາເຕັມ, ຂໍໃຫ້ມີເງື່ອນໄຂອື່ນໆເຊັ່ນ: ການປິດສິນເຊື່ອຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ຫຼືການ ຊື້ຄືນຈໍານອງ .

ໃນເວລາທີ່ຂຽນ, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ຢູ່ Lyon Real Estate ໃນ Sacramento, California.